買手 給多少錢也沒人告訴你的服裝進貨的大秘訣

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等著后續(xù)

張鑫

這個真難.

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進貨，在你做生意的過程中，是一條永遠無法到達終點的路。這路，是平是陡，是彎是直，是好走不好走，只能靠自己留意一路上的信息，分析，用心，才能平坦。

常見換季規(guī)律

常見的大換季規(guī)律，在每年的三月上旬和九月中旬，在這種時候，我們要進貨時，首先要從大趨勢上著手。

三月進貨，寧薄勿厚，而九月則相反。往接下來更長時間能賣的貨上面靠攏，能盡可能提高貨可供銷售的周期，這樣可以避免錯過消費時間而造成的積壓。

但實際上，進貨數(shù)量的控制應(yīng)該是依據(jù)數(shù)據(jù)的。

我自己運用的公式大概是這樣計算：

單次進貨量=月銷售總量/進貨次數(shù)-當(dāng)季現(xiàn)有庫存量

這樣就能基本上劃定一個自己基礎(chǔ)的進貨數(shù)量，而后再結(jié)合銷售款式數(shù)據(jù)，分清楚哪類型的款式該進，該進到一個什么比例。

在我自己操作時，結(jié)合南方城市的實際天氣變化規(guī)律和當(dāng)?shù)厥袌龅南�費習(xí)慣，上裝下裝一般是3：1。比如以往春節(jié)做服裝款式時基本上春裝的小外套是直接跳過，店里大規(guī)模的上連衣裙，這樣說起來已經(jīng)賣了將近1個月的夏裝了。

我舉這個例子，是想說其實每個人面對的市場，從細處說都不同，所以就需要自己分析，特別是有些店鋪是請小妹看店的，就更是需要數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

其實我建議，最好的情況是開店時，自己最少守到二個月以上，這樣會對銷量基本上有底，對客戶群也了解，對銷售價格也有了清楚的概念之后，再當(dāng)甩手掌柜。

推薦—詳細記錄自己的交易細節(jié)

不光是通過網(wǎng)店賣衣服，提供交易查詢，單次交易的細節(jié)全部囊括進來：交易時間、衣服類型、顏色、品牌、尺碼和消費者名稱，線上預(yù)訂完成的交易，自動記錄在系統(tǒng)上;線下完成交易，你應(yīng)當(dāng)自己動手添加進來。你所有的交易記錄都要錄入才會統(tǒng)計準(zhǔn)確。

更專業(yè)的是，還提供了訪問統(tǒng)計、銷售統(tǒng)計、預(yù)訂統(tǒng)計。

訪問統(tǒng)計就是統(tǒng)計一天之內(nèi)早上，上午，下午，晚上4個時段內(nèi)分別有多少人訪問你的網(wǎng)店，再加上一天內(nèi)訪問總次數(shù)，也就是客流量統(tǒng)計，你沒花錢也沒有花時間去整理，就完成了精確的客流量統(tǒng)計。

每天服裝銷售統(tǒng)計的內(nèi)容包括什么時間統(tǒng)計的、賣出了多少件衣服、賬面上收到多少銀子、發(fā)放了多少優(yōu)惠券和代金券被使用，和實際收到的金額。

線上線下交易都統(tǒng)計在內(nèi)，這也是為什么上文提到線下交易記錄，要動手添加進來。

預(yù)訂統(tǒng)計就比較好理解了，簡單說就是有多少人通過網(wǎng)店看中你的衣服，再到你門店里拿貨交易，也就是通過網(wǎng)店帶來的成交量。

這些精確的數(shù)據(jù)，查看起來方便，不會丟失，也不存在錯誤數(shù)字。

相比之下，拿肉眼跟大腦當(dāng)工具進行銷量估算，既費力又不準(zhǔn)確，還沒效率，顯得太過時了點。何況你也記不住那么多細節(jié)。個人的記賬本和電腦賬簿也要找機會拋開了，這道繁瑣的步驟并不適合本小利薄的小店，需要投入人力錄入，費時費力，而且老板或者員工沒辦法保證多次錄入不犯錯誤。

我的進貨路數(shù)

三月初，進長袖襯衣，中長T恤，面料略厚實點的，艷色為主

四月初，進短袖襯衣，中短款T恤，帶袖連衣裙，花紋顏色豐富為主

五月初，大量連衣裙，吊帶，輕薄雪紡，淺色嫩色為主

六月初，多做棉質(zhì)，吸汗透氣性好的，顏色淡，小面積裝飾色塊的為主

七月時，到淡季了，但實際上夏季還是很長，這時候，一般東西賣不上什么好價錢，基本上挑大眾款的T恤，各類熱褲，小衫，裙子之類的。

挨到八月末，大量清貨，到九月中旬時上新款沖國慶黃金周的旺季

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實際操作會很難，還要考慮拿貨成本啊

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沒有更新了嗎

千年蝶戀

說的蠻對的，還有么？

孫秋紅

贊成！

LJX2010

看看吧

大慈悲

麥芽糖1924

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