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關(guān)于在中國(guó)做男裝,我深有體會(huì)?赡苣壳罢龢酚谧鲋约旱女裝市場(chǎng),您可能覺得女裝的市場(chǎng)前景很大,或者女裝相對(duì)的投入成本較低。但是相對(duì)而言,操作女裝也存在著很多不利因素。譬如:做女裝的客戶實(shí)在是太多了。就拿商場(chǎng)來說吧,我們有見過女裝有2-3個(gè)樓層的,沒見過男裝有相對(duì)的面積做銷售的。還有,一些個(gè)體的零售市場(chǎng)更是女裝多的琳瑯滿目。差不多我們經(jīng)?吹礁裟敲2-3間就有一樣的款式。為什么?總而言之,大家都以為女裝好做,女人舍得花錢,女人愛打扮。所以誰(shuí)都想分一杯羹。其實(shí)要做好女裝真的挺不容易的。而與此同時(shí),男裝的市場(chǎng)怎樣呢?
我們經(jīng)常知道聽到有些男士抱怨說買不到中意的衣服。其實(shí),不中意有幾種含義。一款式喜歡,但是價(jià)格太貴。二:價(jià)格不錯(cuò),可款式和做工較差勁。三:款式很好,價(jià)格可以,面料實(shí)在不怎么樣?那么到底有沒有一個(gè)品牌大家有喜歡又可以接受的呢?
讓我們看一下時(shí)下的男裝品牌吧。
Jack&Johns 款式可以,價(jià)格偏貴
單店銷售15-25萬(wàn)/周 (大型店鋪)其品牌來自歐洲?钍奖容^運(yùn)動(dòng)休閑型。顧客比較接受。但是價(jià)格偏貴,在一些內(nèi)地城市,其優(yōu)勢(shì)就有淡化了。而且,該品牌被好多的生產(chǎn)商仿冒,到處出現(xiàn)Jack&Johns的所謂余單貨品,真不知是真的剩余貨品還是仿冒的,反正我沒有看到店鋪里有出現(xiàn)過。所以,筆者較擔(dān)心其今后的品牌效應(yīng)會(huì)受到?jīng)_擊。而且,不知為何,Jack&johns 似乎目前老是在調(diào)整貨品,至少像今年主推的印花T恤是不成功的。最后都是靠5者在賣。他們的褲子的版型也不如從前了。不知他們今后的調(diào)整是怎么個(gè)方向。。。
G2000 款式一般,價(jià)格可以
單店銷售在8-10萬(wàn)/周 (大型店鋪)一香港品牌。只要針對(duì)的客人是一些年輕上班族。他們需要西裝革領(lǐng),所以針對(duì)這類剛踏入社會(huì)又有職業(yè)限制穿著的各棵來說,選擇G2000是再適合不過的了。其實(shí),縱觀其款式設(shè)計(jì),還是沒有什么特色,做來做去就是一樣的款式,每年在變化的就是幾塊面料和換個(gè)新的顏色。
U2 價(jià)格便宜,款式一般
單店銷售在3-4萬(wàn)/周 (大型店鋪)
自從G2000和U2被香港公司接受之后,U2似乎越來越像班尼路和佐丹奴了。而且店鋪的設(shè)計(jì)和裝修和不及B和G了。貨品也沒有以前有特色,或者說比他剛來的時(shí)候好了。在走退步的路了。
馬克華飛 單店銷售在4-6萬(wàn)/周(大型店鋪)
該品牌的整體感不錯(cuò),款式也有可圈圈點(diǎn)點(diǎn)的。但是,自己一看,靠的也是考究的裝修和陳列效果。貨品雖然不錯(cuò),但是價(jià)格偏高。生意嗎?上升幅度還有待提高,不知為何,恐怕只有其公司內(nèi)部的人才可以知道了。
TONY JEANS
單店銷售在3-5萬(wàn)/周 (大型店鋪)
該品牌櫥窗比較有特色,靠的是幾個(gè)特例模特。還有就是其一貫搞怪的顏色,橘色,綠色,還有黃色。顏色是好看,但是起銷售就只有他們自己知道了。作為內(nèi)地的開拓,恐怕這些顏色可不行啊。還是實(shí)在一點(diǎn)地比較好,還是學(xué)學(xué)師兄TONY WEAR吧。當(dāng)然也不能一樣,否則就自己排擠自己了。
KUHLE
單店銷售在5-8萬(wàn)/周(大型店鋪)
其自稱是來勢(shì)德國(guó)的品牌,設(shè)計(jì)花樣多變,但是面料有待多好好穩(wěn)定。殊不知面料是根本啊,款式再好也需要面料的支撐的。再說顧客也不是只穿一次的。德國(guó)是個(gè)技術(shù)精湛的國(guó)家,至于這種品牌,值得他們深思哦,秉承的是德國(guó)的什么呢?
以上這些是國(guó)內(nèi)的男裝做的比較成功的品牌,可以說是一線的吧;蛘哒f是20-35歲這些年齡段的主要品牌了。但是他們還是有許多地方需要改進(jìn)的。設(shè)計(jì)、面料、做工、價(jià)格定位、顏色、宣傳等等。雖然目前競(jìng)爭(zhēng)激烈,但是,我們還是看到了他們穩(wěn)健的銷售業(yè)績(jī)了。在此,我們?cè)诘却麄兂砷L(zhǎng)的同時(shí),再看看我們二線的服裝市場(chǎng),試問有哪個(gè)還可以的,有一定聲譽(yù)的品牌嗎?我指的是在一些個(gè)體的私營(yíng)店鋪里,您有發(fā)現(xiàn)類似的有銷售潛力的品牌了嗎?還是你還是在賣著那些所謂的外貿(mào)余單的CK,BOSS,D&G。。。。。。 |
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