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最近在論壇看到很多同行的故事,有人滿懷希望、有人前途迷茫、有人躊躇滿志、有人黯然離場、有人斗志昂揚、有人早已改行。作為一個從業(yè)二十年的服裝人,我也借此機會傾述一下多年的創(chuàng)業(yè)故事。
那一年16歲,年少無知的我一心向往大都市的繁華世界,毅然決然地放棄學(xué)業(yè)跟隨打工的浪潮來到了廣東一個縣級市,在那個進(jìn)廠還要押金要關(guān)系的時代,我想我是幸運的,剛到四會沒多久就有師傅愿意收留我,進(jìn)入一個名叫華達(dá)的服裝廠開始了長達(dá)二十年的服裝生涯,在那個時代,師傅是受人尊敬的,師傅是技術(shù)與管理的專家,師傅是高尚的工作崗位,于是我暗暗下決心一定要努力爭取盡快也能擔(dān)任師傅的工作崗位,那時候上班很辛苦幾乎每天都要加班到十二點,但是心理有夢想再累都感覺很開心。終于通過幾年的努力我如愿以償做上了師傅的崗位,可是真印證了那句話“人世間永恒不變的真理就是變化”,隨著經(jīng)濟高速發(fā)展,工廠越來越多,突然就用工荒了,師傅的地位一落千丈,車位牛得不得了,稍有做得不開心就離職,師傅成了對上要服從安排對下要安撫工人的和事佬,也許是年輕氣盛,我又去學(xué)了服裝設(shè)計、紙樣,心想著通過技術(shù)水平在服裝行業(yè)打拼出一份事業(yè),可是事與愿違,當(dāng)我滿懷信心地到處尋求紙樣跟設(shè)計職位的時候,一次次的失望一次次的碰壁,曾經(jīng)的凌云壯志被社會無情地磨滅了,我想我終究還是太年輕了。這世上的事情哪有那么輕易成功,沒有經(jīng)歷過風(fēng)雨的洗禮怎么可能長成參天大樹?偹氵好因為人緣不錯,積累了一些朋友人脈,又有一批人愿意支持我去做師傅,這一次我選擇了一個比較大的工廠,主要生產(chǎn)牛仔外貿(mào)訂單,我想在大公司沉淀下來,大公司有很多的學(xué)習(xí)機會,可以提升自己的價值,于是在這個公司一呆就是五年,從師傅做到車間主管的崗位。在這里算是我人生中的一個轉(zhuǎn)折點,在這里學(xué)到了很多工作上的經(jīng)驗、生活上的為人處事,結(jié)交了良師益友。
那一年2013年,步入30歲的年齡,俗話說三十而立,不安分的心又開始躁動起來,心想著一輩子不可能就這樣打工吧!這樣庸庸碌碌的過吧!總得折騰一下吧!于是毅然決定辭職創(chuàng)業(yè),跟一個朋友一起在順德開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)之路,剛開始就是一個純加工廠,到貨多的工廠接加工貨生產(chǎn),自己充當(dāng)師傅的職責(zé),那時候自己辛苦一點還是有一點利潤空間,這樣做了兩年,受大環(huán)境的影響,服裝廠外貿(mào)訂單越來越少,利潤空間越來越小,經(jīng)過兩年的積累認(rèn)識了一些同行朋友,慢慢的有了自己的一些小客戶,有開淘寶店鋪的有開實體檔口的,于是又搬了一個一千平方的廠房,板房尾部車間展廳一應(yīng)俱全,幾年的利潤砸進(jìn)去了還不夠,開始了自己接單包工包料的模式,因為是小廠,基本上原材料都要現(xiàn)金支付,客人打得定金還不夠成本,可是又不得不做,開始了借貸生產(chǎn)的不歸路,心里想著只要客戶貨款一到就還掉,可是貨款還沒到,新的訂單又來了,工廠就這樣處在入不敷出的狀態(tài),但是只要希望還在,再苦再累還得堅持,我跟朋友相繼貸款二十萬投入到工廠,終于廠里的流動資金稍微充足一點,可是屋漏偏逢連夜雨,一個客戶因為經(jīng)營問題四十萬的貨款,直接不提貨了,留下萬把件褲子堆在尾部,那一刻我們感覺撐不下去了,而且臨近年關(guān),工人兩個月工資結(jié)清回家過年,不知道如何面對跟了我們這么多年的工人。我們以為工廠會就此結(jié)束,創(chuàng)業(yè)這么多年沒有賺錢反而欠債累累,沒辦法只能坦誠面對工人,沒想到的是所有工人都愿意留一個月工資明年再發(fā),這一刻我真的感到老天其實待我不薄,就這樣我們艱難渡過了一個難關(guān),過年回家小孩子壓歲錢都沒有包,內(nèi)心到現(xiàn)在還是有些難過。
經(jīng)過這次的教訓(xùn),我想著工廠要改變思路,開始把控質(zhì)量,把質(zhì)量做好,去找大公司合作,貨款更有保障,寧愿做少做精,有質(zhì)量公司愿意給我們加工,而且品牌公司的價格相對比較好,就是在生產(chǎn)過程中需要注意很多細(xì)節(jié),質(zhì)量要嚴(yán)格按照公司要求,即使出貨半年內(nèi)有返修的,還是需要我們工廠配合,這個過程是很痛苦,但是不轉(zhuǎn)型只有死路一條,剛開始做公司單,很多做了幾年的工人也無法適應(yīng)離職了,有愿意留下來的也是要保底工資才做,剛開始還是經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題,最麻煩的是有些無法返修只能接受代賣,聽起來利潤比較高,可是出的問題一多,不知不覺利潤被消耗掉,但是我們堅信路是正確的,只是難走一點,總會有好走那一天,經(jīng)過三年的努力,我們終于可以很自信地接品牌公司的訂單,無論是質(zhì)量貨期都基本上可以保證,合作的公司也建立了良好的合作關(guān)系!我知道我們離成功還有很遠(yuǎn)的路要走,我們只是剛剛才步入正軌!
這世上本就沒有容易的事情,每一個人都在負(fù)重前行,黑暗終會過去,可是卻有很多人死在了黎明前!創(chuàng)業(yè)的路本就孤獨、艱苦!未來的路也很可能荊棘叢生,可是我愿意闖一闖!創(chuàng)業(yè)艱難,而我依然在路上!
文才不好,與服裝創(chuàng)業(yè)者共勉,歡迎同在創(chuàng)業(yè)路上的朋友交流微信15770888985老曾
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