4問時(shí)尚之：原創(chuàng)設(shè)計(jì)，何處才是變現(xiàn)路（1）？

未然.森語

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]洋蔥Shila Amzah - 我是歌手第二季 半決賽

10.28-10.30日，深圳時(shí)裝周已經(jīng)落幕，各位看官到現(xiàn)場去參觀后，有什么感想，請?jiān)诮Y(jié)尾留言，我們一起討論。

自今年的疫情開始以來，我很怕翻開朋友圈，因?yàn)樵谖覀兒献鲙浊�個(gè)的設(shè)計(jì)師里，我估計(jì)有將近不少于20%的已經(jīng)轉(zhuǎn)行了，有從事形象設(shè)計(jì)的、時(shí)尚買手、當(dāng)主播的、更有甚者去到其他行業(yè)，如保險(xiǎn)、金融、房地產(chǎn)。。。為了詩一樣的遠(yuǎn)方，我們只能暫時(shí)選擇茍且，但一切茍且的背后，有著怎樣的邏輯行走邏輯。
11月，我將以4問的方式，深度解讀原創(chuàng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、零售渠道、新市場運(yùn)營底層邏輯背后的思考，與同道者一起探索與交流。

1、核心競爭力是什么？（結(jié)尾有答案）
我們從事服裝這一個(gè)行業(yè)，如果想把他當(dāng)成一個(gè)商業(yè)來經(jīng)營的話，一定要考慮，在商業(yè)上的成功，我們有什么核心競爭力沒有，什么是我們的核心競爭力，如果我們沒有核心競爭力，我們該何去何從？
說實(shí)在的，之前我想過，但就在今年我似乎想明白了。原來我以為的核心競爭力，其實(shí)只是放在我們狹小的自我思維里來評估的，是一個(gè)自以為是，掩耳盜鈴的“我以為”，最后換來的結(jié)果是一敗涂地。現(xiàn)在我理解的核心競爭力是放在一個(gè)更大的市場空間里去思考全面的因素（起碼是在中國市場的空間里），綜合我思考，我對核心競爭力的理解：①政策保護(hù)性核心競爭力：國家法令允許你可以經(jīng)營，別人不可以經(jīng)營的，類似是煙草專賣、消防器材、勞保用品、高速拖車，不是誰想經(jīng)營就可以經(jīng)營的。
②技術(shù)性核心競爭力：有專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、別人無法復(fù)制的。我認(rèn)為服裝的設(shè)計(jì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在中國幾乎有，不像是其他行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)很容易獲得保護(hù)，如華為的5G、面料研發(fā)、工藝開發(fā)啊等等，而且這樣的技術(shù)別人很難獲得復(fù)制。

我們的服裝設(shè)計(jì)如果可以取得外觀的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但對于競爭者來說復(fù)制太容易了，而你的維權(quán)的成本太高，根本是得不償失，如果你不是有絕對影響力的品牌，模仿你的設(shè)計(jì)都是小事，假冒你的品牌都一樣可以，國際一線在品牌在我們身邊被復(fù)制，不是比比皆是嗎？
③規(guī)模性核心競爭力。沒有上述兩項(xiàng)的核心競爭力，只有靠這個(gè)了，但規(guī)模不是一天行程的，需要日積月累，少則數(shù)年（如滴滴打車、美團(tuán)外賣），多則十多年、數(shù)十年（如支付寶、微信支付），這樣的規(guī)模優(yōu)勢，一旦行程，且其本身在不斷適應(yīng)外界的變化也在不斷變化，增加其競爭力，其核心競爭力就會(huì)持續(xù)保持下去。造成這樣的競爭力，需要幾個(gè)前提條件，時(shí)間提前性、大資本支持力、強(qiáng)大的管理執(zhí)行、時(shí)代發(fā)展的市場空窗期（不是你有能力，是這個(gè)時(shí)代給了你這樣的機(jī)會(huì)，如人口紅利）
綜上所述，我們的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，核心競爭力在哪，有什么你有，別人沒有的？
2、原創(chuàng)設(shè)計(jì)，為誰設(shè)計(jì)當(dāng)我們踏入了原創(chuàng)設(shè)計(jì)這一行，我們就應(yīng)該想清楚，我們?yōu)樵O(shè)計(jì)？在我們捫心自問，回到自己心靈深處，像剝洋蔥一樣，一層層的剝開，直到最后的一層，很多人才發(fā)現(xiàn)，我們的設(shè)計(jì)只是為了自己，滿足了自己的表現(xiàn)欲望，而不是為了給購買你設(shè)計(jì)的消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者為了購買我們服裝表達(dá)他們想要表達(dá)的欲望。絕大多數(shù)設(shè)計(jì)師都是很自我的，他們只會(huì)考慮到我怎么設(shè)計(jì)，而根本無法換位思考，消費(fèi)者需要我們什么樣的設(shè)計(jì)，她能解讀我們的設(shè)計(jì)思想嗎，我們把設(shè)計(jì)思想傳遞給他們了嗎？沒有，我們只是賣給了他們一件衣服而已，至于設(shè)計(jì)解讀，你愿意怎么解讀就怎么解讀吧。

總結(jié)了我自己這么多年的設(shè)計(jì)，和為設(shè)計(jì)師做經(jīng)紀(jì)人的日子里，絕大部分的設(shè)計(jì)師是主觀的為自己設(shè)計(jì)，自己覺得這個(gè)風(fēng)格、面料、工藝、設(shè)計(jì)元素、結(jié)構(gòu)很好，一切是自我感覺良好，基本上沒有深度了解自己的消費(fèi)者喜歡還是不喜歡，絕大部分的設(shè)計(jì)師基本都是不知道是哪個(gè)群體（具體消費(fèi)者畫像）買了自己的設(shè)計(jì)的衣服，可能就記得幾個(gè)自己刻意讓公關(guān)、找關(guān)系讓幾個(gè)所謂的明星、藝人、主播、一些知名或不知名的三教九流之人穿了自己的衣服，難道你要靠這些人買幾件衣服實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)價(jià)值嗎？他們是看中你的公關(guān)錢，還是看中你的設(shè)計(jì)、還是看中你托的關(guān)系呢？
太多的設(shè)計(jì)師，我堅(jiān)信他們自己的核心消費(fèi)群體畫像他們一定不清楚，這么多年，我很少見到原創(chuàng)設(shè)計(jì)師有開他們的客戶沙龍。設(shè)計(jì)師開VIP沙龍，多數(shù)是個(gè)形式而不是為了目的，很多來這個(gè)場合，就是為了打卡，發(fā)朋友圈，但我們有多少個(gè)VIP，什么樣的消費(fèi)能力，才算的上是你的VIP，他們的消費(fèi)貢獻(xiàn)率占比是多少？中國的設(shè)計(jì)師，以北上廣深為例，設(shè)計(jì)的經(jīng)營風(fēng)格都感覺有明確的指向（你們可以噴，隨意噴，只要噴的在理）。
北京的玩高定、上海的玩腔調(diào)、深圳的更商業(yè)、廣州的接地氣。深度的解讀這里就不展開了，有興趣，可以開個(gè)直播聊下，愿意直播的交流的，請留言。
3、設(shè)計(jì)經(jīng)營：批發(fā)、零售、私定服務(wù)如果我們認(rèn)為自己的設(shè)計(jì)師一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，那我們的終極目的是要做一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，還是做一個(gè)快速賺錢的工具呢？這個(gè)非常重要，我們的起點(diǎn)決定的終點(diǎn)。之前我說過，深圳的設(shè)計(jì)師很商業(yè)，我對商業(yè)的理解，首先設(shè)計(jì)是需要盈利的，但盈利又是以設(shè)計(jì)的價(jià)值被市場認(rèn)可為前提的，而且只有獲得廣泛的認(rèn)可，才能獲得絕大市場價(jià)值。我想很多設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)師品牌為了盈利的，因?yàn)闆]有營利性哪有商業(yè)性，商業(yè)沒有盈利是可恥的，也是難以維繼的，這一點(diǎn)我們的原創(chuàng)原設(shè)計(jì)師已經(jīng)做的很好了，承認(rèn)自己的商業(yè)性，是做原創(chuàng)設(shè)計(jì)的前提吧。介于每個(gè)人的除了設(shè)計(jì)以外的經(jīng)營狀態(tài)不同，我們可以將設(shè)計(jì)盈利分為批發(fā)、零售、私人定制服務(wù)這幾塊，每個(gè)單元里我們把原創(chuàng)設(shè)計(jì)做好，都能滿足我們的營利性，但每個(gè)盈利單元也都有自己獨(dú)有的盈利思路。

批發(fā)：批發(fā)是利用設(shè)計(jì)賺錢最快的方式，也是積累原始資金最快的方式，但我們在做批發(fā)的時(shí)候，就要考慮到，批發(fā)不可能在當(dāng)下或者未來成就一個(gè)你想要的設(shè)計(jì)師品牌。批發(fā)的本質(zhì)就是將最少的單品的商品價(jià)值，最大化的復(fù)制，將盈利價(jià)值最大化，也是最快、最大販賣原創(chuàng)設(shè)計(jì)的野蠻手段，這個(gè)時(shí)期和逼格無關(guān)，只與盈利相關(guān)。
零售：服裝的零售的方式，今年已經(jīng)基本被直播占據(jù)了，但為了一定是綜合性零售，即新零售，線上線下融為一體。
但如果是設(shè)計(jì)師品牌，一定需要仔細(xì)剖析新零售的核心特征，不是每個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的每一個(gè)產(chǎn)品都可以同時(shí)進(jìn)入到線上和線下的。線上的零售分為公域流量和私域流量2個(gè)部分的零售市場，公域流量的產(chǎn)品特征明顯顯示為【價(jià)廉物美】，價(jià)格是第一位的，然后才是產(chǎn)品還要好，這個(gè)所有公域流量的共同屬性，不以我們的意志為轉(zhuǎn)移的，這個(gè)是客觀存在的事實(shí)，而私域流量的社群零售的產(chǎn)品特征可以概括為【物美價(jià)廉】，首先他們要認(rèn)同我們的設(shè)計(jì)，在此信任基礎(chǔ)上，產(chǎn)品價(jià)格便宜更好，不能更便宜，他們也會(huì)買，因?yàn)樗麄冋J(rèn)同我們的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品，因此從公域轉(zhuǎn)入私域流量經(jīng)營是設(shè)計(jì)師品牌經(jīng)營的必然趨勢，但還是要注意，有些公域流量導(dǎo)過來的私域流量可能無法接受接受私域流量的價(jià)格差異，會(huì)流失掉一部分，這個(gè)是自然現(xiàn)象，如何最大化的留住這些公轉(zhuǎn)私的流量，就需要的我們私域流量經(jīng)營精益求精了。私人定制服務(wù)：我為什么說私人定制，而不是說高級定制了，我是站在尊重我們專業(yè)、尊重設(shè)計(jì)的立場上說這個(gè)話的，什么是高級定制，看官需要提前腦普下，不要無知無畏，讓人笑話：

只有被法國高級時(shí)裝公會(huì)推薦和法國工業(yè)部專門委員會(huì)批準(zhǔn)，得到認(rèn)可的品牌才能擁有高級定制之名。法國高級時(shí)裝公會(huì)1945年曾給出了高級定制的嚴(yán)格準(zhǔn)則，所有高級定制品牌必須滿足4個(gè)條件：

1、在巴黎設(shè)有工作室，至少有15位專職人員，常年雇傭3位以上的專職模特；

2、能參加法國高級時(shí)裝協(xié)會(huì)每年1月和7月舉辦的兩次高級定制時(shí)裝展示月和7月的兩次高級定制時(shí)裝周；

3、每次展示至少有75件作品的設(shè)計(jì)由首席設(shè)計(jì)師完成，每季發(fā)布不少于35套日裝和晚裝。；

4、每種款式服裝件數(shù)極少，所有時(shí)裝及配飾均為私人客戶設(shè)計(jì)制造，并基本純手工制作完成。

嚴(yán)格意義上來講，只有獲得巴黎高級時(shí)裝公會(huì)認(rèn)證且百分百是“巴黎血統(tǒng)”的品牌，才是名正言順的高級定制正式會(huì)員。而那些非巴黎產(chǎn)的品牌，只能獲得“境外會(huì)員”的稱號(hào)。當(dāng)然，這部分品牌也是正式會(huì)員，只是不能稱為真正意義上的“法式高級定制”。很多大牌都是這種情況，比如：范思哲、華倫天奴、喬治·阿瑪尼等。目前，擁有高級定制正式會(huì)員稱號(hào)的有：香奈兒（Chanel）、迪奧（ChristianDior）、紀(jì)梵希（Givenchy）、讓·保羅·高提耶（Jean PaulGaultier）、Adeline André、AnneValérie Hash、Atelier Gustavolins、ChristopheJosse 、Franck Sorbier、MaurizioGalante、Stéphane Rolland、GiambattistaValli，共12家。具有境外高級定制會(huì)員稱號(hào)的有：喬治·阿瑪尼（GiorgioArmani）、華倫天奴（Valentino）、范思哲（Versace）、梅森·馬丁·馬吉拉（MaisonMartin Margiela）、Azzedine Alaa、Elie Saab、Sir JasonTwist，共7家。

對于我們的專業(yè)，我們要懷著敬畏之心，不知者不罪，但不能無知者無畏，否則我們就是褻瀆自己職業(yè)，也無法在這個(gè)職業(yè)里獲得自己最終想要的價(jià)值。

私人定制服務(wù)，注定是一個(gè)C2C的服務(wù)，因?yàn)槭嵌ㄖ疲�所以需要綜合了解定制對象的各項(xiàng)要求，結(jié)合我們的專業(yè)，滿足客戶的定制要求，像市場上一些定制工業(yè)化，在袖口刺繡一個(gè)標(biāo)記就叫定制，我也是為這些定制而不恥了，這樣做，我認(rèn)為不是為了欺騙顧客，而是玷污了這個(gè)稱謂。

因?yàn)閷�傳統(tǒng)沒有沒有敬畏之心，才會(huì)有更多的傳統(tǒng)文化被拋棄，我們一邊希望傳統(tǒng)文化幫助我們做宣傳噱頭，一邊又要摒棄傳統(tǒng)文化給我們的束縛，這個(gè)是非常變扭曲的一種價(jià)值觀。我們經(jīng)常在當(dāng)下可以看到一些劣跡斑斑的藝人，被封殺后還能東山再起，一些師徒反目的還能出席各大綜藝，如果我們這些稱之為包容，那我們就不可能留下我們想要的價(jià)值品牌，日本的嚴(yán)格師徒制度，保留多少傳承千百年的品牌，回頭看看我們，我們一邊說自己要做一個(gè)百年品牌，一邊在急功近利，到底是在自欺欺人還是在掩耳盜鈴。

私人定制的屬性，決定了他是一個(gè)小而美的生意，是一個(gè)匠人的生意，做好了可以傳承百年的生意，這樣的生意也可以成就一個(gè)品牌，但這樣的品牌一定不是無限大的品牌，一定是在一定小范圍內(nèi)有著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的品牌，這樣的品牌是不是我們設(shè)計(jì)師所想要的呢？

總結(jié)：我們需要在商業(yè)和藝術(shù)之間尋找一個(gè)平衡的支點(diǎn)，是我們繼續(xù)商業(yè)下去的原點(diǎn)。直播無疑是2020年賺錢最快的銷售方式，比批發(fā)有過之而無不及，如何把批發(fā)與直播進(jìn)行對接，用零售的形式做批發(fā)的量，是我們當(dāng)下原創(chuàng)設(shè)計(jì)變現(xiàn)最快的路徑，但也是對我們供應(yīng)鏈最大的拷問，我們將在下一篇的【4問】中詳細(xì)解讀直播下的供應(yīng)鏈問題。

未完，待續(xù)。。。

未然時(shí)尚愿幫助志同道合的設(shè)計(jì)師或者品牌一起發(fā)展與進(jìn)步，因此初心，才有幫主（幫人的主），商務(wù)合作交流，請?zhí)砑悠髽I(yè)微信。

核心競爭力應(yīng)是難以被競爭對手所復(fù)制和模仿的。核心競爭力在于實(shí)現(xiàn)顧客最為關(guān)注的、核心的、根本的利益，而不是一些普通的好處。核心競爭力是指能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來比較競爭優(yōu)勢的資源，以及資源的配置與整合方式。隨著企業(yè)資源的變化以及配置與整合效率的提高，企業(yè)的核心競爭力也會(huì)隨之發(fā)生變化。

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