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2022-4-22 09:33 上傳
本文原創(chuàng)首發(fā)于公眾號(hào):F先生繪
關(guān)于服裝設(shè)計(jì)企劃中,波段如何設(shè)定,是讀者和學(xué)員經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題,我整理了最常見(jiàn)的5個(gè)問(wèn)題,以及我的回答,分享給你。(文末附服裝品牌季節(jié)上貨全國(guó)時(shí)間表)
1. 為什么要做好波段時(shí)間進(jìn)度規(guī)劃?
合理規(guī)劃好波段內(nèi)的設(shè)計(jì)時(shí)間、樣衣試制時(shí)間、批板時(shí)間、下單時(shí)間、訂貨會(huì)時(shí)間、生產(chǎn)時(shí)間、銷(xiāo)售時(shí)間,在波段之間要有銜接和連貫性。為的是監(jiān)督進(jìn)度、控制時(shí)間,合理地安排設(shè)計(jì)部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部、銷(xiāo)售部的工作。
比如某品牌服裝公司下一季春夏產(chǎn)品研發(fā)的波段規(guī)劃,在9月到12月之間設(shè)計(jì)部門(mén)首先設(shè)定下一季波段為春:1.2.3 、夏 :1.2.3.4.5. 這8個(gè)波段,在波段的規(guī)劃中,首先根據(jù)人手的配置和時(shí)間進(jìn)度設(shè)定設(shè)計(jì)時(shí)間,并考慮波段設(shè)計(jì)的過(guò)渡性和后期調(diào)整的空間。合理地將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和終端銷(xiāo)售無(wú)縫連接起來(lái)。
比如:上個(gè)波段的下裝銷(xiāo)售不理想,剩余大量庫(kù)存,沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行處理,延續(xù)到了本波段,加上本波段的下裝,就會(huì)造成本波段店鋪內(nèi)的下裝庫(kù)存占比過(guò)大,導(dǎo)致SKU混亂、商品結(jié)構(gòu)不完善,最終業(yè)績(jī)不理想。
所以,波段之間的銜接,不僅僅只是時(shí)間上的變化,商品的銜接才是重中之重。
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(圖片來(lái)源)
2. 有哪些波段上貨頻率的類(lèi)型?
品牌上貨波段要根據(jù)不同產(chǎn)品定位而定。上貨波段的安排要根據(jù)產(chǎn)品生命周期、品牌定位、顧客對(duì)貨品更新頻率的需求,產(chǎn)品類(lèi)型不同,波段上貨的頻率就不同。
1. 受季節(jié)影響不大、時(shí)尚度較低的經(jīng)典正裝品牌,如西服襯衫類(lèi)的產(chǎn)品,一個(gè)款式往往能持續(xù)暢銷(xiāo)更長(zhǎng)時(shí)間,一年4-6次的上貨波段是比較適中的,過(guò)于頻繁的上貨波段反而會(huì)影響品牌的價(jià)值感。如羅蒙、雅戈?duì)柕取?br />
2. 運(yùn)動(dòng)服裝品牌,產(chǎn)品生命周期更長(zhǎng),以一年6~10個(gè)波段安排不同季節(jié)新產(chǎn)品上市銷(xiāo)售是比較適合的。如李寧、安踏等。
3. 一般季節(jié)性產(chǎn)品,可以按照自然節(jié)氣的上貨波段來(lái)操作,這些產(chǎn)品生命周期有兩個(gè)月左右,以一年 12~16 個(gè)波段安排不同季節(jié)新產(chǎn)品上市銷(xiāo)售是比較適合的。一般的商業(yè)女裝品牌是根據(jù)節(jié)氣、節(jié)日等時(shí)間點(diǎn)來(lái)規(guī)劃波段分割。
舉例:一個(gè)一年八次上貨大波段(細(xì)分小波段可以達(dá)到12次到16次)的年輕時(shí)尚品牌,其一年的新貨上市時(shí)間進(jìn)度應(yīng)該是:
1月初的早春(冬末春初)、2月中的仲春、4月初的早夏 (春末夏初)、5月中的仲夏、7月中的早秋(夏末秋初)、8月中的仲秋、10月初的早冬(秋末冬初)、11月中的冬季。
3. 產(chǎn)品旺銷(xiāo)期只有一個(gè)月最多不過(guò)兩個(gè)月的快速時(shí)裝品牌,就需要頻繁地以一批接一批的新品替換舊品,來(lái)始終保持貨品的高新鮮度,這種類(lèi)型的品牌一年要有14 次、18 次甚至 22 次的新品上貨波段,如Only等。
4. 而像UR這樣的快時(shí)尚買(mǎi)手品牌,完全打破了季節(jié)分割的概念,以周為單位來(lái)推出新款。也就是一年52周,設(shè)定52次新品上貨波段。
總體來(lái)說(shuō): 成熟的產(chǎn)品更新次數(shù)少,年輕的更新多。 傳統(tǒng)的更新少,潮流的更新多。 高價(jià)的更新少,平價(jià)的更新多。
不過(guò),以上的類(lèi)型劃分還只能大致參考。重點(diǎn)在于對(duì)商圈特點(diǎn)、主力客群以及競(jìng)品的分析,品牌深挖產(chǎn)品定位與消費(fèi)反饋,能夠接收到更有利的信息。
新品上市的波段,沒(méi)有絕對(duì)的一定之規(guī)。上貨波段還要看店鋪銷(xiāo)售的流量,旺季的時(shí)候貨走得快,就需要上得勤一些;淡季的時(shí)候貨走得慢,就少上幾次。過(guò)年過(guò)節(jié)要多囤點(diǎn)貨,平常就少囤點(diǎn)。
3. 波段與溫度是什么關(guān)系?
和波段最緊密相關(guān)的是什么?
---溫度。
一般情況下,人體對(duì)溫度差異的感受,超過(guò)正負(fù)3度就很明顯了。所以,我們?cè)谧霾ǘ我?guī)劃的時(shí)候,建議也要以正負(fù)3度為基本單位,去規(guī)劃整個(gè)設(shè)計(jì)企劃的波段結(jié)構(gòu)。
中國(guó)大部分地區(qū)的四季溫差比較大,各有各的細(xì)微特點(diǎn),所以呢,對(duì)服裝的:厚薄、長(zhǎng)短、搭配方式的需求都不一樣。
人體的皮膚調(diào)節(jié)溫度的能力相對(duì)比較差,而人呢,社會(huì)行為非常多,生活、工作、休閑、度假、聚會(huì)等場(chǎng)景又有不同,所以我們每個(gè)人對(duì)穿著的差異性需求非常大。
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2022-4-22 09:34 上傳
天氣溫度一變化,不合季節(jié)的服裝無(wú)論設(shè)計(jì)的再好看、降到再低的折扣,顧客的購(gòu)買(mǎi)率也會(huì)下降到低谷。所以,我們?cè)谧鲈O(shè)計(jì)企劃前,一定要考察目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐娜隃囟却髷?shù)據(jù),以此來(lái)做為你波段品類(lèi)等方面的依據(jù)。
南方和北方的季節(jié)變化會(huì)有一個(gè)月左右的時(shí)間差,北方冬季長(zhǎng)夏季短,南方夏季長(zhǎng)冬季短,作為產(chǎn)品負(fù)責(zé)人,應(yīng)該根據(jù)本地季節(jié)的具體變化再進(jìn)行微觀的調(diào)整。
文末附:服裝品牌季節(jié)上貨全國(guó)(內(nèi)陸)時(shí)間表
4. 波段設(shè)定的時(shí)間指哪3個(gè)類(lèi)型?
1. 自然時(shí)間: 也就是我們常說(shuō)的“年、月、周、日”。
2. 氣候變化時(shí)間: 及其對(duì)應(yīng)的“二十四節(jié)氣”、“節(jié)假日”、“三伏數(shù)九天”。品牌服裝更關(guān)注這個(gè)。這個(gè)時(shí)間能有效的對(duì)應(yīng)氣候變化調(diào)整貨品結(jié)構(gòu),是終端貨品更加符合消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。
3. 商控時(shí)間: 商控時(shí)間指的是,在整個(gè)商品周轉(zhuǎn)期內(nèi),我們?cè)谀膫(gè)時(shí)間段做什么的商品調(diào)控手法,使商品能在設(shè)置的周轉(zhuǎn)期內(nèi)更好的完成售罄。
5. 波段上貨要注意什么?
可以這樣說(shuō),新貨品上市波段應(yīng)該掌握怎樣的頻率,完全取決于你貨品的特點(diǎn)、品牌定位的不同、產(chǎn)品銷(xiāo)售生命周期以及顧客對(duì)貨品更新頻率要求。精確上貨、多次上貨,才能把握商機(jī)。關(guān)于新貨上市的時(shí)間點(diǎn),太早和太晚都不利于銷(xiāo)售。
現(xiàn)在,很多品牌的做法是,比實(shí)際季節(jié)變更的時(shí)間點(diǎn)早一個(gè)月左右上市換季的新貨品。
比如,一個(gè)一年10次上貨波段的中淑女裝品牌,其春夏季的新貨上市時(shí)間進(jìn)度應(yīng)該是:1月初的早春、2月中旬的仲春、4月初的春末夏初和5月中旬的仲夏及6月中旬,隨氣溫的逐漸變化,安排不同品類(lèi)的新貨品循序漸進(jìn)地上市進(jìn)行銷(xiāo)售。
附:服裝品牌季節(jié)上貨全國(guó)(內(nèi)陸)時(shí)間表
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