服裝設(shè)計企劃的【波段】5問

F先生繪

本文原創(chuàng)首發(fā)于公眾號：F先生繪

關(guān)于服裝設(shè)計企劃中，波段如何設(shè)定，是讀者和學(xué)員經(jīng)常問到的問題，我整理了最常見的5個問題，以及我的回答，分享給你。（文末附服裝品牌季節(jié)上貨全國時間表）

1. 為什么要做好波段時間進度規(guī)劃？

合理規(guī)劃好波段內(nèi)的設(shè)計時間、樣衣試制時間、批板時間、下單時間、訂貨會時間、生產(chǎn)時間、銷售時間，在波段之間要有銜接和連貫性。為的是監(jiān)督進度、控制時間，合理地安排設(shè)計部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、采購部、銷售部的工作。

比如某品牌服裝公司下一季春夏產(chǎn)品研發(fā)的波段規(guī)劃，在9月到12月之間設(shè)計部門首先設(shè)定下一季波段為春：1.2.3 、夏 ：1.2.3.4.5. 這8個波段，在波段的規(guī)劃中，首先根據(jù)人手的配置和時間進度設(shè)定設(shè)計時間，并考慮波段設(shè)計的過渡性和后期調(diào)整的空間。合理地將產(chǎn)品開發(fā)和終端銷售無縫連接起來。

比如：上個波段的下裝銷售不理想，剩余大量庫存，沒有及時進行處理，延續(xù)到了本波段，加上本波段的下裝，就會造成本波段店鋪內(nèi)的下裝庫存占比過大，導(dǎo)致SKU混亂、商品結(jié)構(gòu)不完善，最終業(yè)績不理想。

所以，波段之間的銜接，不僅僅只是時間上的變化，商品的銜接才是重中之重。

（圖片來源）

2. 有哪些波段上貨頻率的類型？

品牌上貨波段要根據(jù)不同產(chǎn)品定位而定。上貨波段的安排要根據(jù)產(chǎn)品生命周期、品牌定位、顧客對貨品更新頻率的需求，產(chǎn)品類型不同，波段上貨的頻率就不同。

1. 受季節(jié)影響不大、時尚度較低的經(jīng)典正裝品牌，如西服襯衫類的產(chǎn)品，一個款式往往能持續(xù)暢銷更長時間，一年4-6次的上貨波段是比較適中的，過于頻繁的上貨波段反而會影響品牌的價值感。如羅蒙、雅戈爾等。

2. 運動服裝品牌，產(chǎn)品生命周期更長，以一年6～10個波段安排不同季節(jié)新產(chǎn)品上市銷售是比較適合的。如李寧、安踏等。

3. 一般季節(jié)性產(chǎn)品，可以按照自然節(jié)氣的上貨波段來操作，這些產(chǎn)品生命周期有兩個月左右，以一年 12~16 個波段安排不同季節(jié)新產(chǎn)品上市銷售是比較適合的。一般的商業(yè)女裝品牌是根據(jù)節(jié)氣、節(jié)日等時間點來規(guī)劃波段分割。

舉例:一個一年八次上貨大波段（細分小波段可以達到12次到16次）的年輕時尚品牌，其一年的新貨上市時間進度應(yīng)該是：
1月初的早春（冬末春初）、2月中的仲春、4月初的早夏 (春末夏初)、5月中的仲夏、7月中的早秋（夏末秋初）、8月中的仲秋、10月初的早冬（秋末冬初)、11月中的冬季。

3. 產(chǎn)品旺銷期只有一個月最多不過兩個月的快速時裝品牌，就需要頻繁地以一批接一批的新品替換舊品，來始終保持貨品的高新鮮度，這種類型的品牌一年要有14 次、18 次甚至 22 次的新品上貨波段，如Only等。

4. 而像UR這樣的快時尚買手品牌，完全打破了季節(jié)分割的概念，以周為單位來推出新款。也就是一年52周，設(shè)定52次新品上貨波段。

總體來說：

成熟的產(chǎn)品更新次數(shù)少，年輕的更新多。

傳統(tǒng)的更新少，潮流的更新多。

高價的更新少，平價的更新多。

不過，以上的類型劃分還只能大致參考。重點在于對商圈特點、主力客群以及競品的分析，品牌深挖產(chǎn)品定位與消費反饋，能夠接收到更有利的信息。

新品上市的波段，沒有絕對的一定之規(guī)。上貨波段還要看店鋪銷售的流量，旺季的時候貨走得快，就需要上得勤一些；淡季的時候貨走得慢，就少上幾次。過年過節(jié)要多囤點貨，平常就少囤點。

3. 波段與溫度是什么關(guān)系？

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和波段最緊密相關(guān)的是什么？
---溫度。

一般情況下，人體對溫度差異的感受，超過正負(fù)3度就很明顯了。所以，我們在做波段規(guī)劃的時候，建議也要以正負(fù)3度為基本單位，去規(guī)劃整個設(shè)計企劃的波段結(jié)構(gòu)。
中國大部分地區(qū)的四季溫差比較大，各有各的細微特點，所以呢，對服裝的：厚薄、長短、搭配方式的需求都不一樣。

人體的皮膚調(diào)節(jié)溫度的能力相對比較差，而人呢，社會行為非常多，生活、工作、休閑、度假、聚會等場景又有不同，所以我們每個人對穿著的差異性需求非常大。


天氣溫度一變化，不合季節(jié)的服裝無論設(shè)計的再好看、降到再低的折扣，顧客的購買率也會下降到低谷。所以，我們在做設(shè)計企劃前，一定要考察目標(biāo)市場當(dāng)?shù)氐娜�年溫度大�?shù)據(jù)，以此來做為你波段品類等方面的依據(jù)。
南方和北方的季節(jié)變化會有一個月左右的時間差，北方冬季長夏季短，南方夏季長冬季短，作為產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，應(yīng)該根據(jù)本地季節(jié)的具體變化再進行微觀的調(diào)整。
文末附：服裝品牌季節(jié)上貨全國（內(nèi)陸）時間表

4. 波段設(shè)定的時間指哪3個類型？

1. 自然時間：

也就是我們常說的“年、月、周、日”。

2. 氣候變化時間：

及其對應(yīng)的“二十四節(jié)氣”、“節(jié)假日”、“三伏數(shù)九天”。品牌服裝更關(guān)注這個。這個時間能有效的對應(yīng)氣候變化調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，是終端貨品更加符合消費者的消費觀念。

3. 商控時間：

商控時間指的是，在整個商品周轉(zhuǎn)期內(nèi)，我們在哪個時間段做什么的商品調(diào)控手法，使商品能在設(shè)置的周轉(zhuǎn)期內(nèi)更好的完成售罄。

5. 波段上貨要注意什么？
可以這樣說，新貨品上市波段應(yīng)該掌握怎樣的頻率，完全取決于你貨品的特點、品牌定位的不同、產(chǎn)品銷售生命周期以及顧客對貨品更新頻率要求。精確上貨、多次上貨，才能把握商機。關(guān)于新貨上市的時間點，太早和太晚都不利于銷售。
現(xiàn)在，很多品牌的做法是，比實際季節(jié)變更的時間點早一個月左右上市換季的新貨品。
比如，一個一年10次上貨波段的中淑女裝品牌，其春夏季的新貨上市時間進度應(yīng)該是：1月初的早春、2月中旬的仲春、4月初的春末夏初和5月中旬的仲夏及6月中旬，隨氣溫的逐漸變化，安排不同品類的新貨品循序漸進地上市進行銷售。

附：服裝品牌季節(jié)上貨全國（內(nèi)陸）時間表

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