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商業(yè)設(shè)計師:必備的9項專業(yè)能力(上)

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2022-7-8 17:40
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本文原創(chuàng)首發(fā)于公眾號:
F先生繪

我們知道,商業(yè)服裝品牌,會通過對目標客群的年齡、身份、消費能力、著裝需求等要素的設(shè)定,來確定品牌的風格,成衣會進行大規(guī)模生產(chǎn),元素也會跟隨流行趨勢,以此獲得更大的商業(yè)利益。

從一定程度上來說,它為了滿足客群審美的需求,會更趨向于折衷,在風格和需求之間取一個平衡點。

為什么在設(shè)計師前面加商業(yè)二字?就是因為其商業(yè)屬性。當然,如果設(shè)計師能很好的把握商業(yè)屬性,這個對于今后的職業(yè)寬度、職業(yè)壽命職業(yè)上升通道,都有非常強的能力支撐。

所以除了繪圖、審美、風格、版型、工藝等設(shè)計本身的基礎(chǔ)能力之外,做為商業(yè)品牌的設(shè)計師,還需要具備以下專業(yè)能力。



1. 以波段為導(dǎo)向設(shè)計的能力
以季節(jié)波段為導(dǎo)向的設(shè)計,是上貨周期和產(chǎn)品生命周期的角度入手開發(fā)設(shè)計,是商業(yè)性極強的導(dǎo)向設(shè)計。

在波段的制約下開發(fā)設(shè)計,使產(chǎn)品整體性、系列性更強,產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和比例更清晰,能更加有效地完成一季的設(shè)計任務(wù),是一種以市場和銷售為導(dǎo)向的設(shè)計開發(fā)方法。

和波段最緊密相關(guān)的是溫度。一般情況下,人體對溫度差異的感受,超過正負3度就很明顯了。和溫度相關(guān)聯(lián)最緊密的是面料。

來源企劃課:《怎樣定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃》

所以,商業(yè)設(shè)計師做設(shè)計,必須對溫度的差異非常敏感,比如,秋冬第一波段,外套需要較薄的毛呢料和混紡毛料;風衣可選涂層料和金屬絲料;而上衣、背心、裙子、褲子可以考慮用類似面料形成系列感,同時也是主打款和主打面料;連衣裙和襯衣可以選用類似面料,如絲棉、雪紡印花等。

波段關(guān)聯(lián)面料,又關(guān)聯(lián)品類。比如8.9月的初秋波段,外穿品類、內(nèi)穿品類、下身和連體品類,分別對應(yīng)什么細分品類,每個細分品類的數(shù)量又是多少。


這些比例和數(shù)量絕對不是拍腦袋想出來的,而是綜合各地銷售市場的天氣和溫度大數(shù)據(jù)得出的。



2. 針對客群來設(shè)計的能力
產(chǎn)品風格一定不能和客群脫節(jié),比如江南布衣的衣服,賣給買一根蔥都要討價的**舞阿姨,能賣好嗎?而品牌的主流顧客群體定位,主要包括顧客群體的年齡、收入、職業(yè)、學歷等。
JNBY江南布衣
深入研究客群定位,除了精準定位銷售目標,也可以幫助品牌實現(xiàn)分析競爭品牌的差異化。
就單從需求層次上,就可以劃出下面幾個層次:
1. 能穿就好,基本功能性需求,有衣服穿就行,保暖蔽體。
2. 穿得講究,滿足細分場景需求,工作時穿正裝,周末穿休閑裝,家里有舒適的家居服,運動時穿專門的運動裝等,度假時穿休閑點的衣服。
3. 穿出品味,講究時尚度和品牌、個性,有些人是有些品牌的忠實粉絲,比如有人會花8000元買耐克的聯(lián)名限量款鞋子,有人會熱衷于某個設(shè)計師,有人會排隊購買某個品牌的款式等。
4......
來源企劃課:《怎樣精準客群定位》




3. 針對產(chǎn)品定位來設(shè)計的重要能力

我們在設(shè)計開發(fā)系列款的時候,一定遇到過這樣的情況:
一個系列的款式配比只規(guī)劃了品類結(jié)構(gòu),比如T恤幾款、風衣幾款、襯衫幾款、褲子幾款等等,結(jié)果開發(fā)出來的款式搭配性很差,系列感不強,特別是上到店鋪后,款式的定位很模糊, 導(dǎo)購對你的產(chǎn)品如何銷售也感到十分茫然。
我們應(yīng)該都知道,客戶或買手在訂貨前,通常要聽公司商品企劃(有的是設(shè)計部門)部門對這一季商品開發(fā)的思路,有幾個系列,主題是什么,什么是主推款、形象款、基本款和促銷款。
F先生原創(chuàng)示意圖

這里所謂的形象款,就是店里那些好看不好賣的衣服,一定要款多量少。

一家店里如果沒有形象款,氣質(zhì)就出不來,就沒辦法和競爭對手拉開視覺差異;而基本款和主推款,一般訂的量都比較大;至于促銷款,這是用來與對手直接競爭的,只有對銷售表和情報表仔細分析后,才能訂到準確的數(shù)量。

而從品牌開發(fā)的角度看,一盤貨是分基礎(chǔ)款、主題款和形象款三個大板塊的。不同產(chǎn)品屬性,審版標準幾乎完全不同:


來源課程:怎樣專業(yè)掌握審版方法?
而貨品規(guī)劃的比例,最常見的是30%(基礎(chǔ)款)-60%(主題款)-10%(形象款),不同公司比例會不同(主題款在電商公司會叫主推款)。



4. 針對競爭對手來設(shè)計的能力

現(xiàn)今的服裝生意,已不是關(guān)起門來把自己的品牌做好就可以的,而是有著非常激烈競爭的一門生意,誰能取得競爭的優(yōu)勢,誰就能搶得市場份額。
只有準確了解競爭品牌的產(chǎn)品和銷售信息,才能針對性的制定對策,以贏得市場競爭優(yōu)勢。研究競爭對手和周邊店鋪的商品類別銷售數(shù)據(jù),對你的設(shè)計開發(fā)方向非常有參考價值。
比如你的同類競爭品牌,襯衣的設(shè)計和銷售很強勢,那么你就要考慮你的襯衣是不是處于劣勢,哪些品類更強勢......建議你重點分析競爭品牌襯衣的特點,在下一季設(shè)計開發(fā)時能用其所長。
當然,這里所說開發(fā)品類的款式數(shù)量是不能減少的,如果減少了款式數(shù)量就會讓整盤貨的陳列和搭配不合理,會影響整體店鋪陳列形象。
充分發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢,而避開對手的強勢,才能在激烈的市場競爭中處于更強的地位。

競品定位分析


本文原創(chuàng)首發(fā)于公眾號:F先生繪

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