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商業(yè)設(shè)計(jì)師:必備的9項(xiàng)專業(yè)能力(上)

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本文原創(chuàng)首發(fā)于公眾號(hào):
F先生繪

我們知道,商業(yè)服裝品牌,會(huì)通過對(duì)目標(biāo)客群的年齡、身份、消費(fèi)能力、著裝需求等要素的設(shè)定,來確定品牌的風(fēng)格,成衣會(huì)進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn),元素也會(huì)跟隨流行趨勢(shì),以此獲得更大的商業(yè)利益。

從一定程度上來說,它為了滿足客群審美的需求,會(huì)更趨向于折衷,在風(fēng)格和需求之間取一個(gè)平衡點(diǎn)。

為什么在設(shè)計(jì)師前面加商業(yè)二字?就是因?yàn)槠?strong>商業(yè)屬性。當(dāng)然,如果設(shè)計(jì)師能很好的把握商業(yè)屬性,這個(gè)對(duì)于今后的職業(yè)寬度、職業(yè)壽命職業(yè)上升通道,都有非常強(qiáng)的能力支撐。

所以除了繪圖、審美、風(fēng)格、版型、工藝等設(shè)計(jì)本身的基礎(chǔ)能力之外,做為商業(yè)品牌的設(shè)計(jì)師,還需要具備以下專業(yè)能力。



1. 以波段為導(dǎo)向設(shè)計(jì)的能力
以季節(jié)波段為導(dǎo)向的設(shè)計(jì),是上貨周期和產(chǎn)品生命周期的角度入手開發(fā)設(shè)計(jì),是商業(yè)性極強(qiáng)的導(dǎo)向設(shè)計(jì)。

在波段的制約下開發(fā)設(shè)計(jì),使產(chǎn)品整體性、系列性更強(qiáng),產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和比例更清晰,能更加有效地完成一季的設(shè)計(jì)任務(wù),是一種以市場(chǎng)和銷售為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)開發(fā)方法。

和波段最緊密相關(guān)的是溫度。一般情況下,人體對(duì)溫度差異的感受,超過正負(fù)3度就很明顯了。和溫度相關(guān)聯(lián)最緊密的是面料。

來源企劃課:《怎樣定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃》

所以,商業(yè)設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì),必須對(duì)溫度的差異非常敏感,比如,秋冬第一波段,外套需要較薄的毛呢料和混紡毛料;風(fēng)衣可選涂層料和金屬絲料;而上衣、背心、裙子、褲子可以考慮用類似面料形成系列感,同時(shí)也是主打款和主打面料;連衣裙和襯衣可以選用類似面料,如絲棉、雪紡印花等。

波段關(guān)聯(lián)面料,又關(guān)聯(lián)品類。比如8.9月的初秋波段,外穿品類、內(nèi)穿品類、下身和連體品類,分別對(duì)應(yīng)什么細(xì)分品類,每個(gè)細(xì)分品類的數(shù)量又是多少。


這些比例和數(shù)量絕對(duì)不是拍腦袋想出來的,而是綜合各地銷售市場(chǎng)的天氣和溫度大數(shù)據(jù)得出的。



2. 針對(duì)客群來設(shè)計(jì)的能力
產(chǎn)品風(fēng)格一定不能和客群脫節(jié),比如江南布衣的衣服,賣給買一根蔥都要討價(jià)的**舞阿姨,能賣好嗎?而品牌的主流顧客群體定位,主要包括顧客群體的年齡、收入、職業(yè)、學(xué)歷等。
JNBY江南布衣
深入研究客群定位,除了精準(zhǔn)定位銷售目標(biāo),也可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異化。
就單從需求層次上,就可以劃出下面幾個(gè)層次:
1. 能穿就好,基本功能性需求,有衣服穿就行,保暖蔽體。
2. 穿得講究,滿足細(xì)分場(chǎng)景需求,工作時(shí)穿正裝,周末穿休閑裝,家里有舒適的家居服,運(yùn)動(dòng)時(shí)穿專門的運(yùn)動(dòng)裝等,度假時(shí)穿休閑點(diǎn)的衣服。
3. 穿出品味,講究時(shí)尚度和品牌、個(gè)性,有些人是有些品牌的忠實(shí)粉絲,比如有人會(huì)花8000元買耐克的聯(lián)名限量款鞋子,有人會(huì)熱衷于某個(gè)設(shè)計(jì)師,有人會(huì)排隊(duì)購(gòu)買某個(gè)品牌的款式等。
4......
來源企劃課:《怎樣精準(zhǔn)客群定位》




3. 針對(duì)產(chǎn)品定位來設(shè)計(jì)的重要能力

我們?cè)谠O(shè)計(jì)開發(fā)系列款的時(shí)候,一定遇到過這樣的情況:
一個(gè)系列的款式配比只規(guī)劃了品類結(jié)構(gòu),比如T恤幾款、風(fēng)衣幾款、襯衫幾款、褲子幾款等等,結(jié)果開發(fā)出來的款式搭配性很差,系列感不強(qiáng),特別是上到店鋪后,款式的定位很模糊, 導(dǎo)購(gòu)對(duì)你的產(chǎn)品如何銷售也感到十分茫然。
我們應(yīng)該都知道,客戶或買手在訂貨前,通常要聽公司商品企劃(有的是設(shè)計(jì)部門)部門對(duì)這一季商品開發(fā)的思路,有幾個(gè)系列,主題是什么,什么是主推款、形象款、基本款和促銷款。
F先生原創(chuàng)示意圖

這里所謂的形象款,就是店里那些好看不好賣的衣服,一定要款多量少。

一家店里如果沒有形象款,氣質(zhì)就出不來,就沒辦法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開視覺差異;而基本款和主推款,一般訂的量都比較大;至于促銷款,這是用來與對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)的,只有對(duì)銷售表和情報(bào)表仔細(xì)分析后,才能訂到準(zhǔn)確的數(shù)量。

而從品牌開發(fā)的角度看,一盤貨是分基礎(chǔ)款、主題款和形象款三個(gè)大板塊的。不同產(chǎn)品屬性,審版標(biāo)準(zhǔn)幾乎完全不同:


來源課程:怎樣專業(yè)掌握審版方法?
而貨品規(guī)劃的比例,最常見的是30%(基礎(chǔ)款)-60%(主題款)-10%(形象款),不同公司比例會(huì)不同(主題款在電商公司會(huì)叫主推款)。



4. 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來設(shè)計(jì)的能力

現(xiàn)今的服裝生意,已不是關(guān)起門來把自己的品牌做好就可以的,而是有著非常激烈競(jìng)爭(zhēng)的一門生意,誰能取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),誰就能搶得市場(chǎng)份額。
只有準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品和銷售信息,才能針對(duì)性的制定對(duì)策,以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊店鋪的商品類別銷售數(shù)據(jù),對(duì)你的設(shè)計(jì)開發(fā)方向非常有參考價(jià)值。
比如你的同類競(jìng)爭(zhēng)品牌,襯衣的設(shè)計(jì)和銷售很強(qiáng)勢(shì),那么你就要考慮你的襯衣是不是處于劣勢(shì),哪些品類更強(qiáng)勢(shì)......建議你重點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)品牌襯衣的特點(diǎn),在下一季設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)能用其所長(zhǎng)。
當(dāng)然,這里所說開發(fā)品類的款式數(shù)量是不能減少的,如果減少了款式數(shù)量就會(huì)讓整盤貨的陳列和搭配不合理,會(huì)影響整體店鋪陳列形象。
充分發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢(shì),而避開對(duì)手的強(qiáng)勢(shì),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更強(qiáng)的地位。

競(jìng)品定位分析


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