商業(yè)設(shè)計師：必備的9項專業(yè)能力（上）

F先生繪

本文原創(chuàng)首發(fā)于公眾號：F先生繪 我們知道，商業(yè)服裝品牌，會通過對目標(biāo)客群的年齡、身份、消費能力、著裝需求等要素的設(shè)定，來確定品牌的風(fēng)格，成衣會進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，元素也會跟隨流行趨勢，以此獲得更大的商業(yè)利益。 從一定程度上來說，它為了滿足客群審美的需求，會更趨向于折衷，在風(fēng)格和需求之間取一個平衡點。 為什么在設(shè)計師前面加商業(yè)二字？就是因為其商業(yè)屬性。當(dāng)然，如果設(shè)計師能很好的把握商業(yè)屬性，這個對于今后的職業(yè)寬度、職業(yè)壽命和職業(yè)上升通道，都有非常強(qiáng)的能力支撐。 所以除了繪圖、審美、風(fēng)格、版型、工藝等設(shè)計本身的基礎(chǔ)能力之外，做為商業(yè)品牌的設(shè)計師，還需要具備以下專業(yè)能力。 1. 以波段為導(dǎo)向設(shè)計的能力 以季節(jié)波段為導(dǎo)向的設(shè)計，是上貨周期和產(chǎn)品生命周期的角度入手開發(fā)設(shè)計，是商業(yè)性極強(qiáng)的導(dǎo)向設(shè)計。 在波段的制約下開發(fā)設(shè)計，使產(chǎn)品整體性、系列性更強(qiáng)，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和比例更清晰，能更加有效地完成一季的設(shè)計任務(wù)，是一種以市場和銷售為導(dǎo)向的設(shè)計開發(fā)方法。 和波段最緊密相關(guān)的是溫度。一般情況下，人體對溫度差異的感受，超過正負(fù)3度就很明顯了。和溫度相關(guān)聯(lián)最緊密的是面料。 來源企劃課：《怎樣定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃》 所以，商業(yè)設(shè)計師做設(shè)計，必須對溫度的差異非常敏感，比如，秋冬第一波段，外套需要較薄的毛呢料和混紡毛料；風(fēng)衣可選涂層料和金屬絲料；而上衣、背心、裙子、褲子可以考慮用類似面料形成系列感，同時也是主打款和主打面料；連衣裙和襯衣可以選用類似面料，如絲棉、雪紡印花等。 波段關(guān)聯(lián)面料，又關(guān)聯(lián)品類。比如8.9月的初秋波段，外穿品類、內(nèi)穿品類、下身和連體品類，分別對應(yīng)什么細(xì)分品類，每個細(xì)分品類的數(shù)量又是多少。 這些比例和數(shù)量絕對不是拍腦袋想出來的，而是綜合各地銷售市場的天氣和溫度大數(shù)據(jù)得出的。 2. 針對客群來設(shè)計的能力 產(chǎn)品風(fēng)格一定不能和客群脫節(jié)，比如江南布衣的衣服，賣給買一根蔥都要討價的**舞阿姨，能賣好嗎？而品牌的主流顧客群體定位，主要包括顧客群體的年齡、收入、職業(yè)、學(xué)歷等。 JNBY江南布衣 深入研究客群定位，除了精準(zhǔn)定位銷售目標(biāo)，也可以幫助品牌實現(xiàn)分析競爭品牌的差異化。 就單從需求層次上，就可以劃出下面幾個層次： 1. 能穿就好，基本功能性需求，有衣服穿就行，保暖蔽體。 2. 穿得講究，滿足細(xì)分場景需求，工作時穿正裝，周末穿休閑裝，家里有舒適的家居服，運動時穿專門的運動裝等，度假時穿休閑點的衣服。 3. 穿出品味，講究時尚度和品牌、個性，有些人是有些品牌的忠實粉絲，比如有人會花8000元買耐克的聯(lián)名限量款鞋子，有人會熱衷于某個設(shè)計師，有人會排隊購買某個品牌的款式等。 4...... 來源企劃課：《怎樣精準(zhǔn)客群定位》 3. 針對產(chǎn)品定位來設(shè)計的重要能力 我們在設(shè)計開發(fā)系列款的時候，一定遇到過這樣的情況： 一個系列的款式配比只規(guī)劃了品類結(jié)構(gòu)，比如T恤幾款、風(fēng)衣幾款、襯衫幾款、褲子幾款等等，結(jié)果開發(fā)出來的款式搭配性很差，系列感不強(qiáng)，特別是上到店鋪后，款式的定位很模糊， 導(dǎo)購對你的產(chǎn)品如何銷售也感到十分茫然。 我們應(yīng)該都知道，客戶或買手在訂貨前，通常要聽公司商品企劃（有的是設(shè)計部門）部門對這一季商品開發(fā)的思路，有幾個系列，主題是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促銷款。 F先生原創(chuàng)示意圖 這里所謂的形象款，就是店里那些好看不好賣的衣服，一定要款多量少。 一家店里如果沒有形象款，氣質(zhì)就出不來，就沒辦法和競爭對手拉開視覺差異；而基本款和主推款，一般訂的量都比較大；至于促銷款，這是用來與對手直接競爭的，只有對銷售表和情報表仔細(xì)分析后，才能訂到準(zhǔn)確的數(shù)量。 而從品牌開發(fā)的角度看，一盤貨是分基礎(chǔ)款、主題款和形象款三個大板塊的。不同產(chǎn)品屬性，審版標(biāo)準(zhǔn)幾乎完全不同： 來源課程：怎樣專業(yè)掌握審版方法？ 而貨品規(guī)劃的比例，最常見的是30%（基礎(chǔ)款）-60%（主題款）-10%（形象款），不同公司比例會不同（主題款在電商公司會叫主推款）。 4. 針對競爭對手來設(shè)計的能力 現(xiàn)今的服裝生意，已不是關(guān)起門來把自己的品牌做好就可以的，而是有著非常激烈競爭的一門生意，誰能取得競爭的優(yōu)勢，誰就能搶得市場份額。 只有準(zhǔn)確了解競爭品牌的產(chǎn)品和銷售信息，才能針對性的制定對策，以贏得市場競爭優(yōu)勢。研究競爭對手和周邊店鋪的商品類別銷售數(shù)據(jù)，對你的設(shè)計開發(fā)方向非常有參考價值。 比如你的同類競爭品牌，襯衣的設(shè)計和銷售很強(qiáng)勢，那么你就要考慮你的襯衣是不是處于劣勢，哪些品類更強(qiáng)勢......建議你重點分析競爭品牌襯衣的特點，在下一季設(shè)計開發(fā)時能用其所長。 當(dāng)然，這里所說開發(fā)品類的款式數(shù)量是不能減少的，如果減少了款式數(shù)量就會讓整盤貨的陳列和搭配不合理，會影響整體店鋪陳列形象。 充分發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢，而避開對手的強(qiáng)勢，才能在激烈的市場競爭中處于更強(qiáng)的地位。 競品定位分析 本文原創(chuàng)首發(fā)于公眾號：F先生繪