圈子

chenzhiqiang

     說實話，現(xiàn)在很多人都有圈子。各種圈子，以前看市場，逛展都流行發(fā)名片，而現(xiàn)在流行加微信了。微信幾十個群，村里的，城里的，工作的，吃飯的，家人的，親戚的，愛好的，網(wǎng)購的。但一般保存通訊錄后，就是免打擾的狀態(tài)了。很多人喜歡發(fā)表情緒，發(fā)表動態(tài)，日常生活，吃喝玩樂，衣食住行。也算是一種人生態(tài)度吧，但我不喜歡。沒必要把生活搬家到網(wǎng)上，面對生活，面對大自然，面對人心，面對童心，我們有自己獨特的思考。
      不同的人，在不同的場合，不同的環(huán)境。所以圈子不同。有錢人有有錢人的圈子，沒錢人有沒錢人的圈子。沒必要攀龍附鳳的去擠進那些“冷”圈子，說不定你的加入，別人并不歡迎和開心。生活是自己的，過好自己和你的小三口就可以了。
        每個人和每個人的相處的深不深，不是一杯奶茶，一頓飯能看出來的。關(guān)鍵的時候，低估的時候，落魄的時候，一無所有的時候，還有人真正出錢出力的幫你，這種朋友才值得一輩子“深交”。但事實是有些人只是處在幾百元額度的關(guān)系，有些人是幾十元，有些人是幾千元。有些人是一頓飯，一瓶水，一杯咖啡的關(guān)系。真正的朋友是君子之交淡如水，但關(guān)鍵時候可以拉你一把，在自己力所能及的前提下。有時候，你落魄了，你彷徨失措的時候，最“落井下石”的甚至是你的親人，你的七大姑八大姨。他們骨子里希望你混的不好，才能顯示他們，或者他們的子女混的有多好，多有錢，生活是多么富裕。就像網(wǎng)絡名詞，怕表哥吃苦，又怕表哥開路虎。所以人性是非�！翱膳隆钡臇|西。生活的越久，你越會體諒“世態(tài)炎涼”，別人再好，再美，再有錢。始終和你沒有半毛錢關(guān)系。你要自己努力闖出一片天地，自己有能力才行，靠別人，不要說別人，甚至父母都靠不住，你能永遠“啃老”嗎？肯定不行。所以走出一條屬于自己的，適合自己的“掙錢”路，非常重要，極其關(guān)鍵。父輩的時候，總想培養(yǎng)子女上個大學，最后80后90后，都是大學生�！按髮W生”已經(jīng)變成廉價商品的代名詞了。在自己努力的時候，怎么培養(yǎng)自己的孩子走出一條適合自己的路也是關(guān)鍵，學歷并沒有你想象中的那么重要。能力才是關(guān)鍵，然后就是你的智商，情商，財商，愛商。你的人脈，口碑。老天就偏愛特立獨行的人，你什么都好一點，最后一事無成。專家就是在一個領域非常有成就，而不是所有的點都懂一點。一輩子，把一件事情做到極致就可以了，別的什么都不用管。你做鞋的，你就把鞋研究透，從原材料到成品，所有流程一目了然，胸有成竹。你就能適應并把控市場動向，搶得先機。
        其實很多大學生都一樣，一樣的努力，一樣的智商和口才，不一樣的是機會，和獲得機會的方式。把握住機會非常重要，你要有能力，你要會表述。你用你獨特的價值觀來洞察這個社會的人和事，所以，圈子非常重要。近朱者赤，近墨者黑。把自己融入一個優(yōu)秀的團隊，你才能進步。和比自己更優(yōu)秀的人共事，你才能成長。有的人會說優(yōu)秀的人會找更優(yōu)秀的人，為什么和我混在一起呢，而且我不善于交際，我有社交恐懼癥。那你要么和人學，要么和書本學。書本是比較優(yōu)秀的“靜物”，他們是作者思維表達經(jīng)驗的提煉和濃縮，濃縮才是精華。而且人有煩的時候，書本永遠不會對你說no！所以說人們有很多獲得信息的渠道，這些信息足矣滿足你慢慢變成一個充實生活的人，至少勤勞致富。至于你對生活要求的很多，就要你時時處于市場這個狀態(tài)，在市場中“摸索”。
         定位要精準，我曾經(jīng)在大學擺攤過，我在公園賣首飾，發(fā)現(xiàn)很難賣，這里的周末都是家長陪孩子來玩，這里五元加水果的冰涼粉很好賣，晚上發(fā)光的玩具很吸引孩子，后來發(fā)現(xiàn)這里不適合賣首飾，后來到了大學生公寓，女孩子就喜歡看看，有的只是偶爾問問，有的一問價格望而卻步，后來經(jīng)過調(diào)價后，賣的還可以。所以定位市場，和消費者非常重要。低端市場，只能用低端商品和低價格做引流，打開口碑。所以，不同的人，不同的切入點，有的人吃頓飯，談笑風生，在朋友圈討論火鍋不錯的時候，可能另一個人也是同樣的一頓飯，吃飯的時候就簽了幾百萬美金的大單。也許你在感受旅行美好的時候，有的人旅行過程中，打打電話就簽了一筆不菲的訂單。所以，不斷拓展自己的才能和見識，拓展自己的眼光和格局，非常重要。市場是終端，包括很多設計師。設計師不是整天泡在辦公室畫圖的，而是泡在市場，獲得更多有用的資訊和足夠打動消費者審美的靈感。甚至連面輔料的報價都一筆搞定。
          很多人喜歡看直播“剁手”，喜歡衣服的買買買，更羨慕別人一天幾百上千單的交易額，但有誰真正了解主播背后，跑了多少商家看貨，比貨，比價格。拉庫存，拉品牌。只有昨天備課充裕，今天才有得講，才有得賣。其實，資訊都有的，也是普遍的，就是看你舍不舍得花時間去折騰這些。萬事開頭難，就像我第一次擺攤，跟個傻子一樣站在那里，一站幾個小時，你說回去吧，一天白忙活，你說繼續(xù)賣吧，又沒人。但你通過精準定位，布局，引流后。有了一部分消費“粉絲”后，你就很容易打開市場。千萬不要小看哪怕五個忠實粉絲，這五個人經(jīng)常買你的東西，關(guān)注了你的店鋪。有可能這五個人會帶來十五個人，十五個人變成五十個人。我們期待0到1的轉(zhuǎn)變，怕的永遠是0，這是極其殘忍的。粉絲有了，慢慢變多了，說明你的市場和風水已經(jīng)動起來了。好事將近。市場永遠對弱者是最殘忍的，不管你是工作的還是創(chuàng)業(yè)的。工作的，你有過上市公司工作經(jīng)歷，找工作就好找些。創(chuàng)業(yè)，你什么都沒有，像樣的產(chǎn)品都沒有，更拿不到別人的“風投”和“融資”。一旦市場打開，你小有成就，以后，體量的增大。你的成本越來越低，量越大，供應商給你的貨越便宜，網(wǎng)絡越便宜，快遞越便宜。你消耗在每件商品上的成本越低，你掙得越多。量越大，你的供應商越多，不是你找人，是人找你。不是你掙錢，是錢找你。所以良性循環(huán)，你的生意越來越好，朋友圈越來越廣，非富即貴。這也是為什么有錢人更有錢的道理，他們勇于嘗試，而且不怕失敗，一百次嘗試，可能會失去一百萬美金，但有百分之五十機會贏得兩千萬美金。而窮人嘗試一次，就不敢再來了，因為那一萬美金，是他生活的百分之八十甚至全部。
       所以，有時候。不要埋怨一個人總是那么摳門，摳的定義是他有而不拿出來，萬一他真的窮呢，就不是摳了。所以每個人，真的經(jīng)歷不一樣，不能妄自菲薄，更不能落井下石。每個人都不容易。有錢人一雙鞋六萬，窮人在電子廠要打多少螺絲，上多少夜班，才能掙六萬呢？
       圈子不一樣，價值觀不一樣，盡管這是一個以經(jīng)濟為導向的市場，但我們不能嫌貧愛富，要有自己極其正確的三觀來看待問題，每個人，每個行業(yè)，都值得尊重。
       還記得最快樂的時候，就是小時候，那時候一無所有，卻無比開心。還記得小時候，玩的很好的小學同學，如今若干年過去了，偶然間同學聚會，還看到了當年的那位玩的很好的伙伴時，判若兩人。真的不知道這么多年，在不同的人身上，到底發(fā)生了什么事情。每個人，每天的狀態(tài)都微乎其微的發(fā)生著零星半點的變化，但經(jīng)過若干年的沉淀，你會發(fā)現(xiàn)。一切都變了。這個世界和星球，已經(jīng)不是你小時候看到的那樣了。人類匆忙的腳步，迷茫的認知，頹廢的意念，自私的金錢，冷漠的感情，已經(jīng)變成主流。
          說實話，我小時候玩的很好的表姐，表妹，姨姐，姨哥，堂哥，所謂的七大姑八大姨。結(jié)婚后融入了不同的城市，我一次都沒有去過。他們有了新的家庭以后，就已經(jīng)不再是小時候那個“模樣”了。時間是一樣的，不一樣的是多了“隔閡”少了“交流”，圈子不一樣，何必吃力不討好擠破頭呢？時間久了，沉淀多了，見識廣了，才發(fā)現(xiàn)親戚沒有那么重要，除了朋友，你還有家人。除了親戚，你還有父母。把有限的時間花在有意義的人和事上非常重要。就像錢花在刀刃上一樣。也許真有那么一天，當你功成名就的時候，恭喜你的人，除了你的父母，你的家人，還有千千萬萬的“陌生人”朋友，以前很多人總說，不要和陌生人說話。可多少年來，我最喜歡和陌生人交流。有時候，因為陌生，才彼此欣賞，因為陌生，才相互敬畏，因為陌生，才相互尊重與成長。就像你們設計師，你們要研究的不是畫圖，而是形形色色的消費者，這些所謂的陌生人，正是這些陌生人，才是你的“衣食父母”。讓你成長與成才。
        圈子不同，不相為盟。晚安！陌生人。

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