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To dear daisy:
我叫土土,很高興能遇見你,我也是浙江女孩,在品牌公司做了三年多的設(shè)計。在服裝界還算是小輩,很認真從第一頁到第53頁的每個回帖?v使現(xiàn)在處境讓你很疲憊。我覺的,你的智慧,大氣,強大的行動力,沒有理由不成功的。你總是在說你的廟小,但是在我看來你擁有海納百川的強大氣場。我非常欣賞和喜歡你的個性。真心的希望你能堅持下去,下面也說下自己的拙見。
第一:風(fēng)格定位。從你發(fā)上來的零售店店鋪陳列的照片,傳達給我的是消費群在18歲到30歲之間的少女裝。你將目前的零售店想要做的方向大致的分成了三塊。我也很喜歡例外,很喜歡江南布衣。這兩個品牌都是我們國內(nèi)自己的設(shè)計感很強,在中國市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。這兩個品牌很有其自己的風(fēng)格。對于新品牌來說,初期是在摸索風(fēng)格的,風(fēng)格不可能短期能形成,或者它短期內(nèi)倉促形成了,但未必得到市場認可。江南布衣也是從非常田園布衣的風(fēng)格轉(zhuǎn)到現(xiàn)在解構(gòu)主義更適合都市知識女性的JNBY的。但是大方向是要確定,譬如你現(xiàn)在已經(jīng)給了自己一個大方向,我要做個性的風(fēng)格,要區(qū)別于市場上的大路貨。那個性到什么程度,這就是風(fēng)格了,可以先試。我沒有在你的店鋪照片里感覺到太多風(fēng)格的東西。那很正常,第一你先在試手,第二你現(xiàn)在組貨的貨源可能有點雜。但是一定要朝著風(fēng)格走,這樣才能形成固定的消費群。至于品牌文化,現(xiàn)在國內(nèi)很多牌子,都是把品牌做起來后,再賦予她一個品牌文化。至于早早定死了風(fēng)格和品牌文化實在不適用于我們國內(nèi)的實際情況。
第二:單品類強勢開發(fā)。引用你自己的話“一個三十方的小店需要的貨品款式大概是一百五十到二百件,這其實需要大量的起版費用和極高的人力物力,但又由于開始店不多,銷量也上不去,于是這塊費用會占去相當大的資金。且開發(fā)起版來,二百件的數(shù)量太統(tǒng)大了,而且歷時太久。”零售和批發(fā)不同,批發(fā)掛少版跑大量,零售是要鋪款的。不要鄙視抄款。我們喜歡的貌似設(shè)計感很強的品牌,他們也是在抄款。關(guān)鍵是。你抄誰,怎么抄,抄出來什么樣。抄也要抄出一盤貨的感覺,不要拼湊感太強。被抄的對象可以選擇設(shè)計感強的設(shè)計師品牌,抄的時候別只顧著扒版,讓設(shè)計師也延展設(shè)計下,一個款式可以經(jīng)過延展出來一個系列。選擇一個擅長的品類,打個比方,針織做為自己的強勢品類,重重的推針織產(chǎn)品,加大開發(fā)的力度,梭織選擇貼牌。找到合適的貨源,和你這盤貨風(fēng)格統(tǒng)一的貨品貼上你的品牌。純原創(chuàng)或者全面無重點的開發(fā),成本太高了。
第三,關(guān)于5—10%形象款。這個書本里的黃金比例可以靈動放大些。比如20%,這個小比例的形象款,他們在陳列中,起到很大的作用,吸引顧客跨進你們店的第一步,提升品牌的時尚度。但是這不代表剩余80%的貨就意味著和十三行批發(fā)貨是一樣的了。再進行一個大致劃分;20%形象款,40%基本款,40%穩(wěn)定款。穩(wěn)定款式要保證走量的,這個可以來自你的經(jīng)驗和市場的判斷,它有可能是市場上好賣款的延續(xù),適合多少客人,40%基本款,這里說的基本款,是有細節(jié)和質(zhì)感的款式,它沒有形象款那么出挑但是也是有設(shè)計細節(jié)的。好穿好賣。但是這樣的劃分是定位在你整體時尚個性的款式風(fēng)格的基礎(chǔ)上。
第四,按波段計劃性上貨。服裝的季節(jié)性特強,合理的劃分好波段,有計劃的上貨,會讓你的客人,覺得你款式的更新快,一層一層的推新款。
時間不早了,都是一些自己膚淺的意見,未必幫的上忙,希望能和你成為朋友,我的QQ:23654202.祝你新年快樂,虎年行大運。 |
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