一起來創(chuàng)業(yè)！匯集熱愛服裝的人-------成立服裝公司

裝裝~

計劃很前衛(wèi)，但欠周全的核心條款，同行是親世恩人這一職業(yè)道德。。。已被大多數(shù)僧搞沒。目前你先須有一位真實可靠的技術(shù)人才和科學(xué)分析品牌步奏，最終是您怎帶領(lǐng)大伙掙錢的實際操作，而不是寫好招數(shù)，能想到。。但做起來是需要資金，人才，對服裝市場的超前位預(yù)測，這還需要最那手的操盤手來給你打天下！

艷陽煦風(fēng)

樓主是花木蘭。我想聽聽具體合作方案，假如，我是樣衣工，或是版師，請問是怎么合作？

土土設(shè)計

To dear daisy:
我叫土土，很高興能遇見你，我也是浙江女孩，在品牌公司做了三年多的設(shè)計。在服裝界還算是小輩，很認真從第一頁到第53頁的每個回帖�？v使現(xiàn)在處境讓你很疲憊。我覺的，你的智慧，大氣，強大的行動力，沒有理由不成功的。你總是在說你的廟小，但是在我看來你擁有海納百川的強大氣場。我非常欣賞和喜歡你的個性。真心的希望你能堅持下去，下面也說下自己的拙見。
第一：風(fēng)格定位。從你發(fā)上來的零售店店鋪陳列的照片，傳達給我的是消費群在18歲到30歲之間的少女裝。你將目前的零售店想要做的方向大致的分成了三塊。我也很喜歡例外，很喜歡江南布衣。這兩個品牌都是我們國內(nèi)自己的設(shè)計感很強，在中國市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。這兩個品牌很有其自己的風(fēng)格。對于新品牌來說，初期是在摸索風(fēng)格的，風(fēng)格不可能短期能形成，或者它短期內(nèi)倉促形成了，但未必得到市場認可。江南布衣也是從非常田園布衣的風(fēng)格轉(zhuǎn)到現(xiàn)在解構(gòu)主義更適合都市知識女性的JNBY的。但是大方向是要確定，譬如你現(xiàn)在已經(jīng)給了自己一個大方向，我要做個性的風(fēng)格，要區(qū)別于市場上的大路貨。那個性到什么程度，這就是風(fēng)格了，可以先試。我沒有在你的店鋪照片里感覺到太多風(fēng)格的東西。那很正常，第一你先在試手，第二你現(xiàn)在組貨的貨源可能有點雜。但是一定要朝著風(fēng)格走，這樣才能形成固定的消費群。至于品牌文化，現(xiàn)在國內(nèi)很多牌子，都是把品牌做起來后，再賦予她一個品牌文化。至于早早定死了風(fēng)格和品牌文化實在不適用于我們國內(nèi)的實際情況。
第二：單品類強勢開發(fā)。引用你自己的話“一個三十方的小店需要的貨品款式大概是一百五十到二百件，這其實需要大量的起版費用和極高的人力物力，但又由于開始店不多，銷量也上不去，于是這塊費用會占去相當大的資金。且開發(fā)起版來，二百件的數(shù)量太統(tǒng)大了，而且歷時太久。”零售和批發(fā)不同，批發(fā)掛少版跑大量，零售是要鋪款的。不要鄙視抄款。我們喜歡的貌似設(shè)計感很強的品牌，他們也是在抄款。關(guān)鍵是。你抄誰，怎么抄，抄出來什么樣。抄也要抄出一盤貨的感覺，不要拼湊感太強。被抄的對象可以選擇設(shè)計感強的設(shè)計師品牌，抄的時候別只顧著扒版，讓設(shè)計師也延展設(shè)計下，一個款式可以經(jīng)過延展出來一個系列。選擇一個擅長的品類，打個比方，針織做為自己的強勢品類，重重的推針織產(chǎn)品，加大開發(fā)的力度，梭織選擇貼牌。找到合適的貨源，和你這盤貨風(fēng)格統(tǒng)一的貨品貼上你的品牌。純原創(chuàng)或者全面無重點的開發(fā)，成本太高了。
第三，關(guān)于5—10%形象款。這個書本里的黃金比例可以靈動放大些。比如20%，這個小比例的形象款，他們在陳列中，起到很大的作用，吸引顧客跨進你們店的第一步，提升品牌的時尚度。但是這不代表剩余80%的貨就意味著和十三行批發(fā)貨是一樣的了。再進行一個大致劃分；20%形象款，40%基本款，40%穩(wěn)定款。穩(wěn)定款式要保證走量的，這個可以來自你的經(jīng)驗和市場的判斷，它有可能是市場上好賣款的延續(xù)，適合多少客人，40%基本款，這里說的基本款，是有細節(jié)和質(zhì)感的款式，它沒有形象款那么出挑但是也是有設(shè)計細節(jié)的。好穿好賣。但是這樣的劃分是定位在你整體時尚個性的款式風(fēng)格的基礎(chǔ)上。
第四，按波段計劃性上貨。服裝的季節(jié)性特強，合理的劃分好波段，有計劃的上貨，會讓你的客人，覺得你款式的更新快，一層一層的推新款。
時間不早了，都是一些自己膚淺的意見，未必幫的上忙，希望能和你成為朋友，我的QQ：23654202.祝你新年快樂，虎年行大運。

shanshan123321

已經(jīng)加你了
QQ286172929
孫生

YSCY

呵呵 今天上來看了LZ的貼 看了幾小時終于看完了也感覺到LZ 現(xiàn)在的心情，我感覺上邊的朋友講了20%形象款的什么的 我感覺在服裝前期這個都不是重要的 最重要的是開發(fā)貨品的統(tǒng)一巨的風(fēng)格 還有質(zhì)量 還有產(chǎn)品的的開發(fā)能力是很重要的 大概一個月開發(fā)幾個款《或上市幾個款》在我看來每月有25~~30個款左右就已經(jīng)不錯了。還是先講下你現(xiàn)在最重要的開發(fā)和加工方面的問題吧，如果是我的話我會自己請個好的版師《要會立體裁剪的》因為你做的東西版型都是比較強烈的《復(fù)雜的》還有現(xiàn)在請個這樣的版師價錢大概在4000~~5000這樣的幅度，因為你普通的在中大幾十蚊的一個版都不是好的版來的。好的版一天也就打個一到兩個如果幾十元一個你叫他們吃風(fēng)好了呵呵。還有講回車工問題 因為你前期只有幾間店我建議你找?guī)讉�好的車版工做這樣可以減小好的流水線方面的好多工聚，不過相對工價比較貴，質(zhì)量方面盡量檢測好，俾多D壓力巨地 呵呵 自己做QC Q下貨 還有就系這樣請車版工也是有這樣的一個問題出貨的數(shù)量少不過質(zhì)量應(yīng)該不會差《我講的是好的車版師傅》 呵呵。還有問題就是你現(xiàn)在我還不知道LZ你現(xiàn)在貨品的當次去到邊《價錢去到邊》如果你的東西都是一百幾十蚊，這樣就無辦法了！！ 只有要貨品的提升了。還有不知道LZ 你現(xiàn)在平均每家店的銷售數(shù)量，去決定請幾個車版的。還有一定要請一個做了比較耐多年車版比較有經(jīng)驗最好在大品牌公司做過的車版工，因為有些東西可以比相對的經(jīng)驗或意見俾你，因為你做的是品牌而不是街貨。在我看來打版師傅和好的車版工對現(xiàn)在你前期的品牌發(fā)展實在太重要了。還有頭先講到20%形象款方面。你可以參考一下品牌德詩的東西 在天河城一樓有專賣 他們每件衣服都有它的設(shè)計重點《賣點在里面》建議你可以去那里看看。我個人感覺德詩比例外還要好，感覺例外就是講藝術(shù)的，《可能我文化還沒去到那個層次掛》呵呵 ，感覺受不了。例外應(yīng)該是藝術(shù)行先掛  德詩就不同了巨真的做到了想做自己喜歡的東西。德詩的東西就是個性和賣點行頭，錢就是它主要目的。LZ 你可以先去看看它的東西。這個是我個人俾你的意見。還有感覺樓住你現(xiàn)在要做的是全力的開發(fā)梭織好了。至于毛衣針織衫《棉拉架類針織除外》用買手的方式來運做好了，因為你現(xiàn)在數(shù)量有閑~！ 好了我也想和LZ你交流下你現(xiàn)在的情況因為我也想自己用類似這樣的模式來運作。我QQ 292801271

YSCY

是了樓主看到了貼加我的時候請主明是 daisy0430  因為我不想太多陌生人加我 加了我又不講話無引
我只想了解LZ你現(xiàn)在的情況和銷售方法 我俾D意見或和你互相交流下。因為我打算今年內(nèi)類似你這樣的模式來開始運作 所以我比較想和LZ 你做朋友互相的交流下

syckly

看完了，好累��！脖子酸了。LZ還好嗎？希望你一切順利！

bamei

虎年大運，上班了祝大家工作順利
支持 你 哦 加油

·十三·

有史以來第一次看完整個貼子
花了近兩個小時

佩服樓主的勇敢
欣賞樓主的口才

有想法有膽量的姑娘哪有不成功的道理

想想自已，已過而立之年卻一事無成，慚愧！

新的一年祝樓主心想事成

手頭有一些小資金，打算做零售
不知可否向樓主討教
已加你群，可滿了，呵呵

·十三·

也加了你QQ，估計你很忙很累，閑的時候希望和你聊聊

不期而遇