[討論主題] 品牌女裝-賴廣南的愚見（2015.03.18更新

羅嗦LOVE默默 · 發(fā)表于 2014-10-14 16:02

大家好，我是一個虎門的女裝設計師。從設計助理到設計總監(jiān)，走了7年多，看遍了虎門所謂的服裝品牌歷程。
從08年開始，虎門所謂品牌起飛開始，到今天很多虎門企業(yè)老板還不清楚品牌應該從何入手，已經(jīng)5~6年了，個人感覺像個笑話一樣。

其實很多老板都不知道品牌要從何下手的原因很簡單，虎門是一個服裝批發(fā)的城市，很多企業(yè)老板都是以批發(fā)形式來走品牌路線，聰明的話，摸個1~3年就知道方法用錯了。愚蠢的話，摸到現(xiàn)在還不知道從何下手。

其實，檔口批發(fā)和品牌的要點是相反的。檔口批發(fā)是從款式開始看起，然后延伸到整盤貨。
而品牌的話，是從一個圈（即大方向：風格定位，年齡定位，消費群體定位等等）再到陳列系列色彩搭配款式搭配最后到款式。

所以，很多虎門品牌永遠做不起來的問題所在我個人覺得就是死在這一點，即使你公司再強大，方向不正確，怎樣也沒可能做下去，除非你很有錢，死砸出來，不然還是好好的清楚什么是最開始要做的。

羅嗦LOVE默默 · 發(fā)表于 2014-10-22 13:35

上面說到我個人對虎門一部分所謂的品牌而談的愚見。這一樓我來說說我對品牌開始怎么操作的愚見吧

首先成立一個品牌，當然要注冊牌子名字啦。個人覺得牌子名字不需要起得多“美”類似某些牌子名字一般大學畢業(yè)生都拼讀不出來，多么高大上的中文名和英文名，其實大部分人都不懂那幾個字。我個人覺得那樣做雖然企業(yè)老總出發(fā)點是對的，但是走的是錯的。

根據(jù)品牌名字的話題：首先品牌要的是口碑和知名度，在沒有知名度和口碑前提下，你還起一個大學畢業(yè)生都拼讀不出來的名字有意思嗎？

說到知名度很多企業(yè)老板會說啦“品牌最難做的是知名度，你沒可能叫我砸錢去做知名度吧？品牌這個夢想很好，但是要錢去砸知名度��！”
針對這個問題，我的愚見是：“你SB嗎？大有大做小有小做，如果不做，你就永遠也沒法起步。知名度我承認很多所謂的國內(nèi)一線品牌都是用錢砸出來的，像當年的娜爾思林之流，但是砸出來有后續(xù)嗎？事實告訴你用錢砸出來沒后續(xù)。你到現(xiàn)在聽過娜爾思林嗎？當年深圳某展會雅瑩，音兒，歐時力，哥弟之流都沒有娜爾思林租的會場大，裝修更沒娜爾思林十分一豪華。但是今天你聽說過娜爾思林嗎？”

品牌怎么做怎么玩不是簡單的一個錢的關(guān)系，是一個心的關(guān)心，你有沒用心去做，有沒有恒心去經(jīng)營，有沒有把心放在消費者的身上。這幾個心！
說到這幾個心后面我才慢慢說我的愚見，這一樓是說品牌開始怎么呢操作

上面說到起名字，名字完畢后肯定要搞五證，無論你直營還是招商加盟，五證是必須的�；㈤T一小部分老板其實到現(xiàn)在還不知道五證是干嘛用的。

名字和五證弄好了，就要組建一個設計團隊了，首先設計團隊帶頭人當然是設計總監(jiān)或者首席設計師。一個品牌加上總監(jiān)至少也要有三個設計師。這才能夠勝任一個品牌設計的運作。并不是你說你招的設計總監(jiān)多么厲害，什么十佳什么冠軍，那都是屁話，一個人的時間一天永遠也只有24個小時。永遠也是一個人的思維。品牌所謂的團隊合作體現(xiàn)就是體現(xiàn)在自己不是一個人在摸象。品牌的發(fā)展也是一樣，需要各種各樣的信息，各種各樣的見解而發(fā)展的。沒有哪個品牌永遠都是那樣的產(chǎn)品能做到現(xiàn)在！

說到設計就不能不說企業(yè)老板和設計總監(jiān)的事情了。首先企業(yè)老板要確定自己是不是想做品牌，如果不是你真心別弄品牌。如果是，你一開始就要好好的和設計總監(jiān)溝通和磨合。溝通什么？磨合什么？當然是你公司品牌的風格定位和年齡定位還有消費群體定位。這個才是企業(yè)老板最重要去做的，你不用去管他怎么去設計，但是你一定要知道你這個牌子要做什么。這就是溝通和磨合。

在虎門，很多企業(yè)老板會跳入幾個誤區(qū)（純粹個人愚見）：
1.不知道怎么定位
2.看到別人的牌子的衣服好像很好看
3.看到市場很好看的會隔三差五的拿來要求設計部研發(fā)
4.中途改變品牌風格定位和市場定溫
5.之前做檔口批發(fā)的企業(yè)老板總愛插只腳來教導公司的品牌設計

首先說第2點，別人家的東西總比自己家東西香這個情況大部分公司都有出現(xiàn)。這不能說是錯的，也不能說是對的。首先你覺得某牌子好，你要做調(diào)查，為什么好？這才是正確的做法，而很多企業(yè)老板只是單純覺得某牌子生意好，加盟店多。但是實際你有沒去調(diào)查過為什么人家做得那么好呢？

第3點，隔三差五拿外購版要求設計部研發(fā)和延伸，其實說真的，這樣做不僅打擾了開發(fā)進度還打擾了自己品牌風格定位，究竟設計師要按照公司企劃去做還是按照現(xiàn)在你覺得好看的衣服的風格去做?你這樣隔三差五去買板回來叫設計師研發(fā)究竟有沒有說清楚你想要的是什么？其實你自己只會說我就喜歡這樣，或者現(xiàn)在外面賣的就是這樣的東西！那樣你還做個毛品牌呢？直接炒貨好了，品牌真的不適合你做。

第5點，這個可以說是所有做品牌的設計師最討厭的老板形象了，很多做檔口批發(fā)出身的老板或者銷售經(jīng)理，總會拿他們那一套檔口模式來說話，或者會說“我當年做檔口賺多少多少，中國服裝市場我有多懂”之類的，說白了就是你吃鹽比別人吃米多，更說白了你的思維還是在檔口批發(fā)的思維上，沒有跳出批發(fā)的宿命�；㈤T某公司以前在女人街做批發(fā)檔口，兩個檔口，之后看到檔口批發(fā)不好做了，轉(zhuǎn)型做品牌，那公司的老板娘已經(jīng)是檔口銷售能手，最后也成立一個品牌，做到現(xiàn)在3年多將近4年，還是半死不活做不起來，她的口頭禪就是”你們虎門設計師都是垃圾！我要招深圳廣州上海的設計師，那些才是設計師！“天天對自己公司的設計罵，最后公司的主設計（公司總監(jiān)是老板娘）跑了，還拉下臉去求人家回來。呵呵，扯遠了。
但是這個問題在虎門確實不少，說真的做品牌，大家都不敢說自己是高手，都是互相學習互相成長，互相了解和理解。并不是你以前多厲害你做品牌就多厲害。品牌不是你一個人能完全玩得開的。要的是一整個團隊能不能一起同一條心，同一個方向去做。個人力量很有限，所以第五點這樣的老板我也希望你們能放下自己當年的威風，好好的溝通，三人行必有我?guī)�，互相努力去做�?/font>

羅嗦LOVE默默 · 發(fā)表于 2014-10-29 20:57

本帖最后由羅嗦LOVE默默于 2014-10-23 14:14 編輯

大家晚上好，幾天沒來了，竟然回復到20頁了，謝謝大家的支持我個人的愚見。

上次說到品牌成立的幾個要點，今天來說說接下來的東西吧！
（以下內(nèi)容純粹個人愚見，如果覺得我說得不對請勿噴，直接回復說出你的寶貴意見）

今天說說消費者群體定位，首先什么叫消費者群體定位呢？

消費者群體定位：產(chǎn)品潛在的消費群體進行定位。對消費對象的定位也是多方面的，比如（年齡上定位，風格上定位，職業(yè)上的定位等等）

簡單來說，就是你這個品牌想做給哪個群體人群穿著，或者針對哪一區(qū)域哪些人穿著。雖說中國這片神州大地，做什么狗屎垃圾也會有人穿。但是對于一個服裝品牌這一點定位是不能忽視的。品牌不像搞批發(fā)檔口，可以今天做這個樣子明天做那個樣子也能賺錢。

首先，作為品牌的老板你要清楚，你們不僅面對加盟商也面對著消費者也面對這個市場。而檔口批發(fā)只是單項的面對這個市場和消費者。
這一段文字可能會有些朋友看不明白。為什么同樣都是面對市場為什么就有區(qū)別呢？

首先，我們來說說品牌的加盟商，或者有些品牌就不需要加盟商直接開直營店，道理也是一樣。

無論加盟商還是直營店，是最直接面對服裝企業(yè)的（品牌服裝）。也是數(shù)據(jù)反饋最詳細的來源。數(shù)據(jù)反饋是最直接體現(xiàn)一家品牌企業(yè)的銷售情況。

作為品牌服裝的數(shù)據(jù)反饋絕對比檔口批發(fā)服裝的數(shù)據(jù)反饋要詳細。

因為檔口批發(fā)志在的是什么好賣做什么，說到這里有些人就會說了：“品牌服也是追求產(chǎn)品好賣啊！產(chǎn)品熱銷啊�。�！”

但是熱銷的前題下要保證產(chǎn)品的系列化和陳列感,某些品牌還講究搭配性百搭性。更重要的是品牌的核心有沒有體現(xiàn)的出來。

所以同樣面對消費者同樣面對市場，為什么我會強調(diào)檔口批發(fā)只是單項面對市場和消費者。

因為檔口批發(fā)不需要突出品牌核心，而這個核心做下去以后就是品牌的靈魂。

雖然說很多企業(yè)老板或者很多設計師到現(xiàn)在還不知道品牌靈魂具體是什么。

因為這個東西太過于微妙，在當今太過強求收益化而做生意，導致核心很難明確下來，沒有核心怎么養(yǎng)成靈魂？

核心或者品牌靈魂 說到這個問題應該會有一些朋友會說這只是我身為一個設計師的單純看點（對，我前面說了這個帖子是我的個人愚見）

更加會說我作為一個設計師站著說話不腰疼，企業(yè)不賺錢怎么養(yǎng)你們設計師呢？說我太過于或者總是強調(diào)企業(yè)老板總說收益和賺錢不好。

首先，我沒有說要企業(yè)老板不賺錢，但是殺雞取卵的寓言公司大家也聽過。不能因為一時的收益或者一時的爽快，斷送了之前所做的和未來的道路！

“品牌靠養(yǎng)”這句話相信大家也聽過，但是具體的意思又有多少人去詳細解讀？或者又有多少人能拋棄所有利益客觀的去看待這個問題？

這里舉個例子：為什么現(xiàn)實生活里某些人一說到想穿淑女一些的衣服，大家就會大部分推薦某個牌子？

這就說明了為什么是品牌，什么是品牌核心和靈

所我才會說到消費者群體定位，因為有很多企業(yè)成立一個品牌不容易，而卻經(jīng)常人員變動或者很多企業(yè) 渣FIT人（帶頭人）更改大方向。

虎門當?shù)剡€有更甚者直接以批發(fā)形式來做，這一季度這種風格，下一季度換另一種風格來貼合所謂的市場。

也希望大家更加清楚數(shù)據(jù)反饋的重要性。品牌風格不是不能改變，只是不能突然改變。只能根據(jù)自身品牌的數(shù)據(jù)反饋而改變。而消費者群體同樣的也可以改變，同樣的要根據(jù)自身品牌的數(shù)據(jù)反饋而慢慢改變。因為你是在做品牌，不僅僅你一個人在賺錢，下面的加盟商也要賺錢，如果改變太大連鎖反應下去就很難控制。

好了，這一期更新到這里，可能文字有點長。希望大家踴躍參與討論，或者有什么覺得我太過愚見可以在下面回復說出你的想法，讓我可以學習學習。

謝謝大家繼續(xù)支持，謝謝{:4_146:}

夢想空間

本帖最后由夢想空間于 2014-10-24 15:30 編輯

首先肯定樓主講的很在理，確實也是事實存在的。不過當我在14年經(jīng)歷了那么多，真的覺得很多東西只有親身經(jīng)歷了才知道�，F(xiàn)在要做好一個品牌不是那么容易的，你說的那些都是最基本最基礎的�，F(xiàn)在大環(huán)境不好，經(jīng)濟不景氣，各個行業(yè)沖擊都很大，很多老板就是在砸了2-3年錢，投資接近過億，有的過億，結(jié)果把這2-3年新品牌運作的銷售數(shù)據(jù)，售罄率拿出來給總監(jiān)看，總監(jiān)傻了，這幾年公司一直虧錢，也沒有去改變當初溝通確定的一系列品牌定位。設計師想玩品牌的風格，品牌靈魂這個很對，也是唯一做品牌的出路，不過在中國，所謂的設計。。。我不多說了，我自己也是搞設計的，你們懂的。但老板畢竟是生意人，需要賺錢，他輸不起，他需要核算成本，需要養(yǎng)活自己的家人，每天承受著巨大的精神，經(jīng)濟壓力。而開發(fā)總監(jiān)，職業(yè)經(jīng)理人，公司倒閉了，可以換。不過老板呢？什么都沒了�。。∵@也就導致很多老板與開發(fā)總監(jiān)立場思維不同。我不評論誰對誰錯，開發(fā)團隊沒錯，老板更沒錯。很多人就會說，品牌做不好，很多原因 1：一開始大方向沒定好 2：商標，公司注冊，包裝沒搞好。3：品牌風格，沒定準 4：供應商等渠道不好 5：開發(fā)的款式不接地氣 6：上貨周期物流跟不上，貨品到店不及時 7：陳列效果不好 8：貨品銷售不好售罄率達不到 9：公司督導，銷售經(jīng)理，空降銷售精英指導幫助不夠 10：店鋪貨品結(jié)構(gòu)有問題 11：店鋪口岸位置不好。12：員工能力差 13：沒用心做 14：天氣等等原因。算了講了那么多，累了！我只想說：就算你所有的細節(jié)流程都用心做好了，也不一定成功！因為這個市場很多東西是不可控的，不過至少竭盡全力努力過。服裝沒有什么流不流行，市不市場，適合自己，適合市場，適合品牌就是最好的。立場不同，觀念做法行動不同。老板，設計沒有對錯。請客觀的去思考問題，不要強加自己的思維給別人。如有得罪，請見諒！我打醬油的！

羅嗦LOVE默默 · 發(fā)表于 2014-10-29 21:03

本帖最后由羅嗦LOVE默默于 2014-10-24 23:04 編輯

一兩天沒來了，其實更新確實很累，經(jīng)常更新一期花的時間都是兩三個小時。

同樣的我花這么多時間去更新，我也希望各位能夠踴躍參與討論，而不是我一個人“自導自演”。

也希望版主贊同我的話多點幫我帖子推到首頁去，謝謝！

首先這期感謝23頁221樓的網(wǎng)友 @夢想空間參與討論，也分享了很多自己這么多年來的見解。

希望未來日子里多些來參與討論。

首先網(wǎng)友 @夢想空間點破了很多事實。確實很多東西只有親身經(jīng)歷過才知道才清楚了解個中困難。

現(xiàn)在要做好一個品牌也確實不是那么容易。企業(yè)老板確實很多不敢投身于品牌里去。根本來說，每一種事業(yè)或者買賣都有所謂的“黃金時刻”或者“輝煌時期”

其實從千禧年經(jīng)濟起飛開始，從一個款式幾千萬件到一個款式幾百件甚至幾十件的演變。是一種退步更是一種進步。

服裝業(yè)從開始到現(xiàn)在就越來越難做。但是相對來說，有人歡喜也有人憂。無論每年都有服裝業(yè)老板說：“今年服裝不好做啊~！”同樣的也有賺錢的，也有倒閉的。

說句實在的，這就是生意，這就是買賣。就像這個社會一樣：總會有人黃金滿地，有人破席披身。

很多人會說現(xiàn)在景氣不好，其實景氣這個東西關(guān)系大還是�。�

衣食住行是群眾必需品，去年消費者總體消費額多少，今年同樣的偏差也不會大。

因為衣服不是黃金，也不是鉆石。除非你成立的品牌是奢侈品路線。

確實很多老板就是在砸了2-3年的錢，結(jié)果把這2-3年新品牌運作的銷售數(shù)據(jù)，售罄率拿出來給總監(jiān)看，總監(jiān)傻了，這幾年公司一直虧錢。

品牌要砸錢，而這個砸錢不是貿(mào)然去砸。每一處都要去算清楚。上一期說到數(shù)據(jù)反饋這個詞就是避免企業(yè)在走彎路，這樣才能改變現(xiàn)狀。

品牌定位來說，早幾年有部分企業(yè)老板認為品牌就該奢侈。或者說品牌的衣服就應該幾千塊上萬塊一件這樣才像大牌。

相信也有很多朋友逛某些商場時候也看過某些不出名的牌子天價的衣服。在這里我只能說句：“合合合合合合~”

品牌定位能改變嗎？

而定位也則會跟著數(shù)據(jù)反饋而慢慢改變，這是必然的。而這里說到的改變不是知錯能改的改變。而是一種升華或者進步。

如果一個品牌一味原地踏步?jīng)]有進步，只是埋頭做自己的"自行車"，到你的“自行車”發(fā)明完成，出來才發(fā)現(xiàn)外面世界都是“小轎車”。你還有什么市場可言？

就像當年手機品牌老大諾基亞一樣，諾基亞前任CEO約瑪·奧利拉在記著招待會上公布同意微軟收購時最后說了一句話：“我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了”

諾基亞錯了嗎？或者是消費者錯了？

對與錯，我們局外人不能說太多，一個品牌能不能長久，要看的是品牌核心有沒有做出來，也要看這個品牌究竟有沒有在進步。

如今每個人手機都：像素高，屏幕大，有些人的還電量足自帶跑馬燈。道理是一樣的。

品牌定位 或者說 品牌核心 應該是以能走長遠而定的。不是一味考慮自身的意愿，或者如何個性，特別，另類，鶴立雞群。（題外話：能砸核桃很厲害嗎？最后還不是輸了？）

品牌做不好有很多原因（以下有點滑稽，也是個人愚見，如果有什么不對就當笑話看吧）

就像國足踢球踢不好一樣同樣有很多原因，他們會說：
草皮太硬，草皮太軟，草皮不軟不硬，或者草太長，草太短，草不長不短。
比賽當天刮東風，刮西風，甚至南風北風，又或者觀眾原因，裁判原因諸如此類。

其實說白了就是沒有正確去面對問題根本，企業(yè)內(nèi)部各推各，責任就像一個球，推這里去推那里去。

設計責怪老板不舍得，老板責怪營銷沒做好沒到位，營銷怪款式和產(chǎn)品做工質(zhì)量，生產(chǎn)部怪版的版型沒做好怪紙樣，紙樣怪設計款式根本就不好看。

總之就推來又推去。其實每個人都沒有把真正的事實正視，跟沒有把自己的責任做到位。

老板沒做好自己的責任，沒下定決心或者沒這么深入了解，或者不聽自己員工勸解。

設計沒有品牌意識或者設計上一味追求太過于飄渺的東西。

紙樣太過于做一天和尚敲一天鐘，更不會盡量去完善版型的細節(jié)。

生產(chǎn)拿到版，看到版型不倫不類，也懶得管，認為即使自己去上訴老板也不會改善，就機械式安排下去。

到了營銷那里，營銷頭痛了！這叫我怎么銷怎么推？老板啊，某加盟商說折扣要低一點，調(diào)換貨率要高一點，優(yōu)惠要多一點。

企業(yè)上下沒有最根本的溝通，更不用說一條心做好事情了。

說到這里，這一期也更新完畢了，我來個總結(jié)吧！

沒有人敢說自己能把品牌做好，或者一定能夠成功給你一年開多少多少家店。如果有，那多半是欺騙你的。

就算開個批發(fā)檔口，也會有虧本的也會有盈利的，做加工廠也會有賺錢的，倒閉的。

即使街邊的乞丐，也會有收入高的和收入低的。

所有技術(shù)人員所有企劃或者知識，敢保證的就只有提高一定的成功率，少走彎路少碰壁。以最經(jīng)濟的投入做出最大的成果。

我相信每個企業(yè)老板都是做生意的人，這一點大家都懂。

其實某部分老板只是欠缺一些對品牌的認識，人類對未知事物都帶有恐懼感，如果有時間我建議各位多點去考察和思考。

也希望中國服裝業(yè)能夠做出自己的東西，做出自己的道路。下期再見！