從窮小子到年薪百萬(wàn)

dongr

本帖最后由 dongr 于 2015-9-18 13:09 編輯

窮，有多窮，高中邊打工邊上學(xué)，大學(xué)差點(diǎn)上不起。所以到現(xiàn)在我始終相信，寒門出貴子。

簡(jiǎn)單一個(gè)開始吧，分五個(gè)階段，大學(xué)就不講了，就是別人在玩的時(shí)候，我瘋狂的學(xué)習(xí)，打工兼職。瘋狂的什么程度，舉個(gè)例子，甚至把穿針引線里的服裝圖片每張張都保存到電腦里。

05年-08年設(shè)計(jì)助理（最累的幾年，充滿樂觀精神的屌絲）

其實(shí)真正的工作應(yīng)該是大二暑期出來(lái)實(shí)習(xí)就開始了，去的北京在一家羽絨服工廠做助理，記得那個(gè)時(shí)候這份工作也是自己在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷應(yīng)聘的，坐了幾十個(gè)小時(shí)的火車，唯一的食物就就是在學(xué)校超市買的好多塊1塊一個(gè)包裝袋的面包。老板很好，親自接的我開著一輛雅閣，工廠在密云水庫(kù)，暑假基本上就是從上了老板的車后兩個(gè)月時(shí)間都在一個(gè)偏僻的地方待著，也沒去市區(qū)玩什么的，一沒時(shí)間，二沒錢。比較辛苦，早上9點(diǎn)忙到晚上11點(diǎn)，有一點(diǎn)很好，中午吃完飯可以午休的下午34點(diǎn)鐘，設(shè)計(jì)出款，也幫版師裁板。就這么干了兩個(gè)月，總共拿了2000多工資就回學(xué)校了。覺得自己還有所欠缺，回學(xué)校又惡補(bǔ)了半年，不管在什么階段，永遠(yuǎn)知道自己有哪些不足，需要提升什么。包括現(xiàn)在我依然在學(xué)習(xí)

05年10月份，校招，一家國(guó)內(nèi)的知名男裝企業(yè)，一家是計(jì)文波老師的工作室，同時(shí)發(fā)給我了應(yīng)聘通知，后來(lái)權(quán)衡過后選擇了前者，覺得或許在企業(yè)可以學(xué)到更多的東西。記得前者人資總監(jiān)面試我時(shí)，問我工作最重要的是什么，我回答“忠誠(chéng)度”，哪里知道，這個(gè)居然就是我接下來(lái)10年職業(yè)生涯的開始。我的性格是要么不做，要么就必須做好，就好像這份工作似的，我是拿著十足的信心去迎接初試，復(fù)試。首先初試至少要衣著干凈，準(zhǔn)備充分。自己的材料，對(duì)方公司的情況，產(chǎn)品，企業(yè)文化等等，前期我也通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行充分的了解，總之就是準(zhǔn)備的一定要充分，不管自己的還是對(duì)方的。然后就是要謙虛，自信。千萬(wàn)不能自大,吹牛B。年輕人吹牛B，沒好果子吃，以后再講。有一天在書店，接到電話，你被錄取了。

同學(xué)浩浩蕩蕩20幾個(gè)人來(lái)到公司，剛開始大家熱血沸騰，隨著時(shí)間的磨礪，有的自己走了，有的留下來(lái)，有的被公司勸退。那時(shí)候還沒畢業(yè)，實(shí)習(xí)只有幾百塊工資，被公司派往上海工作，以實(shí)習(xí)生的薪資標(biāo)準(zhǔn)去上海，那段時(shí)間是我人生最黑暗的經(jīng)歷，我要強(qiáng)，大三后就沒在問家里要一毛錢。為了省錢，我就住松江，因?yàn)橛泄舅奚�，路費(fèi)可以報(bào)銷。上班在延安西路世貿(mào)。每天早上6點(diǎn)半出發(fā)到上班地，往返基本上一天都4個(gè)小時(shí)在路上，轉(zhuǎn)好幾趟車。只為省出來(lái)房租錢。吃飯基本就不會(huì)在世貿(mào)里買，15塊的盒飯我都出不起。松江公司有員工食堂，所以我就每天晚上8點(diǎn)到松江后讓食堂的師傅把下午員工餐給我打份，第二天帶到公司吃。這小半年陸陸續(xù)續(xù)都是這個(gè)樣子。很苦逼，但是很開心，一點(diǎn)也不辛酸。因?yàn)橐粋€(gè)人始終要保持一份信念，來(lái)支持自己，相信自己，現(xiàn)在的付出，終有收獲。

實(shí)習(xí)結(jié)束轉(zhuǎn)正，不怎么在上海待著了，開心。800漲到1500（05年）漲到2800（06年）漲到3500（07年），工作一開始就是配合設(shè)計(jì)師做做雜活，手腳勤快，說什么就做什么。其實(shí)真沒覺得有什么社會(huì)黑暗，勾心斗角。自己業(yè)務(wù)能力也比較突出，就獨(dú)立出款開發(fā)了，職稱是助理，其實(shí)已經(jīng)在做設(shè)計(jì)師的工作。自己加班加個(gè)通宵，一點(diǎn)問題都沒有。題外話，之前我的那個(gè)上司主設(shè)，貌似還是設(shè)計(jì)師。人選擇什么路，就走什么路。你對(duì)自己的要求是什么，就是什么。

08年-10年國(guó)外工作研發(fā)經(jīng)理（時(shí)差大作戰(zhàn)，吸收營(yíng)養(yǎng)的海綿寶寶）

幾年的努力，迎來(lái)了機(jī)遇，公司要在意大利米蘭成立設(shè)計(jì)公司，最后派我跟一個(gè)做外貿(mào)的同事過去，留洋生涯開啟。

剛進(jìn)公司的時(shí)候，董事長(zhǎng)問我們這些個(gè)實(shí)習(xí)生，你們未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃是什么，我當(dāng)時(shí)就有說到，3年助理，3年主設(shè)，3年留洋，總監(jiān)。同學(xué)說你真敢說，現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)我堅(jiān)定想法，提前到來(lái)了。

最終，F(xiàn)ERRE milano的總監(jiān)成為了我的新同事（費(fèi)雷各位都知道吧，老爺子去世后，品牌就沒落了）。很老外交流，其實(shí)就跟一個(gè)國(guó)內(nèi)很牛B的總監(jiān)一起共事性質(zhì)差不多，我水平比你高，你就得聽我的。有些不適合的產(chǎn)品跟他溝通，他會(huì)說，正是因?yàn)閲?guó)內(nèi)沒有賣過才要去做這些嘗試。能力不可否認(rèn)，在FERRE做了20多年，基本功相當(dāng)了得，全部手繪出款，有一點(diǎn)，國(guó)外的設(shè)計(jì)總監(jiān)是會(huì)開發(fā)出款配面料的，這點(diǎn)有的公司總監(jiān)是只管審核的。而且出款全部手繪，我也必須手繪。所以說，做總監(jiān)還是得有點(diǎn)拿的出手的專業(yè)能力的。

我的工作職責(zé)就是配合老外出款，配合另一個(gè)老外專門做趨勢(shì)企劃，這是白天，凌晨我需要盡快的把落實(shí)的文件面料配圖發(fā)給國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)助理，完成。單純發(fā)文件不方便，所以那個(gè)時(shí)候經(jīng)常凌晨3點(diǎn)多跟國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師對(duì)接工作，其實(shí)這個(gè)工作完全可以不需要這么緊張，我是喜歡做事親力親為。也是職業(yè)素養(yǎng)。各位同仁，你的職業(yè)素養(yǎng)與你的工作是掛鉤的。還是那句話，謙虛，樂觀，能吃苦，善于把握機(jī)會(huì)，多認(rèn)識(shí)一些格局比較高的人。

前三年如果是打基礎(chǔ)的話，后三年基本就是在吸收營(yíng)養(yǎng)了。也開始有錢了，買了人生第一部車。

10年-13年總監(jiān)（不像領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)）

回國(guó)了，公司要大力發(fā)展多品牌運(yùn)作，需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，我算是公司最年輕的部門總監(jiān)，工作先不講，需要穩(wěn)定點(diǎn)了結(jié)了婚，買了房子又買了輛車，開始另一個(gè)階段的征程，因?yàn)楸容^年輕，團(tuán)隊(duì)的同事有的比我還要大許多，我本身人比較和善，相處的很融洽，一起共事，一定要給予對(duì)方充分的尊重，不管高低貴賤。期間也有些摩擦，關(guān)鍵是如何處理好，人際關(guān)系。中國(guó)的企業(yè)文化，這點(diǎn)很重要，不像老外，一根筋。所以要給予下屬充分的尊重，給他們機(jī)會(huì)，要有種你必須業(yè)務(wù)水平，要好，你能把我取代想法。但不是要去束縛你，還是要讓你成長(zhǎng)。因?yàn)檫@樣自己才能提升自己。

公司運(yùn)轉(zhuǎn)的也很好，一直在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中。。。

13年-15年總監(jiān)（你質(zhì)疑我的現(xiàn)在，我顛覆你的未來(lái)）

13年開始國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)大環(huán)境開始變差，很多企業(yè)提出了轉(zhuǎn)型，對(duì)于個(gè)人綜合能力就要求越來(lái)越高了，以前可能專注于產(chǎn)品開發(fā)，現(xiàn)在更多的也會(huì)做一些商品數(shù)據(jù)分析，買手等等相關(guān)工作。所以想提升自己現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師真的不能單純的把自己當(dāng)成一個(gè)設(shè)計(jì)師。

從14年開始，我開始覺得自己的身份已經(jīng)從一個(gè)打工者的心態(tài)，轉(zhuǎn)變成了創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。并不是說我在創(chuàng)業(yè)，而是我的這份工作，它不僅僅是我辦事，你給錢這么簡(jiǎn)單，而是我把自己就是當(dāng)做這家企業(yè)其中的股東之一，我要有意識(shí)，當(dāng)一家企業(yè)自己是老板，跟自己是打工的工作心態(tài)是不同的。

心態(tài)不同了，格局不同了，做的事情就不同了，我會(huì)考慮如何降本增效，如何為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化，遇到意見相左者，我會(huì)據(jù)理力爭(zhēng)，而不是像以前一樣。

單獨(dú)另說一事，其實(shí)服裝圈拿回扣這事特別多，正常牛逼點(diǎn)的拿個(gè)幾十萬(wàn)很多，我可以拍胸脯說，入職這么多年，錢都是干凈的。因?yàn)槲矣X得，我再窮的時(shí)候我也沒有低頭的，有錢的時(shí)候，再這樣就是瞧不起我。反倒是這樣子，在服裝圈子里結(jié)交了很多朋友。因?yàn)闆]有利益關(guān)系，只認(rèn)你這個(gè)人，而他認(rèn)你，會(huì)對(duì)你未來(lái)自己創(chuàng)業(yè)能夠起到?jīng)Q定性的作用。

在尊重對(duì)手的同事，也要知道，做設(shè)計(jì)師，也是有尊嚴(yán)的。不帶這樣惡心人的。

15年創(chuàng)業(yè)-（做一件讓自己在這個(gè)世界上存在有意式的事）

陸續(xù)更新。。。。

個(gè)人微信號(hào)：Bopinguanmen 微信上限多少人？

補(bǔ)充內(nèi)容 (2015-9-24 11:36):
很多朋友想讓我說說創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，我先說說自己現(xiàn)有的成績(jī)吧，部門一年開發(fā)含出差費(fèi)用30萬(wàn)，部門含我四人，早幾年最高峰十幾個(gè)人，每年為企業(yè)帶來(lái)毛利四千多萬(wàn)。培養(yǎng)了無(wú)數(shù)個(gè)設(shè)計(jì)總監(jiān)，產(chǎn)品經(jīng)理，主設(shè)。。一茬又一茬

補(bǔ)充內(nèi)容 (2016-6-26 20:48):
文章里的微信號(hào)，之前注冊(cè)的一直沒有使用，就是想把這個(gè)微信號(hào)接下來(lái)打造一個(gè)設(shè)計(jì)師項(xiàng)目平臺(tái)，不是微信賣衣服，很多小孩子不理解。暈死。所以我快仨月沒登陸了。

最近一直在忙新公司的籌建�，F(xiàn)在大致描述我的計(jì)劃，天使輪兩千萬(wàn)，公司是一家天使投資型互聯(lián)網(wǎng)服裝企業(yè)，設(shè)計(jì)師品牌孵化公司。接下來(lái)誠(chéng)邀優(yōu)秀的男裝設(shè)計(jì)師，我提供平臺(tái)，您負(fù)責(zé)開發(fā)，KPI考核，產(chǎn)銷率決定你的業(yè)績(jī)跟能力。明年計(jì)劃，公司A輪估值1億，我會(huì)拿出30%（三千萬(wàn)）做為設(shè)計(jì)師股份，讓設(shè)計(jì)師真正的自己做老板。

行不行讓市場(chǎng)說了算，能者居之

補(bǔ)充內(nèi)容 (2016-6-26 20:50):
很多朋友不是很理解大概解釋下三千萬(wàn)不是給你的錢，而是你原始股份，當(dāng)然也不可能是一個(gè)人的。因?yàn)槲业挠?jì)劃未來(lái)會(huì)扶持起來(lái)10-20個(gè)單品牌年業(yè)績(jī)?cè)?億左右的獨(dú)立品牌，而設(shè)計(jì)師就是這個(gè)品牌的CEO.