抖音、快手、淘寶直播，哪個平臺賣貨更好，3大平臺對比分析

服裝小參

大家好，我們是服裝小參！

之前我們說過直播帶貨、直播賣服裝等方式，但還是不少朋友私信我，學到不少，但有個問題。我做直播應該選哪個平臺好呢？

好吧，今天我就跟大家簡單分析下目前幾大直播帶貨平臺的特點，好壞聽完自行判斷。

俗話說：“工欲善其事，必先利其器“。所以選擇一個對的平臺是成功的三分之一。

首先，好平臺就有大流量，直接關系到用戶和點擊率。

除了我們熟悉的抖音、快手、淘寶等，其實還有很多平臺比如YY、映客等直播平臺，但現(xiàn)在火的是誰？

好了，平臺定好，主說下三大平臺，抖音、快手和淘寶，誰更能帶貨呢？

抖音：

優(yōu)勢在于流量大，現(xiàn)在日活躍用戶在2.5個億，一個短短15秒視頻吸粉幾萬幾十萬也是常有的事情，所以塑造IP、kol、獲取流量有巨大優(yōu)勢；但最大的劣勢就是轉化率偏低，據(jù)不少直播的朋友反饋，粉絲粘度較差。

快手：

優(yōu)勢在于主播粘性強，粉絲對主播的信賴度高于抖音，所以就能比較好轉化產(chǎn)品，還有整個快手產(chǎn)品用戶特性，偏于三四線城市或小鎮(zhèn)青年等，以前由于信息差導致無法直接獲得好產(chǎn)品，所以快手直播打破這一層壁壘。

但快手前期不少是靠沙雕搞笑吸粉，所以后期想要賣貨，最大難點就是轉型難。

舉個例子，一個美女主播往往擁有大批男粉，這個時候你帶時裝、帶美妝，和用戶不匹配，他們也不會購買。

淘寶直播：

優(yōu)勢在于客戶質(zhì)量優(yōu)，轉化率高，淘寶直播的火爆是有天然基因在，畢竟背靠大樹好乘涼，而且對賣家來說，有店鋪有貨源上優(yōu)勢，邊看直播邊購物，大大提升購物體驗。

劣勢就是直播時間局限性、主要不斷是賣貨，如果不能保證貨品質(zhì)量，較難轉化。

好了，以上三個平臺優(yōu)劣勢分析，無好壞之分，適合自己的方向和規(guī)劃，持續(xù)用心經(jīng)營就不會差。

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服裝小參

游客 183.240.212.x 發(fā)表于 2019-7-3 18:47
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