聊聊：快反設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)

F先生繪

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今天，聊聊快反設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，不同經(jīng)營(yíng)模式，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)模式一定大有不同。其實(shí)快反模式是包括買手選款組貨的，但是因?yàn)橹�前寫過(guò)了這方面的，那今天就著重開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)這一塊。比如說(shuō)UR，就是快反設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)模式。UR是設(shè)計(jì)總監(jiān)——系列買手——品類主管——設(shè)計(jì)師，買手做企劃，主管上接買手，下接設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師出款。（來(lái)自社群UR設(shè)計(jì)師分享）但是，不同企業(yè)，鋪貨和銷售模式的不同，導(dǎo)致對(duì)快反設(shè)計(jì)的需求不一樣。情報(bào)收集、設(shè)計(jì)企劃、款式開(kāi)發(fā)等能力的要求不一樣自然所使用的設(shè)計(jì)模式也就不同。就拿常見(jiàn)的快速上新和快速返單來(lái)看其能力的對(duì)比。

一是“快速上新”模式，二是“快速返單”模式。我們來(lái)比較一下兩種模式有什么不同：

快速上新模式更適合設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，更依賴的是內(nèi)部開(kāi)發(fā)執(zhí)行力，在研發(fā)設(shè)計(jì)上有快速仿款、快速改款、快速延伸款的能力。

而快速返單模式，對(duì)內(nèi)部開(kāi)發(fā)執(zhí)行力要求相對(duì)沒(méi)有那么高，但對(duì)外部供應(yīng)鏈的控制能力要求非常高。

此外：對(duì)流行的捕捉上，對(duì)快速上新模式要求更高；商品企劃的制定和執(zhí)行，對(duì)快速返單的要求更高；終端店鋪的執(zhí)行上，對(duì)快速上新的模式要求更高。

因此選擇側(cè)重快速上新，還是快速翻單，關(guān)鍵是看你是對(duì)供應(yīng)鏈控制能力更強(qiáng)還是企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行力更強(qiáng)。

（圖表來(lái)自傳梭智造平臺(tái)）

來(lái)具體講講快反設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)模式的三個(gè)款式類型。

快反模式的款式類型，一般來(lái)說(shuō)分三類。

一是：“經(jīng)典款”這一類的款數(shù)可以占比20%左右；而銷售占比是30%左右；周期上相對(duì)可以提前設(shè)計(jì)，提前2-3個(gè)月都是可以的。

第二是：“形象款”這一類的款數(shù)可以占比10%-20%；銷售占比是最小的，可能只有10%；這一類款可以更提前開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，3個(gè)月前設(shè)計(jì)都沒(méi)有問(wèn)題。

第三就是“潮流款”

這是快反設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的主力，同時(shí)也是銷售業(yè)績(jī)的主力�？顢�(shù)占比可以達(dá)到60%-70%；銷售上占比當(dāng)然也是最大的，一般也是60%-70%；設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)節(jié)奏要注意的是，“潮流款”的開(kāi)發(fā)時(shí)間不要一刀切，可以分成兩個(gè)部分，部分可以提前1-2個(gè)月左右設(shè)計(jì)，上市前30天左右就要投入生產(chǎn)。但要留一部分提前兩周來(lái)設(shè)計(jì)，這部分是真正意義上的“快返”，生產(chǎn)周期不超過(guò)一周。而“潮流款”的面料必須是提前備好的，必須是先有面料后有款式。

總的來(lái)說(shuō)，款式會(huì)分應(yīng)急和常規(guī)，常規(guī)是根據(jù)企劃走，應(yīng)急會(huì)根據(jù)當(dāng)下流行趨勢(shì)出款，做大貨有專門的渠道，快速反應(yīng)。

比如UR分為3種：計(jì)劃商品、應(yīng)急商品、返單商品。其中，計(jì)劃商品前導(dǎo)期為60天，應(yīng)急、返單商品最快可達(dá)7-10天。

因?yàn)榍皩?dǎo)期短，可快速反應(yīng)。UR主打款多量少原則，一年研發(fā)1.2萬(wàn)款，實(shí)際應(yīng)用9000多款，按照不同銷售周期（在UR內(nèi)部稱為生命周期）來(lái)分，分別是30天、45天、60天、90天。

快反設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)模式，究竟有哪些特點(diǎn)？

1. 首先，預(yù)備面料 是快反設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。

7天或者15天的快反，一定是建立在基本面料到倉(cāng)備庫(kù)的基礎(chǔ)之上。如果認(rèn)為面料生產(chǎn)周期是可以無(wú)限壓縮的，或者說(shuō)可以用現(xiàn)貨面料完全替代定紡面料，滿足品牌快反對(duì)面料的需求，這是不專業(yè)的表現(xiàn)。無(wú)論從品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)還是商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，備料是快反生產(chǎn)的最核心要素之一。備料是考驗(yàn)一家品牌公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃能力的一種體現(xiàn)。如果研發(fā)團(tuán)隊(duì)不具備判斷備料的能力，則快反項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)缺少基石，無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

2. “一料多款” 才能最大限度利用好面料儲(chǔ)備。

快反的原理是基于拉式供應(yīng)及快速上新。拉式供應(yīng)源于銷售數(shù)據(jù)，而人為預(yù)測(cè)下單一定存在預(yù)測(cè)的不穩(wěn)定性和預(yù)測(cè)失誤。假如實(shí)現(xiàn)一料多款，比如Z面料同時(shí)開(kāi)發(fā)ABC三款，假使A款大賣，BC款滯銷，則Z面料可以迅速供應(yīng)A款加工生產(chǎn)，則猜測(cè)失誤造成的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)大大降低，且有效降低成衣或面料的規(guī)劃庫(kù)存。

3. 開(kāi)發(fā)成本是快返模式必須考的。

開(kāi)發(fā)一件樣版的成本愈發(fā)的高，出稿、調(diào)面料、打板、車板、審板、改板等等。綜合各方面考量，就要求了款一定不能太“復(fù)雜”。意指：設(shè)計(jì)工藝、車縫工藝、釘珠工藝復(fù)不復(fù)雜？面料采購(gòu)或訂制難度是否很大？試想，如果做快反，遇到難度大的款你還會(huì)去開(kāi)發(fā)嗎？假如做一個(gè)款不翻單，整個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括老板，設(shè)計(jì)師，跟單，銷售都賺不到錢。(包含了店鋪成本、人力成本、商品流動(dòng)性帶來(lái)的資金周轉(zhuǎn)回籠等等，你們懂）假如翻單了，其實(shí)更痛苦。

4. “暢銷款延伸”既快又穩(wěn)。

既然是快反模式，要求設(shè)計(jì)節(jié)奏快，而且講求的是爆版延續(xù)，我們可以把“暢銷款延伸”分為內(nèi)部延伸+外部延伸。

1.內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)的暢銷款延伸 比如：老元素+老料+新款；老款+老料+修改細(xì)節(jié)；老款+新料+修改細(xì)節(jié)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把自家爆款換細(xì)節(jié)換面料，長(zhǎng)袖改短袖，半裙改連衣裙等等。再者比如上一季度的細(xì)節(jié)+這一季度的顏色，就是企劃的新東西，就可能是好賣的。

（F先生原創(chuàng)）

2. 競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售數(shù)據(jù)的暢銷款延伸 可以簡(jiǎn)單理解為，已知市場(chǎng)/競(jìng)品的暢銷款，進(jìn)行“跳躍性”思維延伸，抓取其中的關(guān)鍵設(shè)計(jì)點(diǎn)，再展開(kāi)延伸開(kāi)發(fā)。

5. “秀場(chǎng)落地設(shè)計(jì)”。

秀場(chǎng)爆款的落地設(shè)計(jì)，也是快反模式的一大法寶。

這樣的“設(shè)計(jì)模式”，要求秀場(chǎng)款的賣點(diǎn)一定要清晰，款式的設(shè)計(jì)點(diǎn)要容易延伸。去掉秀場(chǎng)上不生活化和挑人的設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化為貼近生活，并降低成本的單品。

（F先生原創(chuàng)）

這是極為商業(yè)化的“設(shè)計(jì)”（甚至可以說(shuō)不算真正意義上的設(shè)計(jì)），但也不失為一種商業(yè)效率的體現(xiàn)。

6. 輔料規(guī)劃也是快返模式極重要一環(huán)。

輔料的規(guī)劃非常重要，比如羅紋、拉鏈、紐扣等生產(chǎn)周期，可能部分輔料的周期超過(guò)7天甚至15天以上，如果等下單后再生產(chǎn)，就沒(méi)辦法達(dá)成快反項(xiàng)目在時(shí)效性上的需求。

快反模式盡量不用長(zhǎng)周期輔料，如特殊開(kāi)版輔料、特殊金屬件、織帶等。

（UR實(shí)拍，大部分產(chǎn)品很少用到輔料）

在快單的開(kāi)發(fā)上，設(shè)計(jì)人員需要提前判斷規(guī)劃對(duì)當(dāng)季快反款式在輔料上的選擇，提前規(guī)劃常用輔料，采購(gòu)人員通過(guò)與設(shè)計(jì)師的協(xié)同，采用部分備現(xiàn)貨，則能快速實(shí)現(xiàn)快速上新的需求。

如果不提前規(guī)劃，買手和設(shè)計(jì)師對(duì)快反款式提出新輔料，極可能影響快反生產(chǎn)周期。

7. 建立“版型庫(kù)”，能極大提升快返開(kāi)發(fā)效率

一般成熟的品牌均會(huì)有一套屬于自己的版型庫(kù)，版型的統(tǒng)一可以讓個(gè)別面料到倉(cāng)后進(jìn)行提前開(kāi)裁備縫制。

而快反的工作只是通過(guò)設(shè)計(jì)套用標(biāo)準(zhǔn)版型出款式，進(jìn)行縫制和簡(jiǎn)單印繡花。

（相同版型不同款式運(yùn)用）

在一定程度上可以使一部分“同面料、同版型、不同款式”的單品類快反在出版和生產(chǎn)速度上實(shí)現(xiàn)極致。

最后，快反設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)模式，一般是什么流程？

1.  面料及款式設(shè)計(jì)規(guī)劃

2．款式設(shè)計(jì)指定面料選擇與設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，按照總款式規(guī)劃量的占比選擇面料定向開(kāi)發(fā)。

3．面料開(kāi)發(fā)價(jià)格確認(rèn)

4．款式設(shè)計(jì)成本核算設(shè)計(jì)師根據(jù)材料價(jià)格及款式價(jià)位段占比選料及設(shè)計(jì)款式，作為款式初步成本定價(jià)。

5．款式初選款式初選由產(chǎn)品部、商企中心、采購(gòu)中心共同參與，根據(jù)款式、工藝、產(chǎn)能、聚類進(jìn)行初選。

6．款式分配款式中選過(guò)后，根據(jù)款式工藝及工廠產(chǎn)能，由采購(gòu)中心和產(chǎn)品部共同規(guī)劃加工廠款式分配。

7．款式下單分析根據(jù)款式材料生產(chǎn)、成品加工工藝、工廠產(chǎn)能等制定上市波段及到倉(cāng)計(jì)劃，或者根據(jù)上市時(shí)間及生產(chǎn)周期倒推下單時(shí)間。

8．款式前期各項(xiàng)工作確認(rèn)各個(gè)款式指定材料信息確認(rèn)（試身、顏色、工藝、質(zhì)量、規(guī)格、價(jià)格）。

本文部分參考資料來(lái)源：

傳梭智造平臺(tái)

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