服裝這么難做為什么每年還有這么多人入局？

在下劉老板

前段時間對未來的判斷偏悲觀，包括對服裝行業(yè)也強調(diào)了其難度，我們發(fā)現(xiàn)服裝尤其是女裝在各個平臺競爭都十分慘烈，慘烈到?jīng)]有利潤，但為什么還有這么多新人每年都入坑搞服裝？

亞馬遜的創(chuàng)始人曾經(jīng)說過一句話：人們總是問我未來十年會發(fā)生什么變化，但卻很少有人問我未來十年有哪些是不變的，我認為第二個問題比第一個問題更重要，因為戰(zhàn)略是建立在不變的事物上的。

從這個角度來看，服裝是個很好的方向

因為未來淘寶、抖音甚至微信都有可能不存在，有可能會出現(xiàn)虛擬購物，或者更新的渠道和方式，但人們穿衣服、穿有品質(zhì)的衣服的需求不變，整個服裝行業(yè)渠道在變革，但產(chǎn)品永遠是有需求的。

這就是我們建立戰(zhàn)略的起點：專注高品質(zhì)高性價比服裝產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)上。

未來渠道不管如何變化，服裝產(chǎn)品依然有需求。

這跟股神巴菲特的合伙人查理芒格的理念有共同之處

這個個子不高的老頭是我的偶像，他在股票投資上也倡導這個觀念，對于技術(shù)變革迅速的科技行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)敬而遠之，因為變化太快，誰也不敢說百分百看準，而更多的精力放在十年后大概率還會生存下來的公司身上。

服裝行業(yè)之所以這么多人入局還有一個重要的原因

就是行業(yè)的競爭格局很難形成壟斷

即使世界知名的奢侈品品牌也占據(jù)不了全球服裝消費市場的10%以上

比如優(yōu)衣庫這么平價的服裝產(chǎn)品也無法覆蓋太多人群

不同消費群體對服裝風格、品質(zhì)要求太個性化了

這就給我們服裝人很大的機會

你的公司有可能上不了市或者成不了首富

但只要抓準了一波人群，就能讓團隊過的不錯

那么為什么讓大家關(guān)注產(chǎn)品呢？

我們很多客戶是賣貨的，有可能是淘寶、抖音、微信或者各種渠道

有可能是全品類、也有可能是聚焦服裝

你會發(fā)現(xiàn)，如果單純只做銷售

每年都要跟著平臺走，第幾年淘寶、過幾年公眾號再接下來抖音直播

需要不停的轉(zhuǎn)換思路

做淘寶的思路搬到抖音上有可能不僅沒用反而會起反作用

盡管我們搞服裝上游的也會每年關(guān)注新的款式、面料、版型

但總體而言，這是一個正向積累

版型、面料庫、工廠工人都是有時間效應(yīng)的

這樣干的久了會更輕松一些

我們青島本地的小工廠很多都是夫妻檔

其實每年也不需要花費很大精力，也不太用研發(fā)

做的成熟了每年200-400萬的利潤是比較容易實現(xiàn)的

并不費很大力氣

所以說服裝對普通人來說是個很好的創(chuàng)業(yè)選擇

因為

一是產(chǎn)品永遠剛需

二是競爭格局友好

三是存在時間的復利效應(yīng)

預祝所有的客戶和朋友2022新年新氣象，愛上服裝