最近在重新閱讀里斯和特勞特最經(jīng)典的著作《定位》,這本號(hào)稱美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)歷史上影響最大的一部著作。
我覺(jué)得不管做不做服裝生意,都值得多讀幾遍這本書(shū),更多是一種理念。
服裝是個(gè)大行業(yè),想做好最重要的就是定位的問(wèn)題
定位是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題,是一個(gè)戰(zhàn)略選擇,如果不做定位,后續(xù)業(yè)務(wù)開(kāi)展中就會(huì)越做越迷茫、越來(lái)越?jīng)]有方向
那么做服裝應(yīng)該怎么定位呢?
首先根據(jù)自身資源定位產(chǎn)業(yè)鏈的位置
要客觀分析自己的資源,是工廠資源、客戶資源還是資金資源,如果你有工廠,那就可以偏開(kāi)發(fā)生產(chǎn),如果你認(rèn)識(shí)很多工廠,就去做全品類供應(yīng)鏈,如果你有企業(yè)資源,可以做西裝、工裝的團(tuán)單定制,如果你有用戶流量,可以去做零售,如果你有資金,可以投資一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。
一定要客觀分析自己的資源優(yōu)勢(shì),去選擇自己主攻的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。
其次根據(jù)自身能力去定位細(xì)分市場(chǎng)
每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的能力,比如有的人身材好拍照好看,有的人文案寫(xiě)的好,有的人審美好會(huì)搭配,有的人懂設(shè)計(jì),當(dāng)然做服裝肯定不能靠單一能力,能力都是可以培養(yǎng)的,但要根據(jù)自己的能力特點(diǎn)去定位自己的細(xì)分市場(chǎng)。
打個(gè)比方,如果你自身不是特別有錢(qián),你就很難做高端的客戶群體,因?yàn)槟愫茈y理解他們的思維方式,也很難服務(wù)好這類客戶;如果你沒(méi)有生小孩的經(jīng)歷,做嬰 童裝就要付出更多的努力,女孩子做 男裝就要做更多的調(diào)研。
再次,垂直、細(xì)分是定位的核心。
定位的目的是做差異化,是影響客戶心智,所以你必須要做取舍,越垂直越容易做好,當(dāng)然隨著你業(yè)務(wù)的發(fā)展,單一垂直的市場(chǎng)可能滿足不了你的需求,那就可以做相關(guān)多元化,但這種多元化最好不要影響原有的客戶心智。
比如如果你是做中高品質(zhì) 女裝的,增加了中高品質(zhì)的男裝是沒(méi)問(wèn)題,但如果你在不做切割的情況下,上了些清庫(kù)存的男裝,你就會(huì)影響客戶對(duì)你的認(rèn)知和心智。
再比如,如果你一直給你的客戶印象是服裝工廠,那么你推化妝品就會(huì)顯得怪怪的。當(dāng)然,很多客戶和人的觀點(diǎn)是流量不用過(guò)期作廢的心態(tài),因?yàn)橛幸慌覍?shí)客戶,就要把客戶的潛在價(jià)值榨取干凈。
我不去評(píng)判這種生意模式的好壞,畢竟互聯(lián)網(wǎng)流量變化太快,這種方式有可能很快賺到錢(qián)。
但我覺(jué)得有個(gè)好的定位,在同一方向上持續(xù)積累是一個(gè)更容易成功的路子。
再次推薦所有的客戶和朋友讀一讀《定位》這本書(shū)
在微信讀書(shū)app就可以看
|