定位，做服裝最重要的兩個字！

在下劉老板

最近在重新閱讀里斯和特勞特最經(jīng)典的著作《定位》，這本號稱美國營銷歷史上影響最大的一部著作。

我覺得不管做不做服裝生意，都值得多讀幾遍這本書，更多是一種理念。

服裝是個大行業(yè)，想做好最重要的就是定位的問題

定位是一個戰(zhàn)略問題，是一個戰(zhàn)略選擇，如果不做定位，后續(xù)業(yè)務(wù)開展中就會越做越迷茫、越來越?jīng)]有方向

那么做服裝應(yīng)該怎么定位呢？

首先根據(jù)自身資源定位產(chǎn)業(yè)鏈的位置

要客觀分析自己的資源，是工廠資源、客戶資源還是資金資源，如果你有工廠，那就可以偏開發(fā)生產(chǎn)，如果你認(rèn)識很多工廠，就去做全品類供應(yīng)鏈，如果你有企業(yè)資源，可以做西裝、工裝的團(tuán)單定制，如果你有用戶流量，可以去做零售，如果你有資金，可以投資一個小團(tuán)隊。

一定要客觀分析自己的資源優(yōu)勢，去選擇自己主攻的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。

其次根據(jù)自身能力去定位細(xì)分市場

每個人都有自己擅長的能力，比如有的人身材好拍照好看，有的人文案寫的好，有的人審美好會搭配，有的人懂設(shè)計，當(dāng)然做服裝肯定不能靠單一能力，能力都是可以培養(yǎng)的，但要根據(jù)自己的能力特點(diǎn)去定位自己的細(xì)分市場。

打個比方，如果你自身不是特別有錢，你就很難做高端的客戶群體，因為你很難理解他們的思維方式，也很難服務(wù)好這類客戶；如果你沒有生小孩的經(jīng)歷，做嬰童裝就要付出更多的努力，女孩子做男裝就要做更多的調(diào)研。

再次，垂直、細(xì)分是定位的核心。

定位的目的是做差異化，是影響客戶心智，所以你必須要做取舍，越垂直越容易做好，當(dāng)然隨著你業(yè)務(wù)的發(fā)展，單一垂直的市場可能滿足不了你的需求，那就可以做相關(guān)多元化，但這種多元化最好不要影響原有的客戶心智。

比如如果你是做中高品質(zhì)女裝的，增加了中高品質(zhì)的男裝是沒問題，但如果你在不做切割的情況下，上了些清庫存的男裝，你就會影響客戶對你的認(rèn)知和心智。

再比如，如果你一直給你的客戶印象是服裝工廠，那么你推化妝品就會顯得怪怪的。當(dāng)然，很多客戶和人的觀點(diǎn)是流量不用過期作廢的心態(tài)，因為有一批忠實(shí)客戶，就要把客戶的潛在價值榨取干凈。

我不去評判這種生意模式的好壞，畢竟互聯(lián)網(wǎng)流量變化太快，這種方式有可能很快賺到錢。

但我覺得有個好的定位，在同一方向上持續(xù)積累是一個更容易成功的路子。

再次推薦所有的客戶和朋友讀一讀《定位》這本書

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