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穿針引線服裝論壇»社區(qū) 服裝信息 招聘/求職 職場故事 定位,做服裝最重要的兩個字!
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[其他] 定位,做服裝最重要的兩個字!

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2022-2-2 15:03
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發(fā)表于 2022-1-26 09:58:44 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式 來自: 山東
最近在重新閱讀里斯和特勞特最經(jīng)典的著作《定位》,這本號稱美國營銷歷史上影響最大的一部著作。

我覺得不管做不做服裝生意,都值得多讀幾遍這本書,更多是一種理念。

服裝是個大行業(yè),想做好最重要的就是定位的問題

定位是一個戰(zhàn)略問題,是一個戰(zhàn)略選擇,如果不做定位,后續(xù)業(yè)務(wù)開展中就會越做越迷茫、越來越?jīng)]有方向

那么做服裝應(yīng)該怎么定位呢?

首先根據(jù)自身資源定位產(chǎn)業(yè)鏈的位置

要客觀分析自己的資源,是工廠資源、客戶資源還是資金資源,如果你有工廠,那就可以偏開發(fā)生產(chǎn),如果你認(rèn)識很多工廠,就去做全品類供應(yīng)鏈,如果你有企業(yè)資源,可以做西裝、工裝的團(tuán)單定制,如果你有用戶流量,可以去做零售,如果你有資金,可以投資一個小團(tuán)隊。

一定要客觀分析自己的資源優(yōu)勢,去選擇自己主攻的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。

其次根據(jù)自身能力去定位細(xì)分市場

每個人都有自己擅長的能力,比如有的人身材好拍照好看,有的人文案寫的好,有的人審美好會搭配,有的人懂設(shè)計,當(dāng)然做服裝肯定不能靠單一能力,能力都是可以培養(yǎng)的,但要根據(jù)自己的能力特點(diǎn)去定位自己的細(xì)分市場。

打個比方,如果你自身不是特別有錢,你就很難做高端的客戶群體,因為你很難理解他們的思維方式,也很難服務(wù)好這類客戶;如果你沒有生小孩的經(jīng)歷,做嬰童裝就要付出更多的努力,女孩子做男裝就要做更多的調(diào)研。

再次,垂直、細(xì)分是定位的核心。

定位的目的是做差異化,是影響客戶心智,所以你必須要做取舍,越垂直越容易做好,當(dāng)然隨著你業(yè)務(wù)的發(fā)展,單一垂直的市場可能滿足不了你的需求,那就可以做相關(guān)多元化,但這種多元化最好不要影響原有的客戶心智。

比如如果你是做中高品質(zhì)女裝的,增加了中高品質(zhì)的男裝是沒問題,但如果你在不做切割的情況下,上了些清庫存的男裝,你就會影響客戶對你的認(rèn)知和心智。

再比如,如果你一直給你的客戶印象是服裝工廠,那么你推化妝品就會顯得怪怪的。當(dāng)然,很多客戶和人的觀點(diǎn)是流量不用過期作廢的心態(tài),因為有一批忠實(shí)客戶,就要把客戶的潛在價值榨取干凈。

我不去評判這種生意模式的好壞,畢竟互聯(lián)網(wǎng)流量變化太快,這種方式有可能很快賺到錢。

但我覺得有個好的定位,在同一方向上持續(xù)積累是一個更容易成功的路子。

再次推薦所有的客戶和朋友讀一讀《定位》這本書

在微信讀書app就可以看


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