開(kāi)發(fā)出款沒(méi)有思路？4個(gè)解決方案

F先生繪

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1. 從秀場(chǎng)款式 提煉 出款思路
熟悉各個(gè)時(shí)尚網(wǎng)，付費(fèi)趨勢(shì)網(wǎng)，分析品牌發(fā)布會(huì)。
要知道了解這些大牌新一季度的產(chǎn)品走向是至關(guān)重要的，特別是做市場(chǎng)的朋友來(lái)說(shuō)，當(dāng)然不鼓勵(lì)大家去抄大牌的款式，甚至連LOGO都給抄下來(lái)。
時(shí)尚網(wǎng)會(huì)告訴你，目前的消費(fèi)是怎么樣的，穿著搭配是怎么樣的，也許你只做褲子，但是你可別忽略了鞋子對(duì)褲子的影響是很大的。比如，流行老爹鞋，那么你在褲子的腳口的設(shè)計(jì)上，應(yīng)該怎么做，這一點(diǎn)我相信是要去考慮的。那么如果流行平底鞋呢，褲子又應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)？

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多看時(shí)尚趨勢(shì)和秀場(chǎng)的目的，就是為了提煉元素，作為開(kāi)發(fā)出款的思路。
比如2018年MIUMIU度假系列的賽車章仔元素，從國(guó)內(nèi)品牌到批發(fā)都用到極致了：

RESORT 2018

右圖為MO&Co2019夏季
付費(fèi)趨勢(shì)網(wǎng)的作用不言而喻了，免費(fèi)的時(shí)尚網(wǎng)，是初級(jí)資源的收集、歸納。而付費(fèi)的資訊網(wǎng)，是對(duì)初級(jí)資源的再加工，深化與分析，幫助你整理，整合，挖掘更深層次的內(nèi)容，幫助你提升層次，提高效率。
方法上，首先是結(jié)合你公司的風(fēng)格定位，主題，系列規(guī)劃的風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、廓形及面輔料、細(xì)節(jié)的應(yīng)用，還要看你要把它改成什么類型的產(chǎn)品，是形象款、流行款還是基本款，改法都是不一樣的。

形象款你可以從面料、輔料、色彩以及版型上都可以做突破夸張一些。
如果是針對(duì)流行款的提煉，要考慮消費(fèi)者的接受度、結(jié)合風(fēng)格定位做適當(dāng)調(diào)整。在細(xì)節(jié)和面輔料上可以多考慮。
如果是針對(duì)基本款的提煉，要做減法，以適應(yīng)更多消費(fèi)者接受、也要利于供應(yīng)鏈的快反。
相關(guān)課程：【設(shè)計(jì)課】怎樣提煉落地秀場(chǎng)款

2. 從市場(chǎng)款式 延伸 出款思路
市場(chǎng)產(chǎn)品，主要是批發(fā)的，也有品牌在里面。
比如下圖的洋裝連衣裙非常有特點(diǎn)，我能看出有丹麥小眾品牌 CECILIE BAHNSEN 的影子：

當(dāng)然這個(gè)品牌是代表性品牌，我們可以借用這個(gè)品牌，幫助我們進(jìn)行全面的思考。

如果是只看款式或是面料的確看不出什么，但如果我們拉遠(yuǎn)視角來(lái)思考就不同了，以下是 擴(kuò)展性思考 的思維啟發(fā)：

1. 哪個(gè)(或哪幾個(gè)品牌）有做這類設(shè)計(jì)元素，你清楚嗎？2. 市場(chǎng)的款式都用了什么手法，來(lái)表達(dá)同一類面料的設(shè)計(jì)？
3. 風(fēng)格有區(qū)別嗎？品類有區(qū)別嗎？還可以怎樣延伸，你清楚嗎？

這里我告訴你一個(gè)竅門，就是你在看市場(chǎng)之前，一定一定要把趨勢(shì)網(wǎng)站、時(shí)尚資訊等等熱門的信息都過(guò)一遍。這樣做的好處是，你可以在接觸市場(chǎng)產(chǎn)品實(shí)物時(shí)，將一個(gè)個(gè)設(shè)計(jì)元素點(diǎn)對(duì)接起來(lái)。
特別是你看過(guò)的秀場(chǎng)設(shè)計(jì)元素，不清楚怎樣運(yùn)用的，再來(lái)看看別人是怎么做的，這個(gè)思維和方法特別重要，它直接決定了你看市場(chǎng)的有效性。
比如，你做了相應(yīng)的流行趨勢(shì)“儲(chǔ)備”：

以上4個(gè)都是秀場(chǎng)的趨勢(shì)元素，那么，如果你看到下面這個(gè)款：

從實(shí)物產(chǎn)品出發(fā)去看別人是怎么運(yùn)用的，會(huì)對(duì)你平時(shí)看不懂秀場(chǎng)圖，或是看不懂秀場(chǎng)元素如何落地有很大啟發(fā)。然后再?gòu)氖袌?chǎng)產(chǎn)品出發(fā)，去延伸你的思維，這樣就可以形成秀場(chǎng)—市場(chǎng)—秀場(chǎng)的擴(kuò)展思維閉環(huán)。
需要注意的是，不同市場(chǎng)，不同區(qū)域所賣的款式風(fēng)格，能接受的風(fēng)格款式范圍。

有的市場(chǎng)能接受標(biāo)新立異的款式，能接受個(gè)性，另類的風(fēng)格，有些市場(chǎng)不能接受個(gè)性，另類的，只接受傳統(tǒng)，保守的款式風(fēng)格。
市場(chǎng)來(lái)講，比如南方、中部、北方，仔細(xì)觀察分析，其實(shí)是有很大不同的，然后再分析自己產(chǎn)品不同的款式，風(fēng)格在不同的市場(chǎng)上的銷售情況。
相關(guān)課程：【設(shè)計(jì)課】怎樣延伸設(shè)計(jì)市場(chǎng)款？

3. 從賣點(diǎn)出發(fā) 策劃 出款思路

比如，從色彩出發(fā)考慮出款思路，因?yàn)橐患路o人留下印象最深刻的是它的顏色。對(duì)顏色的選擇，能折射出顧客的性格和態(tài)度，顏色是顧客來(lái)決定購(gòu)買的首要關(guān)鍵因素。
所以如果以色彩為核心賣點(diǎn)，那你出款的方向就要聚焦到“顏色”上來(lái)，其他的方面比如款式、面料就不要花大力氣去研究。
再比如款式，如果針對(duì)女性和年輕人，相對(duì)的，要強(qiáng)調(diào)款式的獨(dú)特性。而針對(duì)成熟人士，就著重簡(jiǎn)單大方，沉穩(wěn)不繁瑣。另一個(gè)角度來(lái)看，價(jià)位低的產(chǎn)品很難在面料、工藝上打造賣點(diǎn)（成本和獨(dú)特性都有限制），只能在款式變化上多下文章。
比如女裝品牌太平鳥(niǎo)2021年秋季這個(gè)新款，版型負(fù)責(zé)對(duì)大眾友好，高矮胖瘦皆宜�？钍阶兓献プ∵@個(gè)消費(fèi)群體的心理需求，用了緊貼流行趨勢(shì)的大翻領(lǐng)設(shè)計(jì)，考慮了時(shí)尚度也保證了客群面積。

還有面料，一般來(lái)講，越是價(jià)位低的產(chǎn)品，面料越是不容易成為核心賣點(diǎn)。如果你是做高價(jià)位、成熟度高的產(chǎn)品，面料（材質(zhì)）越是需要你花大力氣去作為出款思路。
比如女裝品牌：素然。2021年夏季的爆款，從款式上看的確不起眼，甚至很多設(shè)計(jì)師會(huì)說(shuō)這個(gè)太普通了，以前不是出現(xiàn)過(guò)嗎？
恰恰是這個(gè)“普通”，在這個(gè)品牌定位中就不一定普通。比如同樣的廓形、款式，其他品牌的版型上身效果可能就和素然有差別。加上素然的面料是其品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不易變形的緊致針織結(jié)合修身又包容的版型，相輔相成。

甚至你的款以“性價(jià)比”為核心賣點(diǎn)都是可以的�？傊褪遣灰偸强虻娇钍阶兓娜θ锍霾粊�(lái)，因?yàn)榭钍阶兓⒉皇强偸浅隹畹暮诵摹?/font>

出款沒(méi)有思路的時(shí)候，就抓重點(diǎn)。
賣點(diǎn)，并不一定要特別潮流、特別吸睛，而是對(duì)于一件商品來(lái)講，每個(gè)需要考慮的因素都能結(jié)合的恰到好處。色彩？款式？還是面料？結(jié)構(gòu)？細(xì)節(jié)？在自己定位清晰的前提下，抓一個(gè)重點(diǎn)去設(shè)計(jì)。

4. 運(yùn)用公式 套用出款思路

如果以上的方法還是有些困難，那就試試這個(gè)方法。商業(yè)款式幾乎能通用的公式。
運(yùn)用出款的三步走方法論：
第1步：確定常規(guī)款式第2步：搜集風(fēng)格特征
第3步：結(jié)合流行元素

我總結(jié)的通用公式就是：
基本單品+風(fēng)格特性+流行元素（通常適用于依賴流行的風(fēng)格款）
基本單品+風(fēng)格特性（通常適用于不依賴流行的風(fēng)格款）
基本單品+流行元素（通常適用于不依賴風(fēng)格的流行款）

如何運(yùn)用三步走的方法論？
實(shí)操的部分來(lái)了。
第1步確定常規(guī)款式，單品的基本特征
比如，襯衫、T恤、風(fēng)衣、連衣裙、西裝、大衣、羽絨服......這些品類的基本款特征相信都清楚，比如短款羽絨服：
第2步搜集風(fēng)格特征
色彩、廓形、材質(zhì)、圖案、部位、細(xì)節(jié)，這些與風(fēng)格相符合的設(shè)計(jì)手法都要進(jìn)行收集，最好有自己的資源庫(kù)，方便選取調(diào)用。

第3步結(jié)合基本單品、風(fēng)格特征、流行元素
就像解數(shù)學(xué)題一樣，可以歸納出一套公式。（沒(méi)錯(cuò)，就像數(shù)學(xué)公式）
比如 maxrieny 這個(gè)品牌，以羽絨服為例，左邊是短款羽絨服基本款（以COS品牌的基本款為例），右邊是根據(jù)基型結(jié)合風(fēng)格特征、流行元素塑造的風(fēng)格款。