6種不同服裝企劃之間的區(qū)別

F先生繪

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1. 線下設(shè)計(jì)企劃與線上設(shè)計(jì)企劃的區(qū)別?

線下（零售、品牌）設(shè)計(jì)企劃1，利用線下門店銷售數(shù)據(jù)，掌握消費(fèi)群體的信息；2，需要季節(jié)主題故事；3，強(qiáng)調(diào)商品組合系列感；4，終端的VMD塑造豐富，非常注重終端賣場的陳列；5，以終端店鋪倒推品類結(jié)構(gòu)和數(shù)量規(guī)劃；
6，非常注重季節(jié)波段上貨的整體性及系列組合；7，價(jià)格帶的設(shè)定需考慮產(chǎn)品成本與品牌附加值；
線上（電商）設(shè)計(jì)企劃1，利用云端大數(shù)據(jù)，精確掌握消費(fèi)群體的信息，精準(zhǔn)找出客群需求規(guī)律；2，季節(jié)主題故事可以弱化；3，弱化商品組合系列感，強(qiáng)調(diào)單品的賣點(diǎn)及研發(fā)細(xì)節(jié)；4，終端的VMD塑造相對簡化，弱化終端賣場的陳列；5，在品類結(jié)構(gòu)和數(shù)量規(guī)劃上不是以終端店鋪倒推而來；
6，弱化季節(jié)波段上貨的整體性及系列組合；7，價(jià)格帶的設(shè)定需考慮網(wǎng)上友商售價(jià)的整體行情；
補(bǔ)充說明：

電商同樣也需要“規(guī)劃、實(shí)施和整合”，只不過，電商企劃在規(guī)劃的時(shí)候，是把線下企劃中的終端商品表現(xiàn)（陳列展示和VMD打造），調(diào)整為 滿足瀏覽器頁面的特點(diǎn) 來進(jìn)行規(guī)劃，弱化品類與品類的系列關(guān)聯(lián)要素，因?yàn)殡娚虥]有終端陳列這個(gè)環(huán)節(jié)。

電商設(shè)計(jì)開發(fā)的概念應(yīng)該是 市場需求、款式色彩與面料、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、加工生產(chǎn)條件及量本利 綜合計(jì)算的結(jié)果，而絕對不僅僅是廓型、款式、色彩、面料、花型這些表面而已。

2. 快反設(shè)計(jì)企劃與期貨設(shè)計(jì)企劃的區(qū)別?快反設(shè)計(jì)企劃1. 按周分波段
2. 最早提前15天開發(fā)3. 上貨頻率最快1周兩次4. 講求單品延伸深度
5. 版型工藝標(biāo)準(zhǔn)化6. 開發(fā)彈性大7. 一料多款開發(fā)形式8. 暢銷款延伸開發(fā)形式9. 企劃周期短平快
期貨（訂貨制）設(shè)計(jì)企劃1. 按節(jié)氣分波段
2. 最早提前3個(gè)月開發(fā)3. 上貨頻率最快一個(gè)月兩次4. 講求組合連帶搭配
5. 版型工藝多樣化6. 開發(fā)彈性小7. 面料種類多樣化8. 企劃周期相對長
補(bǔ)充說明：

比如UR，就是快反設(shè)計(jì)開發(fā)模式。但是，不同企業(yè)，鋪貨和銷售模式的不同，導(dǎo)致對快反設(shè)計(jì)的需求不一樣。情報(bào)收集、設(shè)計(jì)企劃、款式開發(fā)等能力的要求不一樣自然所使用的設(shè)計(jì)模式也就不同。

一是“快速上新”模式，二是“快速返單”模式。因此選擇側(cè)重快速上新，還是快速翻單，關(guān)鍵是看你是對供應(yīng)鏈控制能力更強(qiáng)還是企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行力更強(qiáng)。

3. 零售（品牌）設(shè)計(jì)企劃與批發(fā)（市場）設(shè)計(jì)企劃的區(qū)別?

零售設(shè)計(jì)企劃（相對于批發(fā)）：1. 注重風(fēng)格調(diào)性2. 對趨勢依賴程度相對低3. 注重主題表現(xiàn)與傳播4. 注重場合概念5. 根據(jù)品牌風(fēng)格選擇流行元素6. 非常注重終端連帶搭配
批發(fā)設(shè)計(jì)企劃（相對于零售）：1. 重視單品延伸2. 對趨勢依賴程度相對高3. 不注重場合概念4. 特別重視流行元素5. 追求單品/系列爆款6. 流行元素的選擇面更大
補(bǔ)充說明：
批發(fā)一般是屬于團(tuán)購行為，服裝品牌的對象一般是個(gè)人。批發(fā)講求爆版延續(xù)，市場企劃一般就是爆款換細(xì)節(jié)換面料，長袖改短袖，半裙改連衣裙等等。比如上一季度的細(xì)節(jié)+這一季度的顏色，就是市場企劃的新東西，就可能是好賣的東西。批發(fā)一般不用做全品類，開發(fā)企劃一般先做個(gè)波段分解，再分別做款式分析，顏色分析，款式比例分配。和品牌企劃設(shè)計(jì)比起來，批發(fā)比較偏市場，追求快速反應(yīng)。質(zhì)量要求可以高，也可以很低，只要能賣出去。傳統(tǒng)服裝品牌追求質(zhì)量，這個(gè)是根基，加上訂貨制的原因，一般提前2季（半年）以上開發(fā)。那電商服裝品牌會(huì)偏實(shí)時(shí)反應(yīng)，先推小批量再試大批量。批發(fā)銷售模式雖然追求的也是爆款，但現(xiàn)在的批發(fā)模式和10年前又不一樣了，有批零兼營的意思。所以既要追求爆款，也要考慮搭配。

4. 買手組貨企劃與設(shè)計(jì)開發(fā)企劃的區(qū)別?買手組貨企劃（相對于設(shè)計(jì)）：1. 為銷售分析思維。
2. 在銷售數(shù)據(jù)的引導(dǎo)下做色系、面料規(guī)劃。3. 產(chǎn)品劃分一般為：形象款，利潤款，長線款，狙擊款。4. 依據(jù)店鋪的等級和銷售數(shù)據(jù)，對重點(diǎn)大類的重點(diǎn)款式，進(jìn)行有寬度的組貨。5. 進(jìn)行銷售周期、波段進(jìn)行深度的組貨。6. 采購工作都是采用期貨制，多是遵循二八法則來分配訂貨量。
設(shè)計(jì)開發(fā)企劃（相對于買手）：1. 重點(diǎn)為產(chǎn)品導(dǎo)向思維。
2. 在主題系列的引導(dǎo)下做色系、面料規(guī)劃。3. 產(chǎn)品劃分一般為：主題款，形象款，基本款。4. 依據(jù)季節(jié)、風(fēng)格、場合的劃分進(jìn)行款數(shù)比例的寬度及深度規(guī)劃。
補(bǔ)充說明：

有專業(yè)的依據(jù)，才能給組貨提供有理有據(jù)的支撐。特別是電商組貨、市場組貨，銷售分析是非常重要的關(guān)鍵。

比如，通過銷售可以分析出：哪種大類顏色銷售好？哪種印花款式銷售好？哪種大類有滯銷？

面對這樣的數(shù)據(jù)，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)或店鋪的款式進(jìn)行規(guī)劃。比如：本周波點(diǎn)印花長裙銷售不好，我們可以多組一些賣好的其他品類（或款式）與之搭配，增加波點(diǎn)款式的銷售機(jī)會(huì)�？梢愿鶕�(jù)銷售，重新組合大類。

5. 商品企劃與營銷企劃的區(qū)別?

服裝營銷企劃：主要包括：
市場分析（市場定位，企業(yè)目標(biāo)，競爭環(huán)境等），產(chǎn)品分析（品牌swot分析，競品分析），營銷分析（營銷目標(biāo)，策略手段，呈現(xiàn)方式，費(fèi)用預(yù)算，收益預(yù)期，調(diào)整機(jī)制等）等等。

服裝商品企劃：主要包括：
市場定位（品牌風(fēng)格，檔次）消費(fèi)者定位（性別，年齡，職業(yè)，工作性質(zhì)，購買行為分析，所在市場的地域）價(jià)格定位（主推品類，搭配品類，基礎(chǔ)品類等，也有按品牌的產(chǎn)品線路進(jìn)行分類，另外還有飾品、配件等）投放定位（各個(gè)地區(qū)的各種渠道，怎么做電商，什么店鋪形式，什么推廣形式，參加哪種類型的行業(yè)展示會(huì)等等）其他部分省略，這里只說與產(chǎn)品企劃主要不同點(diǎn)。

6. 商品企劃與產(chǎn)品（設(shè)計(jì)）企劃的區(qū)別?

服裝商品企劃：

商品為骨。

一般由商品中心來承接這個(gè)工作任務(wù)，與銷售部門聯(lián)合。

基于產(chǎn)品在“做生意”過程中終端客戶的接受程度，通過收集各種銷售數(shù)據(jù)，從銷售數(shù)量上，銷售金額上進(jìn)行多維度，多角度的分析和總結(jié)。

通過銷售相關(guān)數(shù)據(jù)的實(shí)際表現(xiàn)，來預(yù)判市場需求以及變化趨勢，以計(jì)劃的形式對產(chǎn)品研發(fā)部門提出品類，款式，和成本等相關(guān)的需求。

服裝產(chǎn)品企劃：

產(chǎn)品為肉。

一般由設(shè)計(jì)開發(fā)中心來承接這個(gè)工作任務(wù)，與商品部門聯(lián)合。

他們會(huì)基于商品企劃對于產(chǎn)品品類，款式，數(shù)量，以及成本的需求，結(jié)合自己通過對市場潮流趨勢的了解和認(rèn)識，整理和規(guī)劃出一盤能夠滿足商品中心對產(chǎn)品需求的貨品。

產(chǎn)品企劃是需要通過產(chǎn)出實(shí)際的產(chǎn)品為最終目標(biāo)的，將商品中心對“錢”的需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際的實(shí)物（產(chǎn)品），從無形（生意）到有形（產(chǎn)品）。

至少主要包括：
1.本季度的流行趨勢（流行風(fēng)格，熱門元素，搭配方式，色彩，面料，五金輔料等）
2.品類占比（有很多種分類辦法，比如按特殊品類/主推品類/基礎(chǔ)品類的占比，或者各個(gè)產(chǎn)品線的比重進(jìn)行分類）3.系列規(guī)劃（風(fēng)格、場合規(guī)劃）4.主題、色彩、面料、款式規(guī)劃5.陳列搭配預(yù)案（展示品牌系列的陳列和穿著效果）
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