服裝人了解市場信息的7個渠道

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對服裝人來講，服裝市場信息非常龐雜，如果要深入掌握信息，似乎沒這么容易。但市場信息對于我們做設計開發(fā)來說，又是無比的重要。那我們可以通過什么渠道了解市場信息呢？我整理歸納了這篇文章，來談談了解服裝市場信息的7個渠道。

1. 如何通過公司銷售了解市場信息？

每個公司都有側重的銷售南北，甚至風格。但是細的講就是一些設計點和款式廓形的結合，可以先去公司賣的好的店鋪，去了解店員對銷售好的款式的分析。

案例：

比如銷售報表上面一款牛仔褲賣的很好，但是你光看報表可能就是覺得水洗的好看，或者款式到位紐扣好。銷售會跟你講，這個褲子的版型好，面料柔軟客戶喜歡。有的時候一款很容易搭配的瘦腿牛仔褲就很容易成為爆款。比如連衣裙，一般如果是年輕人的連衣裙，可以不那么講曲線。因為年輕人有資本，色柔，易穿，容易打理就是重點。但是上了年齡，或者辦公型人士，就會比較講究廓形和曲線。當然也有一段時間松松的中國風，但是也得看你公司的整體風格。

很多設計師都愿意設計暢銷款,用銷售的話說,賣了很多件的產(chǎn)品,那如何知道那件衣服會賣很多件,那款衣服不會呢?這樣說,一款衣服,100個人試穿,可能有90個人以上都穿得比較好看,另一款衣服,100人試穿,可能只有10個人穿得好看,那么,請問那款衣服成為暢銷款的幾率會大一些呢?顯然是前者。（本段原文引自一銷售大佬）

某國內女裝品牌銷售款式分析案例

如果經(jīng)常去店鋪了解情況,對暢銷款是可以做出預判的。設計師從銷售人員獲取市場信息，可以借鑒以下幾個點：

1.結合公司自身品牌風格（這個是很重要的）決定你的客戶群。
2.結合然后拉一個每年爆款分析表，列舉一下每年的爆款原因和款式特點。
3.結合今年走秀款、市場爆款 或者 流行元素廓形，就是你今年的款式。
某國內女裝品牌暢銷款分析案例

2. 如何通過市場調研了解信息？

每個工作的時間段，或者工作的崗位，對市調的要求是不同的，所以一定要清楚自己要去了解什么信息。以品牌公司調研為例，企劃階段，看整體風格、色系、品類、搭配、陳列、關鍵面料。開發(fā)階段，看款式、元素、面料、細節(jié)。首先要了解自己的品牌風格定位，渠道布局，競爭品牌是哪些。每次去市調，要有針對性的去看自己的競爭品牌，或是參考品牌。一次不用去看很多的品牌，只要盯著一兩個品牌看就可以。分清楚前場、中場、后場、中島、VIP休息區(qū)以及試衣間的位置。并記下該店鋪所有的掛桿和貨架的位置，目測平均每個掛桿的長度，每個掛桿上陳列的SKU的數(shù)量，初步估計出該店實時陳列SKU總數(shù)：

圖片引自：F先生原創(chuàng)課件

根據(jù)位置和陳列效果迅速分辨出哪些是新品，哪些是陳貨。目前店鋪新上貨品的款式類別和顏色，清楚什么時間賣什么品類，整個店鋪所有的色系，每個色系的組合模式，顏色和顏色之間的搭配，主色、輔助色、過渡色、花型，褲裝（牛仔）專區(qū)、有沒有主推概念等等�？纯瓷�彩搭配，服裝的設計風格，搭配，道具的元素，背景畫面，材質等等，很容易推斷出目前主推的概念是什么。

圖片引自：F先生原創(chuàng)課件

看看各個品類的價格，最低多少，最高多少，多少一跳，并根據(jù)經(jīng)驗，測算出加價率，根據(jù)面料材質預測出面料產(chǎn)地和價格。

3.如何通過網(wǎng)絡資源了解市場信息？

1.利用搜索引擎工具手動收集這個相信大部分人知道，如百度搜索、微博搜索、微信搜一搜、新聞門戶網(wǎng)站的站內搜索等。2.借助專業(yè)站點平臺相關文章：21個服裝專業(yè)網(wǎng)站集合（報告、數(shù)據(jù)、面料、資訊、知識）3.利用數(shù)據(jù)庫資源進行查找如中國服裝協(xié)會網(wǎng)的行業(yè)數(shù)據(jù)欄目、中國報告網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)欄目等。

4.行業(yè)相關的協(xié)會平臺及**網(wǎng)站如中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會等。

4. 如何通過自媒體平臺了解市場信息？

以小紅書平臺為例，我們獲取2022年5月服飾行業(yè)數(shù)據(jù)洞察報告（小紅書平臺），通過數(shù)據(jù)報告去分析拆解自己要的市場需求：

5月服裝行業(yè)筆記數(shù)據(jù)為95W篇數(shù)。服裝行業(yè)細分品類筆記數(shù)量前三的品類為連衣裙、T恤、休閑褲，其中連衣裙品類相關筆記數(shù)量為22.7W，T恤品類相關筆記數(shù)量為13.3W，休閑褲品類相關筆記數(shù)量為9.1W。服裝行業(yè)細分品類筆記互動量前三為連衣裙、T恤、休閑褲，是小紅書上受歡迎的服飾穿搭品類。其中連衣裙品類相關筆記互動量為6340W，T恤品類相關筆記互動量為4046W，休閑褲品類相關筆記互動量為3234W。服裝行業(yè)商品種草榜價格區(qū)間集中在0～500元，且該區(qū)間內200～500這個區(qū)間的商品居多，多以夏季服飾為主，其中wana trv的裹身半裙同比4月相關種草量增長了1200%，受用戶關注較高互動量增速比較快。

再有，以小紅書服裝店鋪的粉絲分析為例，分析的店鋪以1698為例。店鋪粉絲年齡層以18-34為主，這個數(shù)據(jù)與小紅書用戶平臺屬性相符合，從uv平均數(shù)top10可知，含材質、風格、設計的關鍵詞容易有高日活量。其中，店鋪的襯衫裙、神仙裙子、格子裙流量可觀，婚紗類的日活較低。從各省占比數(shù)據(jù)中可以看出北上廣為店鋪主要粉絲源，其次為新一線。粉絲具有較高消費水平和對質量的高需求，店鋪注重服飾品質，切忌走量款。

5. 如何通過明星、超模、達人了解市場需求？

比如，某寶上的明星同款賣得很火爆，想知道明星同款衣服是如何快速查找到的？

通過主動技能找到明星同款衣服，而不是被動的接收各類營銷號推送的同款文章和已經(jīng)扒好的同款。

1. 多瀏覽各種時尚類的網(wǎng)站雜志和資訊，各類明星的私服大多不會是大眾款，一般是一些歐美日本的大牌或者一些設計師的小眾品牌。這個平�？吹亩嗟脑捑蜁�了解的比較多了，通常很多明星會有一些偏愛的常買的牌子，然后每季新款都瀏覽一下，就會有一些一眼可以看出來的牌子。

2. 單靠瀏覽各種品牌資訊不可能面面俱到，其他的就只能靠搜索。比如你可以到圖片搜索平臺進行搜索，比如百度識圖，google識圖等等。經(jīng)過這幾個搜索引擎搜刮一番，大部分同款能夠找到。

3. 如果通過上面兩步還找不到同款，可以試著搜尋到他們分辨率更高和更多角度的照片，然后從里面把你要查找的物品部分給 摳選出來再進行搜索。

6. 如何通過店鋪銷售數(shù)據(jù)了解市場信息？

通過線下店鋪銷售數(shù)據(jù)了解市場需求，不需要太復雜，只要掌握2個關鍵因素就可以了：

1. 貨品售罄率

2. 貨品庫銷比

1. 售罄率

指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據(jù)一批進貨銷售多少比例，才能收回銷售成本和費用的一個考核指標。

結合服裝，一般服裝的銷售生命周期為3個月，如果在三個月內，不是因為季節(jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60％，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月后才可以確定。

以上圖為例，因為是8、9的數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，天氣因素導致襯衫、連衣裙的售罄率比較低，而本該熱賣的風衣、衛(wèi)衣售罄率也很低。

2. 庫銷比

庫存量與銷售額的比率，是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等，計算方法：月庫銷比，月平均庫存量/月銷售額，比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產(chǎn)跟不上。

越是暢銷的商品，我們需要設置的庫銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉效率；越是滯銷的商品，庫銷比就越大。

7. 如何通過線上銷售數(shù)據(jù)了解市場信息？

1. 趨勢

判斷消費趨勢

日積月累可以會培養(yǎng)出敏銳的行業(yè)觀察力,不夠敏銳的設計師也可以依據(jù)一些工具或者技巧判斷一下流行趨勢，比如用一些付費平臺查看用戶搜索趨勢，去競爭對手、學習對象看下哪些款可以跟上。選款過程中不要抱著“別人已經(jīng)在賣了，我現(xiàn)在會不會太遲了”這樣的想法，只要有現(xiàn)貨，或者有工廠愿意接單，貨品到位是很快的，在貨品未到位之前，還可以通過預售的方式留住部分消費者。  

2. 淘汰

爆款需要平民，個性吸引細分人群

剔除較為出位的款式是為了打造爆款，依據(jù)則是消費者心理學：平易近人的款式最容易成為爆款，因為消費者對平易近人的款式抵觸心理最小，過于突出個性、過于出位的款式反而容易失去消費者，畢竟抱著從眾心理的消費居多。如果店鋪打算吸引細分人群，那產(chǎn)品的特點就很重要了，產(chǎn)品的個性就是吸引細分消費者的賣點。

3. 試銷

最小進貨量

生產(chǎn)廠家會要求按照一條布的量來供貨。但成品沒這個約束，中小賣家一般也不會向工廠下單，阿里巴巴B2B上的一款衣服最低批發(fā)量一般為50件，甚至可以低至20件，也可以和供貨商協(xié)商。第二批訂單再根據(jù)銷量下單。女裝消費者喜歡新品，尤其是店鋪的老客，往往會新品款式。把試銷服裝放在新品區(qū)，看自然流量之下會有怎樣的銷售數(shù)據(jù)。如果有特別好賣的款式，或者咨詢量較多的款式，那基本上這個款式就可以拿來好好打造了。

最后附：服裝市場需求信息經(jīng)驗總結（來源網(wǎng)絡）

春季市場需求信息

每一年過完年就是春季已經(jīng)開始，服裝批發(fā)的季節(jié)會比服裝零售提前一到兩個月，也就是剛過完春節(jié)，大家還在穿棉衣的時候，市場需求短袖和打底了，這個時候拿貨要以面料薄、顏色相對鮮艷為主。

夏季市場需求信息

開年上春季貨的同時，建議上牛仔褲，因為每一年的5、6月份以前，褲子是非常好賣的，所以賣衛(wèi)衣的同時一定要上長褲，隨著新版開發(fā)，九分褲、七分褲、短褲一直到6月份，這個時候的褲子就要稍微停一下。上衣也是從衛(wèi)衣賣到短袖，中間不建議長袖t 恤，因為長袖t恤的季節(jié)比較短，消費者一般都會從衛(wèi)衣直接跳到短袖，因為短袖可以配外套穿。

秋季市場需求信息

秋天來的時候，一般新款都是在八月初左右，這個時候以毛衣和衛(wèi)衣為主，但是毛衣還是衛(wèi)衣，都會對接下來的冬裝延續(xù)有著很大的影響。比如說毛衣延續(xù)下來的冬裝，就會是棉衣、羽絨服，打底衫。秋天衛(wèi)衣延續(xù)下來，就可能是運動外套、運動棉衣，你會發(fā)現(xiàn)衛(wèi)衣和棉衣客戶群體是不一樣的。

冬季市場需求信息

一般毛衣或者衛(wèi)衣在秋天只會賣到10月后，所以在10月就要考慮棉衣、羽絨。這個季節(jié)切進來，雖然天氣有點熱還穿不到，但是風格和流行趨勢已經(jīng)展現(xiàn)出來了。每一個季節(jié)決策好自己的產(chǎn)品趨向，這樣可能會對延續(xù)產(chǎn)品有很大的幫助。

總結了解市場信息的渠道：

• 店鋪銷售人員
• 親自市場調研
• 自媒體平臺
• 網(wǎng)絡資源
• 明星超模達人
• 線下店鋪銷售數(shù)據(jù)
• 線上店鋪銷售數(shù)據(jù)
  
  

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