如何避免設計“死款”？

F先生繪

本文原創(chuàng)首發(fā)于公眾號：F先生繪

“死款”這個詞，相信你在審圖、審版的時候都聽到過，但對于公司效益影響更嚴重的，其實是產(chǎn)品上市之后，銷售后的結果。服裝行業(yè)最怕什么？大貨庫存。而造成死款的因素有很多，產(chǎn)品開發(fā)階段、大貨生產(chǎn)階段、上市銷售階段都可能造成一個款的銷售情況非常不理想。而對設計師來說，產(chǎn)品開發(fā)階段是我們需要注意的。的確，相當一部分死款，其實是“設計”出來的，甚至在設計師畫圖紙的時候，就能決定這個款的命運了。產(chǎn)品開發(fā)階段，又可以分成：產(chǎn)品因素(形色質(zhì)）、商品因素（季節(jié)波段）、企劃因素（制定執(zhí)行）還有客群因素。這篇文章，我從產(chǎn)品因素來拆解，如何避免設計“死款”？我分了四個部分，簡單講講：色彩、面料、版型、工藝。

色彩色彩要注意的是：接受性。因為一件衣服。給人留下印象最深刻的是它的顏色。對顏色的選擇，能折射出顧客的性格和態(tài)度，顏色是顧客來決定購買的首要關鍵因素。從某種意義上來說，色彩既可以成為核心的賣點，但更有可能成為雷點。據(jù)我這些年的分析總結，相當多的滯銷款（死款）壓貨庫存是因為顏色。也就是說，色彩可能決定不了一個款銷量的上限，但一定能決定銷量的下限。我們中國人普遍皮膚偏黃，而顏色太艷的服裝就特別不襯膚色，顯得臉暗淡甚至顯黑。比如很菜很菜的草綠色，秀場看起來如此美妙，那幾年還有很多流行趨勢捧這個色：

但是皮膚稍微黑一點點的人，大面積穿上身，那才叫慘案......連布萊德比特氣質(zhì)這么好，皮膚這么白的大明星，穿著這個色也就如此，更何況普通的亞洲人膚色：

再比如2018年的例子：那時最火的紫外光色。對，潘通色號3838號紫外光色。據(jù)我的了解，有好幾個廣州的女裝公司，把潘通色號3838號紫外光色最為當季主打色，很多款套用這色，大面積運用，結果絕大部分壓貨，銷量慘淡（這個色純度太高非常容易顯黑）：

反而是偏淺灰色的薰衣草紫市場勢頭很猛，出過一些爆款。（但當時國外權威趨勢發(fā)布，很少提這個色）色彩本身是分親和力強、親和力弱之分的。如果我們目的是將色彩落地到市場，爭取做到不踩雷，不死款，那親和力是一定要考慮的。當年最終能在市場上普遍流行起來的，其實還是偏淺灰的香芋紫（第二年國內(nèi)各個品牌也跟上了這個色）：

而大部分做秀場深紫的都被迫成了賣不出的“死款”：

原因就在于：純度過高，過于濃烈色調(diào)的紫色，其實對大眾是不友好的。上身效果可想而知。注定只能小范圍運用，而非大范圍流行。至少在服裝時尚領域，它只能作為“潮流”存在，而非“流行”。

所以，從色彩角度來避免“死款”的原則是：不論什么流行色，永遠要先考慮市場的接受度，穿著者的穿著狀態(tài)和需求。

面料第二個“死款”的決定性因素，就是面料了。面料要注意的是：舒適性。特別是貼身穿的面料，如果穿起來不舒服，即使款式設計的再有水準，對銷售來說也是滅頂之災。就拿褲子的面料來說，如果不是棉麻休閑風格的，那褲子是要盡量減少褶皺的，穿褲子最討厭褲子產(chǎn)生褶皺，然后褲子要穿著舒適、透氣。所以在選褲子面料的時候，要避免褲子的不透氣性、沒有彈力性、和它是否容易產(chǎn)生褶皺、或者說是產(chǎn)生褶皺之后是否能迅速的恢復，它要具有一定的延展性。

比如下面這塊面料很特別，仿紙質(zhì)感，就是仿造紙的感覺設計的一種面料，但既不透氣，彈力又差，抗皺性也差，用這款面料做連衣裙，款式看上去很特別，即使里面做了內(nèi)襯，防止面料和皮膚直接接觸，但這款還是只能作為整盤貨的點綴，不能大批量生產(chǎn)，畢竟穿著舒適感太差：

面料如果不舒適，銷量一定會影響的，只是影響大小區(qū)別而已。服裝所需要的基本穿著需求屬性和這個面料不相符，就會影響銷售業(yè)績。再比如這款苧麻面料成衣，一樣的款式，后處理的洗水方式不一樣，成衣后的穿著體驗卻大不一樣：

如果采用普通的洗水會產(chǎn)生刺癢感，很不舒服，影響人體舒適度。但如果采用酵素洗水處理，會因為面料更柔軟、穿著較舒服，銷售面就能增加不少。設計師要充分了解面料的特性、了解面料可能存在的缺陷，特別是相關后處理的工藝，不是只一個勁吭哧吭哧畫圖，出款。特別是新開發(fā)的、沒有大范圍使用過的面料，一定要真人試穿，保證舒適度。要注意，材質(zhì)成分不是決定舒適性的唯一因素。比如，一件簡單款式的夏天穿的短袖TX，面料為100%C的單面汗布：

普梳全棉手感粗糙，松松垮垮，穿穿洗洗后就變形了。

精梳全棉使用最普遍的品種，相對于普梳，手感明顯會細膩柔軟很多。

精梳全棉酵素洗蝕毛，經(jīng)過這個工藝處理后，面料立刻高大上，表面有輕微絨感，內(nèi)斂的氣質(zhì)讓人愛不舍手。

全棉雙絲光，經(jīng)過絲光處理后，面料表面具有絲綢一般的光澤，觸感涼爽潤滑。

雖然都是全棉，但特性和價值感差去千里，所以設計師一定要清楚這些區(qū)別。

版型

版型要注意的是：包容性。

比如有一年很火的大墊肩就是典型的 T 字廓形，但要注意，它對身材的要求非常高。因為T字廓形很容易將人壓得又矮又胖：

還有裹身型，這是最挑身材的，所以它一般用于貼身內(nèi)搭。除非身材沒有一絲贅肉，并且骨架纖細、比例完美，否則很少有人會選擇裹身版型：

寬松型是適合大多數(shù)人的版型，也是這幾年最受歡迎的版型。它不強調(diào)曲線、也不要求身材，傳達出一種隨性穿衣的態(tài)度。倒不是這個型就不會出死款，市場定位不同適合的版型也不同，唯一的準則是包容度。款式細節(jié)上，比如這種小飛袖和“仿無袖”的設計，沒有超模身材的，分分鐘顯得手臂魁梧了一圈，又胖又壯實。這都是設計師在設計的時候很容易忽視的東西。

在設計的時候要注意，版型好的衣服會顯身材，身材不好，穿上版型好衣服也能遮蓋缺陷。

工藝工藝應該是設計師設計“死款”的大戶了。工藝要注意的是：合理性。對一些既定規(guī)則，一定要遵守，這個是固定的，沒辦法改變的規(guī)則。比如服裝印花（膠印），一定要注意印花的面積。有些設計師想當然，整件服裝大塊印花，而且用膠印工藝，實際上就是沒考慮穿著者體驗，因為太悶熱了。特別是夏季款，千萬不要大面積膠印，因為服裝印花的位置涂了一層漿料，這個位置的面料是不透氣的，夏天人體的汗水比較多，如果很大面積印刷了圖案就不能很好的透**汗。我N年前做設計師就踩過這個雷，本來設計元素很好的圖案T恤款, 因為這個原因壓了不少貨賣不出去。還有，對不太成熟的、貴的工藝，一定要慎重選擇，慎重打版，慎重下單，最好能多次測試過再用。比如這個繡花工藝（流蘇繡）是2017年開始流行的。

那時很多品牌都在做這種工藝，但是這種工藝有個問題，就是流蘇一旦吸水之后，那些線頭全部攪在一起，不是斷掉，就是攪在一起，這樣對復購和品牌的負面影響都非常大。那時有相當一部分公司，做了這個工藝的款都被打了回來，退貨率非常高。近幾年這個工藝的合理性提高了一些，所以還是要注意，新出現(xiàn)的工藝一定要試驗過、水洗過特別是經(jīng)過一段時間的體驗再開發(fā)才可以。

當然，說了這么多，意思并不是哪些東西就一定不能做。這些都要結合產(chǎn)品定位和其他因素一起考慮，只是多少、比例的問題。如何結合商品因素（季節(jié)波段）、企劃因素（制定執(zhí)行）、客群因素，以后我再來講講。引用一位群員的分享，從產(chǎn)品角度避免“死款”，需要的是一種什么能力：對于試衣我有一些想法。如果你純粹把自己當成一個人臺模特感覺的去試衣，你沒有情感，你試衣就沒有感覺。但是如果你覺得你是作為一個消費者去穿，對你的設計開發(fā)會有很大的幫助。你能理解你的衣服如何穿著舒適，怎么樣能有功能性？我們這邊試衣人員對衣服也不是很有感覺，所以公司的總監(jiān)、主管都會自己親自去試穿衣服，以消費者的立場去感受。這樣給產(chǎn)品升級帶來了很大的幫助，總監(jiān)都會自己去穿衣服，也影響試衣模特的穿著感受。還有，我們公司以前有一個是試衣助理兼設計師助理，穿了兩年衣服之后，出去做設計師，其他公司老板特別喜歡她，因為她不僅懂得每件衣服的穿著效果，還了解尺寸了解版型，所以設計的衣服還原度特別高。

最后，如何避免設計“死款”？從產(chǎn)品角度我概括四個方面：

1. 色彩要注意的是：接受性

2. 面料要注意的是：舒適性

3. 版型要注意的是：包容性

4. 工藝要注意的是：合理性