5個關于服裝設計開發(fā)的商品知識

F先生繪

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有關于設計企劃如何制定、和整盤產品的操盤相關的商品知識，在設計開發(fā)階段是必須要弄懂的。整理了5個必備商品知識，讓產品開發(fā)有強力的邏輯依據(jù)。

1.每個季度開發(fā)多少款色SKC數(shù)？

3個影響每個季度開發(fā)款色數(shù)的因素：

1.消費者購物/逛店頻率，就是多久來一次店鋪。通過新品上市，讓消費者有一定新鮮感。

2.自然季節(jié)的變更，服裝商品屬于季節(jié)性的商品。人們需要根據(jù)不同季節(jié)、不同天氣選擇不同衣物。

3.消費者對于流行時尚的接受程度。時尚敏感度越高對新款的需求越強烈。

2個測算季度開發(fā)款色數(shù)的方法：

1.店鋪陳列容量及更新計算法：店鋪款色容量*款色年更新次數(shù)*季節(jié)商品銷售日長/全年天數(shù)/（1-區(qū)域SKU需求差異）

舉例：假設店鋪平均款色容量為300個，每年店鋪全部款色至少更新4次（一年四季），假設店鋪所在區(qū)域春季日常為90天，一年按照360天來計算，假設區(qū)域差異款比例為10%；那么春季商品款色數(shù)需求為=300*4*90/360/（1-10%）=333個款色（SKC）。

2.銷售目標和銷售數(shù)量的測算方法：

店鋪年業(yè)績銷售目標*店鋪季度業(yè)績銷售占比/季度商品平均成交價格/單款色平均成交件數(shù)

舉例：假設店鋪年銷售業(yè)績?yōu)?strong>600W，春季業(yè)績銷售占比為20%，春季商品平均成交價格為500元，單款色平均成交件數(shù)為8件；那么春季商品款色需求數(shù)為=6000000*20%/500/8=300個款色（SKC）。

最后，結合方法1店鋪陳列及周轉的計算方法、方法2按照銷售目標達成的計算方法這兩種方式核算出來的總SKC需求，最終確定季度商品的總SKC需求數(shù)。

2.怎么規(guī)劃服裝產品上市波段？

制定季節(jié)商品&波段上市日期規(guī)劃，既要結合自然季節(jié)變化，同時也要結合市場銷售氛圍，規(guī)劃合理的季節(jié)波段商品上市日期。

1.結合自然季節(jié)變化，可參考“候溫法”以候（每五天為一候）平均氣溫穩(wěn)定降低到10℃以下作為冬季開始。穩(wěn)定上升到22℃以上作為夏季開始。

候平均氣溫從10℃以下穩(wěn)定上升到10℃以上時，作為春季開始。從22℃以上穩(wěn)定下降到22℃以下時，作為秋季開始。

2.結合自然季節(jié)變化，參考“中國建筑氣候區(qū)劃”建筑氣候區(qū)劃包括7個主氣候區(qū)，20個子氣候區(qū)。一級區(qū)劃以1月平均氣溫,7月平均氣溫、7月平均相對濕度為主要指標。以年降水量、年日平均氣溫低于或等于5℃的日數(shù)和年日平均氣溫高于或等于25℃的日數(shù)為輔助指標。

3.結合自然季節(jié)變化，綜合“候溫法”和“中國建筑氣候區(qū)劃圖”；匯總全國各省及省會城市的常規(guī)季節(jié)劃分及季節(jié)長短。

4.結合市場銷售氛圍，主要考慮因素包含但不限于渠道商品上市要求、市場銷售氛圍、標桿競爭品牌上市節(jié)奏等因素。

1.如部分商場會要求品牌新品的上市日期及新品上市比例，越是高端的商場及高端品牌越是如此。

2. 市場銷售氛圍主要是指市場各品牌的營銷活動氛圍：例如每年的年中春夏大促及年終秋冬大促；大促后每季度新品上市氛圍；五一、十一、春節(jié)等節(jié)假日銷售氛圍。

3.市場上標桿競爭品牌的上市節(jié)奏，同樣是制定季節(jié)商品上市日期重要的考量因素。

5.在規(guī)劃季節(jié)商品及季節(jié)波段商品上市日期的時候，同時需要考慮波段商品上市的比例；波段商品新品上市的比例直接影響店鋪的商品氛圍。

例如很多品牌會在圣誕元旦前開始春裝新品上市，而在春節(jié)前后店鋪商品以春裝氛圍為主；很多品牌在3月中下旬開始夏裝新品上市，而在五一后店鋪商品以夏裝氛圍為主；很多品牌在7月中下旬開始秋裝新品上市，在開學季前店鋪以秋裝氛圍為主；很多品牌在國慶前后開始冬裝新品上市，在雙11前后店鋪以冬裝氛圍為主。

3. 穿衣指數(shù)等級與溫度怎么劃分？

1－2級 為夏季著裝，指短款衣類，衣服厚度，在4毫米以下；

3－5級 為春秋過渡季節(jié)著裝，從單衣、夾衣、風衣到毛衣類，服裝厚度在4－15毫米；

6－8級 為冬季服裝，主要指棉服，羽絨服類，其服裝厚度在15毫米以上。

一級：輕棉織物制作的短衣、短裙、薄短裙、短褲

二級：棉麻面料的襯衫、薄長裙、薄T恤

三級：單層棉麻面料的短套裝、T恤衫、薄牛仔衫褲、休閑服、職業(yè)套裝

四級：套裝、夾衣、風衣、休閑裝、夾克衫、西裝、薄毛衣

五級： 風衣、大衣、夾大衣、外套、毛衣、毛套裝、西裝、防寒服

六級： 棉衣、冬大衣、皮夾克、外罩大衣、厚毛衣、皮帽皮手套、皮襖

七級： 棉衣、冬大衣、皮夾克、厚呢外套、呢帽、手套、羽絨服、皮襖

八級： 棉衣、冬大衣、皮夾克、厚呢外套、呢帽、手套、羽絨服、裘皮大衣

4. 商品銷售分析從哪方面入手？ 商品分析的維度太多，單指服裝的話，主要是兩個大緯度，維度之間不是獨立的，而是相互可以組合運用的，這樣我們才能剖析更深層次的問題。

1. 商品本身的維度

1、 風格我們品牌的產品一般分不同的風格或系列，每個風格的進-銷的差異情況如何，何種風格呈上升或下降趨勢，這是我們要注意的。

2、 價格每個類別都有不同的價格檔，哪個價格檔表現(xiàn)的更好一點？我們的核心價格帶在哪里？都少不了價格的分析。

3、 倍率我們組貨的品牌，產品的倍率是有不同的，甚至差別很大，有的產品倍率是3，有的是4，有的是5……不同倍率的產品表現(xiàn)又是如何的？

4、 類別從單品講，如我們現(xiàn)在穿的衛(wèi)衣，有的是帶帽，有的是不帶帽，到底哪些小類市場更受歡迎？從搭配講，我們還可以從商品的整體結構上來分析是否失調，比如上下裝和內外搭配的比例等。

5、 深度不管是訂貨還是組貨，SKU的深度很可能是不同的，不同深度的SKU表現(xiàn)的是如何呢？把深度進行區(qū)分，然后看每個深度段的表現(xiàn)情況。

6、 生命周期不同類別的生命周期可能不同，不同類別又有暢銷-滯銷款，結合生命周期的長短不同，來進行貨品的促銷或獎勵區(qū)分，是一個非常必要的環(huán)節(jié)。

2. 商品的表現(xiàn)維度

1、 貨齡有些產品的貨齡可能比你在公司任職的年齡還大，對這些跨季的產品，我們要采取雷霆手段，決不能任其肆意貶值。有些產品是當季的，只是批次不同，可能第一批的和第四批的仍然搶陳列位置，這只能說我們對當季的批次產品拿捏的還不到火候，比如第一批，明顯占比就不能高，并且走的是款多量少路線，并且時尚款必須在第一批就上市，否則，批次間打架的情況肯定避免不了。2、 持續(xù)未銷時間滯銷款也分嚴重程度，有些款到店能持續(xù)1月不銷售，有些是第10天開始銷售……關注持續(xù)未銷時間，及時采取策略。3、 盈虧平衡大家都知道每個店鋪都有盈虧平衡點，同理，每個款都有自己的平衡點，這個平衡點就是我們跟進的指標，一般是以售罄率的形式來跟進。
5.銷售數(shù)據(jù)資訊如何實操轉化到設計企劃中？ 從實踐操作角度來講，轉化到實操企劃的步驟如下：第1步：獲得本品牌數(shù)據(jù)獲得本品牌前一季度的商品生產量、銷售量、庫存量等相關數(shù)據(jù)；第2步：獲得競品數(shù)據(jù)獲得相關競爭品牌的銷售與庫存數(shù)據(jù)，包括上架銷售的款數(shù)、SKC數(shù)，備貨量與庫存量，品類平均零售價，最高零售價，最低零售價，促銷方案及效果；第3步：分析數(shù)據(jù)排名對所有上架款式進行銷售排名，對最暢銷、最滯銷的品類與款式展開分析，得出具體、詳細、差異化的專業(yè)分析報告；
第4：鎖定銷售目標以本品牌下一季度的銷售目標為依據(jù)，鎖定需要的商品的總件數(shù)；第5步：鎖定總款數(shù)根據(jù)總件數(shù)分出大類，亦得出總款數(shù)；第6步：鎖定具體款數(shù)在總款數(shù)基礎上進行品類細分，確定具體的款數(shù)以及相關數(shù)據(jù)。至此，就得出整季度產品結構及數(shù)量。

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