分析了100多篇報(bào)告、20多個(gè)案例后，斗膽精煉2023服裝行業(yè)趨勢(shì)的12個(gè)關(guān)鍵詞

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時(shí)近年關(guān)，在分析了100多篇報(bào)告，20多個(gè)案例后，我把接下來的服裝行業(yè)大趨勢(shì)，精煉成12個(gè)關(guān)鍵詞，有開發(fā)、品牌、市場(chǎng)等方面。
斗膽分享，不是所謂的權(quán)威觀點(diǎn)，重在探討與想法上的碰撞。
全文僅2100字。
細(xì) 分

服飾細(xì)分趨勢(shì)：大趨勢(shì)可以分為趨勢(shì)風(fēng)格、趨勢(shì)品類。

拿運(yùn)動(dòng)服飾舉例，運(yùn)動(dòng)細(xì)分風(fēng)格可以分為：潮流運(yùn)動(dòng)、都市運(yùn)動(dòng)、復(fù)古運(yùn)動(dòng)等10多個(gè)類型。還有品類細(xì)分，比如羽絨服品類“秋羽絨”，還有衛(wèi)衣羽絨服、小香風(fēng)羽絨服、襯衫羽絨服等，進(jìn)一步延展品類邊界。

風(fēng)格與品類細(xì)分之后，相當(dāng)于蛋糕被切得更細(xì)，每個(gè)賽道都有機(jī)會(huì)。

洞 察

做市場(chǎng)調(diào)研非常重要，同時(shí)也變得沒有絕對(duì)重要。要洞察需求而非只調(diào)研需求。

很多品牌今年都在跳出固有印象，去獲得第二增長(zhǎng)曲線。比如做防曬服的某羽絨服品牌，整個(gè)夏天的增長(zhǎng)都不錯(cuò)，如果羽絨服品牌只對(duì)自己品牌的消費(fèi)者做調(diào)研，是絕對(duì)想不到做防曬服的。這種洞察是需要洞察與預(yù)判，而不是通過市場(chǎng)調(diào)研來的。

還在僅僅靠調(diào)研去獲取需求信息，已經(jīng)滯后了。

生 態(tài)

從單一利潤(rùn)到生態(tài)利潤(rùn)。消費(fèi)者購(gòu)物不只是為了產(chǎn)品功能本身，而是產(chǎn)品背后被滿足的需求。服裝對(duì)于消費(fèi)者的功能不再是蔽體保溫，而是讓消費(fèi)者變美的一種“工具”，是身份的象征，是形象的象征。

服裝行業(yè)，不僅僅只是販賣產(chǎn)品，更要懂得販賣顧客的生活方式。通過產(chǎn)品組合，從單一的產(chǎn)品利潤(rùn)打造同心多元的生態(tài)利潤(rùn)。

專 注

縱向發(fā)展提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

服裝產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈上賺錢的機(jī)會(huì)無數(shù)，種、養(yǎng)殖、粗加工、紡織、染色、后加工、原材料經(jīng)銷、代工、設(shè)計(jì)、品牌、渠道、營(yíng)銷，造就了無數(shù)巨頭，我們要做的就是專注，專注于服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的某一個(gè)細(xì)節(jié)，某一類人的個(gè)性需求、某一品類，隨便什么都行，前提是做到前面，做出深度，就能有所作為。

共 生

在數(shù)字化時(shí)代，重要的是創(chuàng)造顧客價(jià)值，通過合作而不是競(jìng)爭(zhēng)來獲取更大生長(zhǎng)空間。

“想做什么”的關(guān)鍵是你能不能重新定義�！澳茏鍪裁础笔强茨愀�誰聯(lián)接，而不是擁有什么資源，如果能聯(lián)接，會(huì)有非常多的資源和可能性�！翱勺鍪裁础眲t不再受產(chǎn)業(yè)條件的限制，去做跨界合作。

如果不能轉(zhuǎn)變觀念，打開自己的邊界，就沒有辦法真正解決根本性的問題。

分 化

線上和線下兩級(jí)分化。很多朋友說今年的直播帶貨也是非常的艱難。為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者越來越趨于理性，再加上直播帶貨的價(jià)格戰(zhàn)，甚至有的不惜降低成本來壓價(jià)。

圖便宜，低端的消費(fèi)群體依然會(huì)停留在線上，而中高端追求品質(zhì)的顧客會(huì)轉(zhuǎn)移到線下，所以服裝市場(chǎng)大概率會(huì)形成兩級(jí)分化。

下 沉

對(duì)比高線城市的生存成本危機(jī)，三線及以下城市人群貸款壓力、生活成本相對(duì)較低，使這些群體對(duì)輕奢產(chǎn)品有一定的消費(fèi)能力。據(jù)麥肯錫研究院統(tǒng)計(jì)，下沉市場(chǎng)中，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的追求在升級(jí)。品牌意識(shí)的提升與對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的重視度提升并不沖突。

在傾向于選擇品牌商家的同時(shí)，低線的消費(fèi)者，也相當(dāng)注重產(chǎn)品的品質(zhì)及實(shí)用性，注意力回歸到產(chǎn)品本身。

文 化

基礎(chǔ)款產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,輕奢類品牌溢價(jià)能力受限, 對(duì)于品牌來講，深挖產(chǎn)品文化價(jià)值和工藝價(jià)值，講好產(chǎn)品故事比品牌故事更實(shí)際。

文化遺海歷史靈感依舊需要重點(diǎn)關(guān)注， 但須注意對(duì)歷史文化運(yùn)用的嚴(yán)謹(jǐn)性，并且以更符合當(dāng)代消費(fèi)者的方式加以傳播。

品牌服飾消費(fèi)者越來越多關(guān)注文化，將服飾產(chǎn)品與文化關(guān)聯(lián)是品牌服飾必然之路。

數(shù)字化

數(shù)字化被提過很多次，在落地和前景上，也有不少爭(zhēng)議，從長(zhǎng)期上看，我個(gè)人持肯定態(tài)度。

據(jù)創(chuàng)意機(jī)構(gòu)Virtue Worldwide報(bào)告顯示，高達(dá)9成的受訪者認(rèn)為，未來，數(shù)字時(shí)尚將成為主流，4成受訪者認(rèn)為未來5年他們的衣柜都將“數(shù)字化”。具體應(yīng)用有3D數(shù)字化、虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能、大數(shù)據(jù)、線上數(shù)字訂貨會(huì)、線上專場(chǎng)集群訂貨會(huì)、元宇宙時(shí)裝周等。

還有產(chǎn)品開發(fā)上，細(xì)分風(fēng)格數(shù)字化的能力，本質(zhì)上是在大的消費(fèi)的方向上做出選擇，可以通過這個(gè)看消費(fèi)的動(dòng)向，指導(dǎo)新一季的開發(fā)。

立 場(chǎng)做一個(gè)有立場(chǎng)的服裝品牌。
對(duì)于品牌來說，如何在這個(gè)身份多元化、品牌即社群的時(shí)代，建立起有明確價(jià)值觀和審美立場(chǎng)的品牌形象，就變得尤為重要。
有調(diào)查顯示，有82%的年輕人對(duì)此非常敏感，如果品牌不表明立場(chǎng)，他們就會(huì)棄之而去。



社交平臺(tái)
大批服裝企業(yè)及品牌轉(zhuǎn)換賽道，某音、某書、某b等社交平臺(tái)成為行業(yè)不可忽視的戰(zhàn)場(chǎng)。社交平臺(tái)產(chǎn)生的巨量正在打破流量格局，越來越豐富的“社交化購(gòu)物”應(yīng)用場(chǎng)景和玩法，必將實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)大的消費(fèi)者裂變?cè)鲩L(zhǎng)。
今后，服裝品牌更會(huì)全渠道發(fā)力，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

創(chuàng) 新

這個(gè)關(guān)鍵詞看起來似乎空洞，但事實(shí)確是如此。

設(shè)計(jì)創(chuàng)新比重必須上升，設(shè)計(jì)會(huì)扮演越來越重要的角色，服裝設(shè)計(jì)師不能僅屬于提供裝飾美的角色，因?yàn)殡S著更多機(jī)械性工作被機(jī)器替代。

人所應(yīng)該專注的，更多是需要?jiǎng)?chuàng)新性思維的工作，思維會(huì)變的更加重要。

最后的話:

疫情是一次洗牌，特別小的品牌，和一些不符合節(jié)奏的大品牌會(huì)被洗出去。這個(gè)行業(yè)的未來，在于更加垂直細(xì)分與更加多元綜合兩個(gè)看似相反的方向，思維一定不是一個(gè)維度，而是**度的。

用德魯克的話與大家共勉：“動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事”。

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