服裝行業(yè)78道商品常識(shí)題（上）

F先生繪

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我把社群小伙伴平時(shí)問(wèn)的商品相關(guān)問(wèn)題做了匯總，有些答案可能沒(méi)有所謂的“官方答案”，我整理的內(nèi)容可以給你一些參考，盡管每題的答案字?jǐn)?shù)盡量精簡(jiǎn)了，全文也接近7000字，可以先收藏起來(lái)，需要時(shí)查詢。在求職面試、實(shí)際工作中都用的上。1. 什么是品類？顧客在購(gòu)買決策中所涉及的最后一級(jí)商品分類，由該分類可以關(guān)聯(lián)到品牌，并且在該分類上可以完成相應(yīng)的購(gòu)買選擇。比如襯衫、T恤等。2. 什么是單品？指某一商品。任何商品在單獨(dú)提及的時(shí)候都可以稱之為單品。比如單件銷售的衣服是一個(gè)單品，而一整套銷售的運(yùn)動(dòng)服又是一個(gè)單品。3.什么是SKC？SKC指單款單色，C是Color。SKC在早期服裝行業(yè)有一定的傳播，范圍有限，已不適應(yīng)現(xiàn)在的精細(xì)管理需求，逐漸為SKU取代�，F(xiàn)在SKC更多用于訂貨、企劃和產(chǎn)品開發(fā)時(shí)使用。4. 什么是SKU？sku是銷售庫(kù)存量最小單位。服飾中一個(gè)SKU通常表示：規(guī)格、顏色、款式、尺碼。5. SKU與SKC區(qū)別是什么？SKU=stock keeping unit 最小庫(kù)存單位，用在衣服上表示單款單色單碼，是用來(lái)走數(shù)據(jù)系統(tǒng)的，進(jìn)銷存、數(shù)據(jù)分析等內(nèi)容都從這里體現(xiàn)。SKC=stock keeping color 庫(kù)存顏色單位，用在衣服上表示單款單色，是用于日常溝通的，如今年春季訂多少個(gè)SKC，就是多少個(gè)款色的意思。

6. 什么是上貨波段？就是服裝企業(yè)在店鋪上新貨的批次。多用在銷售上貨和品牌產(chǎn)品開發(fā)的依據(jù)。品牌定位不同，還有南方、北方氣溫相差挺多，沒(méi)法給出統(tǒng)一時(shí)間表。7.什么是銷售周期？就是每一批商品的銷售時(shí)間段。通常潮流時(shí)尚類服飾短，運(yùn)動(dòng)休閑類服飾長(zhǎng)，搭配性差服飾短，搭配性強(qiáng)服飾長(zhǎng)。8.什么是款式數(shù)量需求？指在此銷售時(shí)間段需要上市的新款款式數(shù)量。一般來(lái)說(shuō)銷售周期的開始，也是新款需要抵達(dá)店鋪的日期。9. 什么是補(bǔ)充新款？指在本銷售周期內(nèi)，根據(jù)具體的節(jié)假日，或者公司具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，或者特別的市場(chǎng)需求，在期間需要補(bǔ)充的新款數(shù)量。也可以是一系列針對(duì)某個(gè)節(jié)假日或者配合公司市場(chǎng)推廣計(jì)劃的產(chǎn)品線，例如針對(duì)“春節(jié)”、“情人節(jié)”或者“圣誕節(jié)”的相關(guān)設(shè)計(jì)系列。10.什么是款量“%”？代表每個(gè)上市周期的款量占本季節(jié)總款量的百分比。一般來(lái)說(shuō)，換季初期，新品數(shù)量不會(huì)太大，因?yàn)檫�有很多上季貨品在打折銷售；通常到第二或者第三批新品上市時(shí)，新品比重會(huì)逐漸加到最大；而隨著季末的臨近，新款數(shù)量又開始逐漸減少。 11.商品企劃中的“品類”根據(jù)什么定的？1. 流行趨勢(shì)的走向2. 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知3. 擅長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)12.什么是產(chǎn)品生命周期？指一種產(chǎn)品從頭放市場(chǎng)開始到從市場(chǎng)上被淘汰的經(jīng)歷時(shí)間，典型的產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰落期。13.什么時(shí)段是服裝的淡季和旺季？零售旺季：每年4月—6月低、10月—春節(jié)前；零售淡季：春節(jié)后3個(gè)月；7月—9月；批發(fā)旺季：每年3月—5月，9月—11月；批發(fā)淡季：春節(jié)后2個(gè)月，6月—8月，新年前后。14.什么是大批量經(jīng)營(yíng)？充分找出并利用服裝生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)方面的共同點(diǎn)，和提高尺寸規(guī)格的寬容度，簡(jiǎn)化成統(tǒng)一加工模式，采取柔性生產(chǎn)工藝，精簡(jiǎn)售供貨環(huán)節(jié)，在強(qiáng)化服裝理性方面差異的同時(shí)設(shè)法淡化實(shí)本的差異。15.什么是組貨7大準(zhǔn)則？商品為先、優(yōu)選原則、單品管理、場(chǎng)景營(yíng)銷、藝術(shù)陳列、商品價(jià)值、汰舊換新。 16.什么是營(yíng)銷企劃？對(duì)該品牌所在的市場(chǎng)，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，圍繞他們進(jìn)行各種營(yíng)銷設(shè)計(jì)。包括市場(chǎng)分析（市場(chǎng)定位，企業(yè)目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等），產(chǎn)品分析（品牌swot分析，競(jìng)品分析），營(yíng)銷分析（營(yíng)銷目標(biāo)，策略手段，呈現(xiàn)方式，費(fèi)用預(yù)算，收益預(yù)期，調(diào)整機(jī)制等）等等。一般是屬于銷售部，未來(lái)是往營(yíng)銷總監(jiān)方向發(fā)展，不過(guò)這個(gè)很多公司沒(méi)有，或者也不從低層培養(yǎng)。17.什么是商品企劃？一季的商品結(jié)構(gòu)，品類風(fēng)格，具體要求，是做來(lái)給設(shè)計(jì)師看的，一般是由商品部出方案，根據(jù)上一季的運(yùn)作情況，和市場(chǎng)潮流趨勢(shì)來(lái)規(guī)劃。一般商品總監(jiān)之類做，也有設(shè)計(jì)部總監(jiān)做的，但是一般要做到高層，還是從商品做起，也有數(shù)據(jù)分析做起的。18.產(chǎn)品和商品的區(qū)別是什么？產(chǎn)品是從生產(chǎn)角度來(lái)講。商品是從商業(yè)交易、市場(chǎng)角度來(lái)講。產(chǎn)品是基于功能的；商品是基于需求的。產(chǎn)品是具象概念，商品是抽象概念。19.專業(yè)買手的四大基本功是什么？看款--判斷款式的識(shí)別力。組貨能力--確定商品結(jié)構(gòu)。上市計(jì)劃--安排貨品分波段，批次上市的能力。下單--掌握貨品適度深度的能力。20.什么是組貨？組貨（即服裝商品組合），指兩種以上的服裝品類或品目，組合成商品系列和某種風(fēng)格，來(lái)滿足不同需求的消費(fèi)者。

21.什么是品牌貨？一般通過(guò)正規(guī)渠道流通，相對(duì)于市場(chǎng)貨來(lái)說(shuō)品控更規(guī)范，對(duì)于面料，做工工藝的追求相對(duì)來(lái)說(shuō)超過(guò)款式，尤其做高端品質(zhì)產(chǎn)品，更多是原料，工藝，版型創(chuàng)新。22.什么是市場(chǎng)貨？市場(chǎng)貨對(duì)款式的要求遠(yuǎn)超對(duì)面料，制造工藝的追求，很難進(jìn)入正軌的百貨渠道或者購(gòu)物中心。23.如何區(qū)分品牌貨和市場(chǎng)貨？品牌貨大部分有正規(guī)的品控體系，質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，批次差異較小，樣衣和大貨差異相對(duì)市場(chǎng)貨來(lái)說(shuō)不大，吊牌，洗水麥等各種都比較規(guī)范。市場(chǎng)貨則相反。24.什么是一線、二線品牌，如何區(qū)分？其實(shí)一線品牌和二線品牌較難區(qū)分，并不是知名品牌都是一線，加上時(shí)間推移會(huì)有互換。一線：國(guó)際國(guó)內(nèi)知名、大眾認(rèn)知率高；也就是被商場(chǎng)刻意拉壟的品牌就是一線品牌。二線：相對(duì)一線品牌來(lái)說(shuō)，知名度和價(jià)位遜一籌的品牌。25.根部貨源地都在哪里？羊絨羊毛衫長(zhǎng)三角去濮院，珠三角去東莞大朗。皮草去嘉興海寧。羽絨服去平湖。牛仔褲去廣州。原創(chuàng)去深圳南油。韓國(guó)貨去青島即墨，韓國(guó)沒(méi)有輕工業(yè)，很多衛(wèi)衣衛(wèi)褲出口全是即墨。高仿包服去廣州，鞋子去莆田。26.服裝的生命周期有多長(zhǎng)？一般時(shí)裝的生命周期，業(yè)內(nèi)有個(gè)習(xí)慣的定律，即自上市之日起，每天貶值0.7%。當(dāng)然這只是一個(gè)大概的比例，并不能代表全部。如春裝的七分袖，它的生命周期相當(dāng)短，一般為批發(fā)10天，零售1月。大多數(shù)季節(jié)性時(shí)裝的生命周期為批發(fā)一個(gè)月，零售半個(gè)季節(jié)；在一年四季中，春秋裝的生命周期最短，夏冬裝相對(duì)較長(zhǎng)；牛仔裝、正裝等生命周期相對(duì)較長(zhǎng)，因?yàn)闆](méi)有特別流行的因素。27.什么是經(jīng)銷？經(jīng)銷：使用或不使用品牌，以挑選的形式從品牌商那里拿貨，不換貨或少換貨，錢貨兩清，不需要品牌商的其他奉送服務(wù)，這種形式對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)比較省事。

28.什么是加盟？加盟：使用品牌形象，無(wú)批發(fā)權(quán)，無(wú)批發(fā)折扣，以全盤貨的形式進(jìn)貨，享受換貨、形象展示、培訓(xùn)等品牌商的附加服務(wù)。29.什么是**？**：可以使用品牌形象，有批發(fā)權(quán)和招收加盟商的權(quán)利，享有低于加盟商的折扣，享受相對(duì)多的地域保護(hù)的政策。30.什么是托管？托管：簡(jiǎn)單說(shuō)就是壓款代銷，只有規(guī)模較大、重視終端形象的品牌才會(huì)采取托管形式。小品牌如果采取托管形式，那目的只會(huì)是急于拓展市場(chǎng)，不擇手段的占領(lǐng)市場(chǎng)。31.什么是ODM、OBM、OEM？ODM：原始設(shè)計(jì)制造、 OBM：原始品牌制造、OEM：原始設(shè)備制造。32.什么是虛擬經(jīng)營(yíng)？什么是銷售外包？虛擬經(jīng)營(yíng)最簡(jiǎn)單的解釋就是“借雞下蛋”。品牌商沒(méi)有屬于自己的加工廠，甚至沒(méi)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，更甚于連產(chǎn)品研發(fā)都不做，他們將這些工作全部外包給其他公司，自己只做品牌的推廣。所有終端銷售全部由加盟商來(lái)完成。采用這種模式最典型的是美特斯邦威、耐克等（早期）。33.直營(yíng)和加盟、托管、批發(fā)的利潤(rùn)比較？直營(yíng)（零售）利潤(rùn)高，但對(duì)公司的資金實(shí)力、理念和管理的要求非常高；托管利潤(rùn)也高，但類似于零售，也對(duì)公司實(shí)力等項(xiàng)的要求很高強(qiáng)；批發(fā)、加盟利潤(rùn)一般，但是非常快速回籠，因?yàn)闉榇蠖鄶?shù)公司所采納。34.商業(yè)形態(tài)怎么分類？一類商場(chǎng)： 一般采用高扣點(diǎn)、高保底的形式；二類商場(chǎng)： 采取低扣點(diǎn)、高保底的形式；三類市場(chǎng)： 一般采取租金形式。35.什么叫“首單”？首單就是加盟商從品牌商那里的第一次拿貨，和每個(gè)季節(jié)的第一次拿貨。36.什么叫“追單（補(bǔ)貨）”？追單就是一個(gè)款式第一次拿貨后，覺得好賣的情況下進(jìn)行第二次進(jìn)貨。37.什么叫“選貨”？選貨是品牌商或經(jīng)銷商從品牌商那里挑選一些款式，一般來(lái)說(shuō)選貨的調(diào)貨比例要比鋪貨低的多。38.什么叫“鋪貨”？鋪貨是品牌商不允許加盟商挑選貨品，直接發(fā)給加盟商的貨品形式，調(diào)貨比例較高。39.什么叫一手號(hào)？一手號(hào)：每個(gè)款式的服裝從小號(hào)到大號(hào)每個(gè)型號(hào)一件叫一手號(hào)，也叫一套號(hào)。

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