服裝行業(yè)78道商品常識題（下）

F先生繪

本文原創(chuàng)首發(fā)于公眾號：F先生繪40.什么叫“一盤貨”？一盤貨的含義是貨品比較齊全，比如一個時裝公司的一盤貨，必須按照色系區(qū)分，每個色系都包括上衣、褲子、襯衫等等眾多系列；只有貨品成盤的公司才有能力去招收加盟商，因為必須保證加盟商在商場中不至于斷貨，或缺少某個重要系列而失去營利的機(jī)會。41.服裝業(yè)的調(diào)貨比例？一般分為幾種比例：100%調(diào)貨（跨季）；季內(nèi)100%；首單100%追單不調(diào)；季末調(diào)貨10%；首單50%追單不調(diào)等等幾種方式。當(dāng)然也有例外情況。42.什么叫貼牌？貼牌：就是加工者沒有自己的品牌，替別的品牌生產(chǎn)產(chǎn)品。這種方式被很多品牌采用；貼牌主要是品牌商為了快速擴(kuò)展而實行的虛擬經(jīng)營的一個方面。43.什么叫改標(biāo)？改標(biāo)：就是品牌商直接到市場上去將別的品牌的貨品拿來，將商標(biāo)改掉，當(dāng)作自己生產(chǎn)的商品來賣。改標(biāo)行為純粹是被市場競爭所逼的，因為現(xiàn)在的服裝講究多款式、少數(shù)量，而一個品牌如果實力有限的話，根本無法滿足客戶和商場的需求，所以必須去拿別人的貨品來改標(biāo)應(yīng)付客戶和商場。44.什么是真正服裝品牌？ 真正的服裝品牌必須同時滿足三個條件：1. 成衣服飾品牌，中國內(nèi)地合法注冊；2. 擁有產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售權(quán)；3. 目標(biāo)經(jīng)營市場是服飾專賣零售市場，銷售終端主要是專賣店、店中店、專柜。45.什么是服裝品牌六證？營業(yè)執(zhí)照（工商局）國稅登記證（國稅局）地稅登記證（地稅局）組織機(jī)構(gòu)代碼證（技術(shù)監(jiān)督局）銀行開戶許可證（人民銀行）商標(biāo)注冊證（國家工商總局）

46.什么叫“尾單”、尾貨”？尾單：或克扣面料多加工出來的、或不合格的產(chǎn)品必須處理、或者盜用委托加工者的版來制作盜版；這種尾單一般數(shù)量大而且尺碼齊全，價格不會太低；尾貨：基本都是庫存產(chǎn)品，一般在每個季節(jié)的季末出現(xiàn)。這種尾貨一般都為斷碼商品，顏色尺碼嚴(yán)重不全，價格相對來說很低，而且質(zhì)量與正品沒有任何差別。47.什么叫庫存？庫存是如何產(chǎn)生的？庫存分合理庫存與不合理庫存。也叫良性庫存與惡性庫存。合理庫存為銷售非常好，必須保證一定量的庫存來作為備用的，不合理庫存為滯銷產(chǎn)品。惡性庫存形成的原因：預(yù)測失誤、銷售不利、起定量大、銷售渠道少。48.如何解決庫存？以前：存起來明年賣，一個款式賣好幾年；現(xiàn)在：打折（零售批發(fā)）、尾貨、開設(shè)專門甩貨店（包括奧特萊斯、線上）、換品牌甩貨。49.商品運營最重要的兩個維度是什么？一個是時間的維度，一個是數(shù)量的維度。50.商品企劃是基于什么基礎(chǔ)制定的？消費群體和品牌是制定商品企劃的兩個基礎(chǔ)。51.電商和實體運營最主要的區(qū)別是什么？最主要的區(qū)別是：消費場景。52.什么是商品企劃的“左右腦思維”？左腦思維：就是跟數(shù)據(jù)相關(guān)的，也就是理性的部分。右腦思維：就是感性的部分，是一種基于理性的抽象想法。

53. 什么是商品企劃中的“標(biāo)簽”？標(biāo)簽分自然標(biāo)簽和商品標(biāo)簽兩種。54. 運營人的口中的“標(biāo)簽”指什么？運營標(biāo)簽分為兩大類：運營標(biāo)簽、商品生命周期標(biāo)簽。55. 什么是服裝品牌集合店模式？即在一家統(tǒng)一名字的大門店內(nèi)，匯集多個品牌的產(chǎn)品，貨品種類可涵蓋服裝、鞋、包、首飾、手表等多個品種，不同風(fēng)格及設(shè)計理念的各個品牌被同一店面“召集”在一起，融合為一個備受關(guān)注的品牌集合店。56. 什么是設(shè)計師品牌模式？設(shè)計師品牌釋義：“為消費人群和生活狀態(tài)進(jìn)行自我價值實現(xiàn)定位”的個性化、小眾品牌。設(shè)計師品牌由設(shè)計師設(shè)計，帶有極強(qiáng)個人元素及實驗因素的時裝品牌，它以設(shè)計師強(qiáng)烈的風(fēng)格為主導(dǎo)如Marc Jacobs、Tom Ford等。57.什么是SPA商業(yè)模式？SPA(Specialty Store Retailerof PrivateLabel Apparel)中文直譯為“自有品牌服裝專業(yè)零售商”，是指服裝企業(yè)擁有自有品牌，從商品策劃、設(shè)計、生產(chǎn)、直到零售全部由總公司負(fù)責(zé)的一體化方式。58.什么是F2C商業(yè)模式？就是商品不經(jīng)過中間商，從工廠直接到消費者手中。說白了，就是“不讓中間商賺差價”。F2C，F(xiàn)就是代表工廠，C就是代表個人（消費者），指的是Factory to consumer即從工廠到消費者。59.什么是Showroom？就是展示廳的意思。來源于歐美時尚行業(yè)比較成熟的運作方法，通過一個空間來展示產(chǎn)品進(jìn)行銷售或訂貨的方法。是設(shè)計師與買手之間重要的橋梁。

60.什么是概念店？專門用于出售創(chuàng)意設(shè)計，擁有創(chuàng)意購物環(huán)境、與文化相關(guān)的購物體驗的品牌店，引領(lǐng)時尚的潮流。61.什么是旗艦店？在繁華的城市地段，規(guī)模最大、同類產(chǎn)品最全、裝修最豪華的品牌店。旗艦店一詞來自歐美大城市的品牌中心店的名稱，其實就是城市中心店或地區(qū)中心店，一般是某商家或某品牌在某地區(qū)繁華地段、規(guī)模最大、同類產(chǎn)品最全、裝修最豪華的商店，通常只經(jīng)營一類比較成系列的產(chǎn)品或某一品牌的產(chǎn)品。62.商品企劃部門的主要職責(zé)是什么？與商品相關(guān)的資金運轉(zhuǎn)設(shè)計與掌控，以商品為核心的銷售方案制定，將季度目標(biāo)銷售額細(xì)分為單款商品的一系列數(shù)據(jù)，確定提升商品競爭力的參數(shù)等。63.商品管理要注意哪幾個關(guān)鍵因素？1. 科學(xué)合理的買貨計劃2. 店鋪銷售管理3. 日常調(diào)并貨管理4. 季末出清規(guī)劃

64.商品管理基本指標(biāo)是什么？進(jìn)貨情況（數(shù)量與金額） 、銷售情況（數(shù)量與金額）、庫存情況（店鋪與大倉）、售罄率 、毛利率、貨品結(jié)構(gòu)、訂銷與存銷偏差。

65.如何提高商品利潤率？ 1. 更高的售罄，更少的庫存2. 合理的促銷，更高的折扣3. 合適的產(chǎn)品質(zhì)量，更少的殘次率

66.季度產(chǎn)品生命周期內(nèi)，售罄率的階段增長趨勢是怎樣的？導(dǎo)入期（1-2量周消化5%-10%）成長期（3-5周消化15%至30%）成熟期（6-9周消化35%至60%）衰退收倉期期（10-12周消化65%至80%）(僅供參考)

67.如何做好產(chǎn)品波段上市規(guī)劃？1. 了解當(dāng)季新品的上貨波段時間安排2. 結(jié)合上市期間的市場，氣溫、消費者等實際情況3. 結(jié)合舊款庫存以及不同商圈店鋪情況，進(jìn)行合理新舊款的合理分配

68.什么是無差異性目標(biāo)市場策略？把整體市場看做一個大的目標(biāo)市場，推出單一標(biāo)準(zhǔn)化的品牌產(chǎn)品并以統(tǒng)一方式來銷售，有價格優(yōu)勢但難以滿足消費者多樣要求。

69.什么是密集型目標(biāo)市場策略？把全部力量集中在某一個或某幾個細(xì)分市場上。易掌握消費者的反應(yīng)和要求，了解市場競爭動態(tài)，節(jié)省經(jīng)營費用，加快資金流轉(zhuǎn)。但目標(biāo)市場單一狹窄，一旦市場發(fā)生突變，則會陷入困境。

70.什么是差異性目標(biāo)市場策略？針對細(xì)分市場需求設(shè)計生產(chǎn)不同品牌產(chǎn)品，以差異性產(chǎn)品滿足差異性市場需求。多品牌共存。

71.怎么定服裝品類構(gòu)成的比例？1. 根據(jù)目標(biāo)消費者的穿著習(xí)慣和競爭品牌經(jīng)驗來確定2. 根據(jù)上一季或同一季服裝品類的銷售構(gòu)成比例來調(diào)整

72.什么是形象商品？表現(xiàn)某季理念在主題，突出體現(xiàn)時尚流行趨勢，常作為展示對象。設(shè)計、材料、色彩的組合搭配新穎，具有很強(qiáng)的生活方式提示性和倡導(dǎo)性。針對時尚敏感度很高的消費者，難以準(zhǔn)確預(yù)測。73.什么是暢銷商品？上一季賣得好的商品，并融入一點流行趨勢特征，常作為大力促銷的對象。產(chǎn)品的穿著場合清晰明了、易于理解，有較大的市場需求，預(yù)期銷售較好毛利中等，風(fēng)險中等，置于賣場中央。74.什么是長銷商品？在各季都穩(wěn)定銷售，受流行趨勢影響較小，通常作為經(jīng)典款式和品類，常以單品形式出現(xiàn)。品類豐富、易與消費者原有服裝組合搭配的優(yōu)點。預(yù)期銷售增長穩(wěn)定，毛利小，風(fēng)險中等，常置于賣場一側(cè)，易看易摸易挑選。75.什么是款式配比比例？即確定所策劃的商品款式的構(gòu)成比例。包括確定產(chǎn)品構(gòu)成的比例、確定服裝品類構(gòu)成的比例、確定各品類下屬的商品款型的比例。76.什么是20法則？20法則是根據(jù)二八現(xiàn)象推理而來，指每季貨品中，大約有20個款式，要占到 70%以上的銷售。因此，每個品牌如何找出這20個款并加以有效分析與利用，就顯得非常重要。77.什么是631法則？631法則主要用于商品采買。由線下品牌的歷來經(jīng)驗所述，企劃或組貨幾乎都會遵循基本款60%、流行款30%、形象款10%的法則。78.什么是343法則？新品上市后，需要每周做一次新品銷售情況分析。銷售占到前30%的是暢銷款，要及時跟進(jìn)庫存及跟進(jìn)補貨，甚至分析暢銷原因找替代款; 銷售占中間40%的屬平銷款，銷售占最后30%的是滯銷款。


本文原創(chuàng)首發(fā)于公眾號：F先生繪