{服裝創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)}漂亮MM開服裝店 2個月凈賺2萬5

hlml · 發(fā)表于 2013-4-8 15:53:10

我認(rèn)識的一個漂亮MM，淡季開張一小店(7月)，兩個月內(nèi)，凈賺2萬5，看到我瞠目結(jié)舌，目瞪口呆，然后佩服得五體投地，景仰之情如滔滔江水，連綿不決�。�！讓我來說說這漂亮MM，她很漂亮，一直以來我以為這是她唯一的優(yōu)點(diǎn)，開店前她有3年多不工作，每天早上睡覺，中午逛街買衣服，晚上迪士高，看得我惶恐！再美麗的青春也經(jīng)不起如此的揮霍�。。�！就在大家都對她失望的時(shí)候，她竟然說要開店�。�！她的開店堪稱經(jīng)典�。�！
　　當(dāng)時(shí)商業(yè)街店鋪奇缺，一個好店面根本找不到，當(dāng)時(shí)她看到有一個雙門面的旅店(樓上是客房)，生意一般。好家伙，她直沖進(jìn)去，問人家要不要分一半給她，既不影響前臺功能.又可以賺一筆租金，那老板大概也沒想過這問題，張大了嘴巴，好一會沒反應(yīng)，差點(diǎn)沒把口水流出來，不知是為色所迷還是為財(cái)所困？后來給出條件是一萬五的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，兩千五的月租。MM立馬回家籌錢，沒想第二天那卑鄙老板卻改口要轉(zhuǎn)讓費(fèi)兩萬五！真叫人氣憤，大概他放風(fēng)出去有店轉(zhuǎn)讓，湊來了不少買家。要不就是被老婆狂揪了一陣耳朵！(行情上兩萬五的轉(zhuǎn)讓費(fèi)是稍貴了，但也不是不可接受)漂亮MM還是決定把店盤下了。當(dāng)時(shí)我可真佩服她的勇氣，第一次下海，自己一分錢也沒有，資金全是借的，一半借家里的，一半借朋友的！又是淡季！她還是把店拿下了。當(dāng)時(shí)我還跟她說現(xiàn)在是淡季，要小心行事，漂亮MM聲如洪鐘答曰：到了旺季轉(zhuǎn)讓費(fèi)更貴，怕什么，錢是能賺回來的！那自信與豪情真令我汗顏！看來我是沒她有魄力了！至此我發(fā)現(xiàn)她除漂亮以外的第一個優(yōu)點(diǎn)----膽識。

　　店她拿下來了，然后是裝修，20多平米的店，她花了不到5000塊，不吊天花，不鋪地板(地板用原來的)隔了一更衣間，墻面涂白色I(xiàn)CI，裝上A槽，A槽上是象鼻衣鉤，還有層板。中島架是用水管自己組裝，暈............上面包是錫紙，不小心還以為是不銹鋼，狂暈.........比較特別的是照明，裝了12盞粗粗的，明晃晃的30瓦的三支節(jié)能燈管，加上西瓜那么大的燈罩，把小店照得如同白晝！還有一個不錯的招牌。整個裝修的感覺：經(jīng)濟(jì)，干凈，簡單(甚至有點(diǎn)簡陋)。當(dāng)然也贏得時(shí)間，一個星期的裝修期(免租的)她只用5天搞定了。在漂亮MM的身上，我深深的感到，成大事者真有一種不講道理的豪情和執(zhí)著。頭頭是道的分析大多是馬后炮，而成功往往來自莫名其妙的直覺和對直覺的堅(jiān)決執(zhí)行！

　　在南方，生意人還是很迷信的，我問漂亮MM可擇好了吉日開張？她說，我6月30日進(jìn)貨回來，7月1日開張，還擇什么日子啊，黨的生日不好嗎？轟的一聲，傾倒一大片。我黨出了這樣的好兒女，真是聞?wù)邉尤荩绻懒�，何愁黨的執(zhí)政力不能加強(qiáng)呢。貨拿回來了，擺貨，上架。至此開店的前期準(zhǔn)備工作已全部完成。就等明天開張大吉了！好，我來分析一下她的投資，兩萬五的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，兩千五的首月月租，(以下是概算)五千裝修，九千進(jìn)貨，雜費(fèi)一千五，滿打滿算四萬三！漂亮MM做的是散貨，價(jià)格卻是統(tǒng)一定價(jià)，每件衣服都明碼標(biāo)價(jià)。6月30日晚打價(jià)的時(shí)候，已經(jīng)有好奇的客人購買衣服了，7月1日一開張，做了幾乎兩千，第一個星期，天天過千，各位看官，這可是淡季�。。�！

　　一個星期內(nèi)，小城的中學(xué)生都知道了這個小店。那漂亮MM可高興了，笑得見牙不見眼，簡直是艷若桃李，笑靨如花，好在她做的不是男裝！小店里幾乎天天都是熙熙攘攘的！每天的銷售都是幾十件的，這時(shí)候，明碼標(biāo)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)開始顯現(xiàn)，因?yàn)椴恢v價(jià)，極大的節(jié)省了時(shí)間和人力，銷售過程就快了很多。開張的第四天她又去進(jìn)貨了。進(jìn)貨的錢就是這幾天的營業(yè)額，一個良性循環(huán)就這樣開始了。說說她的貨吧，第一是便宜，然后是青春，時(shí)尚，性感，新穎......等等。襯衫沒有，套裝沒有！最多是吊帶，短裙，短褲，T恤，牛子.......全是少女裝！好象也沒什么特別�。�！但在我的細(xì)細(xì)分析下，覺得她樣樣都特別，就讓我慢慢道來......漂亮MM從一開始拿鋪就很特別，不是很多人能問人家正營業(yè)的老板要一半店面的吧。但我覺得她成功的主要因素有幾點(diǎn)：

　　1.成功的市場定位。
　　以她長年買衣穿衣的習(xí)慣，我以為她會做中高檔的衣服，但她做的卻是低檔市場！問她原因，她說便宜東西多人買��！當(dāng)時(shí)我不太認(rèn)同，便宜東西也多人賣啊。事實(shí)告訴她的選擇是對的，但理由呢？我覺以她多年逛街的經(jīng)驗(yàn)，已培養(yǎng)出十分敏銳的眼光，對潮流與時(shí)尚的把握也很到位了。但這經(jīng)驗(yàn)是相對的，因?yàn)檫@是別的店鋪培養(yǎng)出來的眼光，如果做同等價(jià)位能否勝出原有的店，那可是未知數(shù)了。到了低一個檔次的市場，她的優(yōu)勢便顯露出來了。市場上做低檔貨大多是為兩餐的婦女。而低價(jià)店往往很能積聚人氣，購買門檻低，對初入行者很是一個不錯的選擇。

　　2.成功的銷售方式。
　　她做散貨，明碼標(biāo)價(jià)賣，也是比較少見。由于售價(jià)本來不高(百元以下)，小女孩又害羞，所以講價(jià)人不算多。優(yōu)點(diǎn)就不用我說了。絕的是，當(dāng)人少的時(shí)候，一些利潤高的款，她也可以講價(jià)，但不多，一般是兩到五塊。而極少的非常滯銷的貨也會當(dāng)機(jī)立斷的優(yōu)惠十塊左右，很實(shí)用，很靈活。

　　3.成功的第一次進(jìn)貨。
　　我問她第一次進(jìn)貨怎么用了三天？她說我得用心進(jìn)到最好的貨！說的好啊。古人云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。一炮打響很重要，新店大家都會因好奇來看看，款式好又經(jīng)濟(jì)就馬上能建立起口碑，能達(dá)到這樣廣告效應(yīng)我只能寫個服字。所以她很緊張第一批貨，當(dāng)時(shí)她兩天在十三行，一天在白馬周圍，貨大多在十三行進(jìn)的。十三行有多大大家都知道，她全部走了三遍以上。第一次只看不進(jìn)，第二次把最滿意的拿了，第三次在精挑細(xì)選之下把滿意度一般的貨進(jìn)了。如此一來，件件是精品。現(xiàn)在回想，你能說她那800塊的費(fèi)用是亂花錢嗎？人說舍得，有舍才會有得，但世上有幾人能舍，所以能得的寥寥無幾也就很正常了。

　　4.敏銳高超的眼光。
　　她是實(shí)實(shí)在在的把興趣和事業(yè)放在了一起，她的眼光我是絕對的心服口服！現(xiàn)在更把她那街頭霸王的勁頭放在了批發(fā)市場，那種女人的力量，真叫人嘆為觀止。漂亮MM的生意就這樣紅紅火火的做了起來，每一星期進(jìn)一次貨，本來淡季，大家生意不好，也不去進(jìn)貨。大家不進(jìn)就她進(jìn)，她的小店就新款特多，如此一來，漂亮MM的營業(yè)額更獨(dú)樹一幟的輝煌了。

hlml · 發(fā)表于 2013-4-8 16:00:10

服裝銷售行業(yè)競爭激烈，但小店如果經(jīng)營得當(dāng)，即使在淡季，生意依舊可以紅紅火火。Alice的老朋友服飾店經(jīng)營的是女套裝，去年5月底才開張，時(shí)隔9個月，也就是今年的3月底，這間面積僅20平方米的女裝套裝服飾店，就風(fēng)風(fēng)火火地在大學(xué)城開了分店。據(jù)店主Alice稱，雖然暑期是套裝的淡季，銷售額不及旺季的十分之一，但一年平均下來，月均營業(yè)額也在10萬元以上。

　　投資分析
　　●店面實(shí)用面積20平方，鋪?zhàn)鈹?shù)千，兩按一揭；●員工兩名，工資為底薪1000元加提成，包吃��；●水電費(fèi)每月100元～200元，加上稅收等大概每月的成本是12000元；●月均營業(yè)額10萬元，旺淡季營業(yè)額差別在10倍左右。

　　現(xiàn)狀

　　日均營業(yè)額三千元
　　每隔幾分鐘就有顧客上門，幾乎每個顧客都有成交。Alice說，該店沒有做過多的宣傳，都是靠熟客做宣傳，旺季更是門面擠滿了人，每天要延長營業(yè)時(shí)間至晚上12點(diǎn)，只有收工后才能吃上一餐飯。套裝專賣店旺季淡季營業(yè)額差別很大，據(jù)Alice說，銷售旺淡季基本與學(xué)校的作息時(shí)間同步，每年的寒暑假是銷售的淡季，銷售額不及上學(xué)時(shí)段的十分之一。因?yàn)檫x址得當(dāng)，Alice新港西和大學(xué)城的兩家店，在寒暑假依然維持經(jīng)營。

　　定位

　　主攻大學(xué)生
　　Alice的服飾店開在新港西路，專賣女套裝，目標(biāo)客戶主要是大學(xué)生。她說，新港西既有布料批發(fā)中心，附近又有中大、廣東教育學(xué)院。此外，因?yàn)榻煌ū憷嗌硰V東商學(xué)院的學(xué)生也是她的主要顧客。加上街坊的光顧，客流量自然不用擔(dān)心：很多顧客都是路過或者搭車經(jīng)過，看到了我們的店就過來買的。別看這間小店招牌不明顯，但由于地處繁華地段，很容易吸引路人目光。該店的另一家分店開在大學(xué)城的廣大商業(yè)街內(nèi)，她說那邊雖然不在鬧市，但公交也是十分便利。地處于大學(xué)城中部樞紐站附近，客流量也很充足。那邊生意也很不錯。Alice說：現(xiàn)在放假很多店面都關(guān)門了，只剩幾家還在經(jīng)營，我們就是其中的一家。

　　策略

　　價(jià)平服務(wù)好
　　一些名牌套裝如G2000等，動輒千元起，對于求職的學(xué)生來說無疑價(jià)位偏高。既然將目標(biāo)客戶定位為學(xué)生，Alice就采取了薄利多銷的手段。單件一般賣幾十元，套裝價(jià)位也只有100～300多元。Alice說，通常商家都以追求利潤最大化為目的，但她寧可讓利來吸引回頭客，即使當(dāng)下服裝原材料上漲了三成，她也堅(jiān)持不漲價(jià)。除了薄利多銷吸引學(xué)生，該店的另一個特色是注重細(xì)節(jié)上的服務(wù)。只要在店里買服飾的顧客，都可以免費(fèi)贈送衣架、免費(fèi)剪裁褲腿和訂暗扣。此外，店主還會為顧客詳細(xì)地傳授如何保養(yǎng)套裝的知識。對于顧客在購物時(shí)提出的意見，Alice總會加以留意，并根據(jù)顧客的意見加以改進(jìn)：這個用來裝套裝的袋子，之前跟招牌一樣以紫色為主色調(diào)，但顧客提意見說，裝套裝用黑色袋子比較莊重，我就聽取了顧客的意見，將購物袋改成了黑色。

　　店主提醒

　　各分店差異經(jīng)營
　　Alice提醒，雖然她的目標(biāo)顧客以大學(xué)生為主，但由于定價(jià)較為低廉，不少職場人士和穿著講究的街坊也成為該店的顧客，這部分人大概占了顧客群的四成左右。因此，新港西店為了滿足不同年齡顧客的需求，在套裝的款式上，也引進(jìn)了一些較為成熟的款式，滿足中年街坊的需求。大學(xué)城分店則完全定位為大學(xué)生。

　　勿跟風(fēng)進(jìn)暢銷貨
　　Alice說，不熟悉服裝行業(yè)的人，總是跟風(fēng)進(jìn)貨，以為哪些服飾暢銷就賣哪些，其實(shí)，做單一的服飾品種更容易建立自己的品牌。針對店面面積小，裝修簡單的情況，Alice認(rèn)為更加適合做女裝，對男裝我也比較了解，但如果要做男裝，必須有更大面積的店面和更高檔的裝修，所以以目前的規(guī)模來說還不適合做男裝，Alice說，單做女性套裝，更容易給人留下專業(yè)的印象，形成自己的品牌。

hlml · 發(fā)表于 2013-4-8 16:05:13

在21世紀(jì)這個網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代，做服裝網(wǎng)上批發(fā)的越來越多，同時(shí)，服裝零售也有很多店家也都在慢慢地接受并選擇在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)貨。但網(wǎng)絡(luò)終究是一個虛擬的世界，小服裝零售店家應(yīng)該如何來選擇一個好的網(wǎng)上服裝批發(fā)商呢？首先來說說做服裝網(wǎng)上批發(fā)有什么好處吧：為什么要做網(wǎng)上服裝批發(fā)呢？對于多數(shù)服裝店主而言經(jīng)常跑外地市場去進(jìn)貨不僅花時(shí)間、花路費(fèi)，而且要浪費(fèi)大量的體力和精力。千里迢迢對于多數(shù)女性店主來說也不安全，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)，其實(shí)通過網(wǎng)上進(jìn)貨也是很不錯的選擇。

　　網(wǎng)上進(jìn)貨的優(yōu)勢主要有：
　　一、款式新，做服裝款式緊跟潮流很重要。網(wǎng)上沒有空間距離，很快就可以掌握**如深圳等地的最新款式。二、靈活多變，網(wǎng)上進(jìn)貨選擇余地大，可以隨時(shí)進(jìn)貨。而且對起批量要求較低，即使只進(jìn)5-10件衣服也可以享受批發(fā)價(jià)三、節(jié)省費(fèi)用，網(wǎng)上進(jìn)貨可以省去大量的路費(fèi)和住宿費(fèi)，雖然會有貨物的運(yùn)輸費(fèi)但是比起人親自去的路費(fèi)要少多了。四、價(jià)格便宜，由于網(wǎng)站進(jìn)貨往往是從服裝生產(chǎn)基地(如廣東)等地進(jìn)貨，相當(dāng)于繞過了本地的中間商或代理商。因此價(jià)格往往比去本地區(qū)域服裝批發(fā)市場要便宜---例如西安的康復(fù)路、重慶的朝天門、武漢的漢正街很多批發(fā)商其實(shí)都是在廣東進(jìn)貨。相信大家看到這幾點(diǎn)就知道在網(wǎng)上批發(fā)服裝確實(shí)還是有很多優(yōu)勢的。

　　那么現(xiàn)在就來說說做服裝網(wǎng)上批發(fā)應(yīng)該注意哪些事情，提出幾點(diǎn)建議給大家，相信能對想做服裝網(wǎng)上批發(fā)的朋友有點(diǎn)用處：
　　第1，做服裝網(wǎng)上批發(fā)，和服裝批發(fā)網(wǎng)站的第一接觸就是圖片，現(xiàn)在有些店家看到哪個網(wǎng)站的圖片最漂亮就選擇哪家，其實(shí)這是錯誤的�，F(xiàn)在有很多商家會花很多時(shí)間去處理網(wǎng)站衣服的圖片，一件地?cái)傌浗?jīng)過拍攝、修圖搖身一變就成了高檔貨，價(jià)格也隨之翻了幾番。所以店主在看一個網(wǎng)站的圖片的時(shí)候一定要看對方的圖片是不是經(jīng)過了過多的處理，而且一定要選擇是實(shí)物拍攝的網(wǎng)站。第2，現(xiàn)在正規(guī)的服裝批發(fā)網(wǎng)站一般都設(shè)有自己的展廳。--所以店主在選擇網(wǎng)絡(luò)貨源的時(shí)候最好先到對方的展廳參觀后再保持長期的合作關(guān)系。如果條件所限不能過去參觀，那么也一定假裝要過去參觀，如果對方熱情的邀請，那么這個網(wǎng)站的可信度就會比較高，如果對方支支吾吾甚至拒絕的話就要小心了。第3，很多朋友在選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨渠道的時(shí)候，總是覺得款式越多就越好越專業(yè)，對方的實(shí)力也就越強(qiáng)，其實(shí)這也是一個誤區(qū)。作為批發(fā)商，庫存壓力是比較大的，所以款式一定不會是很多，如果碰到某個網(wǎng)站動輒就說自己有幾千款服裝的，就一定要擦亮眼睛了。第4，做服裝網(wǎng)批要注意把握貨物質(zhì)量。由于網(wǎng)站專門雇傭?qū)I(yè)攝影師攝影，或者自己攝影，一般來說會花費(fèi)大量精力和財(cái)力，所以現(xiàn)在網(wǎng)上有很多服裝批發(fā)、服裝代銷的網(wǎng)站，特別是日韓服飾的網(wǎng)站上面服裝的圖片都是根據(jù)其他名牌服飾，或者雜志進(jìn)行仿照的。所以網(wǎng)站看到的服裝的圖片基本都是雜志上面的照片，很難從中看出衣服的真實(shí)質(zhì)量。如果條件允許，店家可以選擇多種不同材料，不同款式的衣服先批發(fā)回來先進(jìn)行檢驗(yàn)。這樣拿到實(shí)物，就會對網(wǎng)站的整體規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量有一個比較立體化的認(rèn)識了。第5，現(xiàn)在做服裝批發(fā)的利潤都不高，特別是服裝網(wǎng)批，基本沒有什么講價(jià)的空間，如果通過還價(jià)，對方能給店主超過10%的優(yōu)惠，那么很有可能就是很多騙子摸透人們喜歡還價(jià)的心理，用大的優(yōu)惠抓住店主，打款后要不收不到貨，要不就是收的貨和網(wǎng)站的圖片相差很大。第6，做服裝網(wǎng)批要確定進(jìn)貨。在前兩次進(jìn)貨的時(shí)候一定不要大批量的拿貨，不要怕多承擔(dān)些運(yùn)費(fèi)，一定要多試驗(yàn)幾次，重點(diǎn)看對方衣服的質(zhì)量和對方的服務(wù)，如果都覺得滿意才能長期合作。很多人都覺得網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨很難把握，其實(shí)只要明白，網(wǎng)上批發(fā)商和批發(fā)市場里面的批發(fā)商都是一樣的，只不過載體一個是網(wǎng)絡(luò)一個是批發(fā)市場，那么做服裝網(wǎng)批進(jìn)貨就沒有那么困難了�？傊�，做服裝網(wǎng)批是大勢所趨，多了解怎么做網(wǎng)上服裝批發(fā)對自己的服裝批發(fā)事業(yè)絕對是有百利而無一害的，當(dāng)然，服裝網(wǎng)上批發(fā)市場肯定也還有它不完善的地方，這個只能隨著時(shí)代的發(fā)展而進(jìn)步，希望大家多多了解和學(xué)習(xí)，爭取早日在網(wǎng)上打出自己的一片服裝天地！